ブランドのタオバオは積極的に活路を探し、多方面の発展にバタフライの道を求めている

　　ブランドの選択と再生

　　選択一：買収されて太ももを抱く

ラシャベル氏はこのほど、同社がインターネット上にに服を着せる小売業者である杭州暗渉電子商取引有限公司（淘ブランド「七格格」親会社）は、七格格の登録資本金の約54.05%の株式を総代価2億元で買収するための株式譲渡契約及び増資契約を締結した。

買収された後の7コマ創業者の曹青氏は微博で、「七格格は2009年から、私の多くの精力はサプライチェーンに注がれ、経験のない苦しみをなめてきました……。冬のいくつかのカテゴリーでは、私は強力な性価格比もなければ、あなたたちに十分な品質を説明することもできなかったので、私はラシャーベルを選んで、正直に言って、この私は本当に彼らを必要としています」。曹青氏は例を挙げて、「今春は80%のモデルが前売りされなければならないが、工場はそれだけの数しか出せない」と述べた。よく見ると、実は工場への需要はすでに微博で何度も打ち明けている。

七格格は2006年に設立されたが、2009年にやっと自社ブランドを始め、その年に売上高3000万元、2010年に売上高1.5億元を実現し、500%の成長を達成し、淘宝ネット上で最も成長が速い女装ブランドしかし、この速度は続かなかった。すでに発表されている数字を見ると、2012年の「ダブル11」、セブン・ラガー傘下のothermix旗艦店とiaizo旗艦店の売上総額は4000万元近くで、婦人服カテゴリーでは8位だった。2014年、七格格は「ダブル11」の前に、天猫店は3500万元の売上高に衝撃を与えると表明した。対照的なのは、昨年の「ダブル11」を例に、ブランドの販売が最も高かった韓都衣舎グループの総売上高は2億8000万元に達し、韓都衣舎旗艦店の売上高は1億9900万元を超えた。淘ブランド婦人服の第1陣との距離は徐々に大きくなり、生存は問題にならないが、発展は阻まれ、ラシャーベルの「太もも」を抱いてサプライチェーンの短板を補うのは、ブランドの長期的な発展にとって悪いことではない。

記者の観察：無から有へ、小から大へ、三五年以内に急速に発展してきた淘ブランドにとって、多くは市場から商品を取り、小工場を探して加工し、複数の工場と協力関係を構築し、さらに少数の自社工場を建設するという過程を経験し、伝統的なアパレル業界に比べて、淘ブランドには硬すぎるサプライチェーンシステムはなく、彼らの出発は速いが、底力が足りない。特に、迅速かつ反応的で柔軟な供給を追求する婦人服業界では、最初の単量量が少なく、返単が比較的速いため、サプライチェーンの整備度はブランドがどのくらい遠くまで行けるかを直接決定している。

　　選択二：資本導入本の上場を求める

実際、ラシャベルがタオブランドを買収した7コマは、国内でタオブランドが買収されたのは初めてではない。昨年8月、捜於特別公告は「繊麦」、「熙世界」、「雲思木想」の3つの婦人服通販ブランドの増資を発表し、投資総額は7251万元だった。従来よりに服を着せるブランドがタオブランドを買収し、タオブランドとタオブランドの間の「大きな魚が小魚を食べる」ことがさらに頻繁になっている。韓都衣舎が中高年婦人服通販ブランドの素縷、艾茉、迪奎娜を買収したことが分かった。インマンの合併初語、裂帛はエンジェル・シティ、レディ・エンジェルなどを買収した。これらの3つの企業は現在、ブランド婦人服の3強とされており、2013年の販売データはいずれも10億元を突破した。

今年初め、資本市場関係者によると、天猫プラットフォームに誕生した複数のブランド企業や電子商取引サービスプロバイダが上場を図る準備をしているという。この情報筋は具体的な上場予定業者のリストを明らかにしていないが、複数の情報源から、天猫プラットフォームから成長したインターネットオリジナルブランドのインマン、韓都衣舎、裂帛がその中にあることが明らかになった。各社には明確な上場時期はないが、上場についてはすでに計画されている。韓都衣舎の創業者でCEOの趙迎光氏は、段階的な目標は韓都衣舎を上場企業にすることだと述べた。インマン側は北京商報の記者にも明らかにしたが、アリババとIDGとの商談中で、上場は計画中だという。

