新百倫：中国のマーケティングの道と術

製品の変革後は相応のルートレベルで協力する必要があります。当時の新百倫の販売体制は小規模で分散していました。多くのディーラーは一つか二つの店舗しかありませんでした。一家で説得するには時間と労力がかかりますが、ディーラーを統合する仕事が必要です。ディーラーが一つか二つの店しか開いていないなら、彼はバックグラウンドでブランド運営投資をサポートする財務がないです。

新百倫は中国の都市を22の都市群と28の重点都市に分けて、資源をこれらの重点都市に統一的に投入しました。各エリアではディーラーを育成し、規模を大きくすることを助け、単一のディーラー制を形成する。このようなシステムの利点は、ディーラーはお互いの悪性競争を心配する必要がなく、ビジネスに専念できるということです。

新百倫は財務アルゴリズムと商品組み合わせの調整を通じて、各ディーラーがどれぐらいの資源を投入するべきかを計算して、合理的な利益を生むことができます。重点ディーラーの規模と能力が大きくなったら、部下を発展させる。ディーラー農業の「灌漑」理論のように、植え付け前に水道管をしっかりとつないでから、ゆっくりとホースを外につないで、区域の規模を発展させます。

　　用水路の整理整頓は2012年まで続いています。現在、新百倫は中国大陸に4つあります。総代理店26つの省レベルのディーラーは、平均的に各ディーラーの手に70の店舗がある。外につなぐ小さな水道管も流れ始め、二、三線都市にルートが沈んで、ラサに5店舗がオープンしました。新百倫は地域ごとに一定量の店舗規模を構築し、強力なバックグラウンドを構築したいと考えています。

新百倫門店の端末の販売は2013年から「準直営モデル」を開始しました。新百倫は60軒以上の直営店があります。同時に各ディーラーの店舗は直営店のように営業してほしいです。販売が同時に1600店以上の店舗を見ることができないため、新百倫は店舗ごとにiPadを発行しました。その中の内容は店の陳列規定、最新プロモーションのマーケティングストーリー、店舗の当日の販売データなどを含んで、本部と店舗を直ちに双方向に交流することができます。

過去数年間、新百倫は店舗の小売、トレーニング、運営などの面で努力して昇格させ、新百倫中国の店舗は異なる製品ラインの包装と店内の宣伝を生き生きとアップグレードしました。同時に製品の陳列方式を消費者のショッピング習慣に合わせ、ラインとのコミュニケーションを緊密に結合し、完全なブランド体験を形成しました。

それと同時に、新百倫は一つのことをしました。1994年にアメリカで生産された運動靴の生産量は70%に達しました。30%の製品はイギリスとヨーロッパで生産されます。この時、新しい百倫の運動靴の製品の“アメリカが製造します”の特徴のため、人力のコストの高いアメリカの加工のモードは新しい百倫を招いて製品のコストと市場の競争力の一環で、価格の劣勢は一目瞭然です。