同時に、資本関連の動きも頻発している。2011年には、韓都衣舎はすでに有名な風投IDGと1000万ドルの融資協定を締結し、同年に裂帛はセコイア資本、経緯創投約1000万ドルの融資を受けた。昨年2月、インマンはIDGキャピタル、アリババなど数千万ドルのAラウンド投資を獲得した。昨年9月、黄暁明らスターによる「スターVC」が韓都衣舎への投資を発表した。

記者の観察：販売数字にしてもブランド評価にしても、これらの企業はすでにブランドを洗うラベルから抜け出しており、より大きなインターネットブランドこそ彼らの正しい位置づけである。インターネットブランドに上場企業が誕生する可能性は疑う人はいないが、淘ブランドが上場に成功すれば、そのブランドを代表するものではない。上場後、企業は必ずより多くの監督を伴い、企業の経営発展圧力は明らかにより多くの圧力に直面するだろう。だから私たちはより理性的に淘ブランドの上場を見るべきだ。

　　選択3：エンティティの汎用チャネルを作る

太ももを抱いたり、上場したりするだけでなく、マッコルリン、夢バサ、裂帛、インマンなどの淘ブランドが続々と試験的にライン下に実店舗をオープンし、電子商取引から店舗、オンラインからライン下までの全ルート配置の野心が際立っている。しかし、オフライン小売市場のコストが高い企業、オフラインの精力が同期しにくいなどの問題に遭遇した後、彼らの実店舗戦略はまた程度によって保守に転じた。

北京商報の記者によると、多くの淘ブランドは実店舗コンプレックスを持っており、オンラインとオフラインの連動を通じて自身のブランドイメージを大幅に向上させたいと考えている。アパレルブランドインマンはその一人だ。2011年9月、インマンCEOの方建華氏はインマンの初の実店舗を広州中華広場にオープンし、その後、北方二三線都市を頻繁に配置した。方建華は直営を主とし、加盟を補助とする戦略をとり、店舗を30店以上に拡大した。しかし、オンラインとオフラインの商品が重なり、オンライン価格がオフラインの店舗より低くなったため、消費者は最終的にオフラインを捨ててオンラインになり、インマン実店舗は全面的に閉鎖され始めた。第1回オフライン探索の失敗、インマン氏は未来のO 2 O汎チャネル発展モデルについてさらに理解を深め、方建華氏は、オフライン融合は未来の発展傾向であり、将来的にはオフライン出店も考慮すると述べた。

実店舗の小売店では頻繁に挫折しているが、オンラインに集中している淘ブランドは依然としてオフラインレイアウトを放棄していない。韓都衣舎、裂帛などの有名な淘ブランドは前後して実体小売を配置したことがある。石を触って川を渡る実体ルートの探索者は少なくない。現在、ブランドを洗う多くの実体店は少ないが、これらのブランドの多くは能力があり、資金があって何度も試行錯誤を行い、多くの経験を積むことができる。同時に、インターネット企業はユーザー思考で経営することをより重視し、体験がより良く、実店舗の配置がより特色を持つなどの優位性も淘ブランドの配置実体小売に多くの分銅を加えた。

記者の観察：伝統的な企業が電子商取引に進出するのは生存環境と法則に要領を得ないのと同じで、電子商取引が伝統的な業界に進出しなければ、その難易度は前者よりも高く、電子商取引環境よりも複雑な伝統的な小売人、商品、場などの要素は淘ブランドのオフラインへの発展を困難にしている。しかし、淘ブランドが次々と実体小売を試行錯誤していることに伴い、どのようにオフラインを配置し、どのようにオフラインとオフラインの連動を実現し、本当の意味での汎チャネル経営を実現するかは日を待つことができる。