H&M、TOP SHOPなどのファーストファッション大手の重金属がネットショップのオンラインラインの下で同じ価格を占めています。

数年前、

H&M、ユニクロなどの速いファッションブランドが中国市場の配置を加速させ、中国のアパレル業界に「狼が来た」という衝撃を受けました。

数年後の今日、これらの速いファッションはまた集団で別のことをやり始めました。

一ヶ月前、中国に入って7年目のH&Mは初めてすべての商品を自分の電商プラットフォームに移しました。中国に実体店がないイギリスのファストファッションブランドTOSHOPは尚品網の公式旗艦店を通じて中国市場に迂回しました。今月13日、自分のオンラインストアを開設したZARAはまた天猫に公式旗艦店を開設しました。

速いファッションの巨人の電子商取引に対する熱は前例のない高まりを見せます。

現在のファッション大手を見ると、中国の電商ルートはかなり似ています。自分のオンラインショップを開設して、天猫などのプラットフォームに進駐して、オンラインで同じ価格で販売しています。

彼らはエレクトビジネスに入ると、当時の実体店が中国市場に進出したように服装小売モデルを変えません。

易観の国際アナリストのチャックさんによると、ファッション大手が電気商をやっているのは、すべての仕事があるからだと思いますが、まだ新しいものをたくさん見ていません。

H&Mにとって、これは私達のマルチチャネル販売戦略の重要な一里塚です。

H&M大中華及び東南アジア区総経理Magnus OlssonはこのようにH&Mを評価して、今回電商プラットフォームを開設しました。

Magnus Olssonによると、中国の消費者はパソコン、スマートフォン、タブレットパソコンを通じてどこでも、24時間いつでもH&Mの最新のファッションと家庭用品を買うことができます。

H&Mは中国の店舗が200を超えているのに対し、TOHOPは国内に店舗を構えていないため、今回は尚品網に入って旗艦店をオープンし、業界からは中国市場への進出が曲線とみられています。

これは自分で「世界ファッション第一駅」と定義している尚品網も確かに力があります。公式サイトのトップページの一番重要な案内欄で、専門的にトップショップの旗艦店を打ち上げました。

各家庭はお金を落としてネットに進出するのを加速していますが、注目すべきなのは、これらの大型ファッション大手の全体的な販売皿の中で、あるいはまだ比較的小さいことです。

電商プラットフォームにいち早く参入したユニクロは2009年から宝を洗う上で旗艦店をオープンしました。

ファーストリテイリンググループの世界高級執行副総裁、ユニクロ大中華区の潘寧CEOは今年3月にメディアに対し、オンライン販売はユニクロ中国全体の販売の約6%を占めているが、今後のこの割合は20%から30%に増える見込みだと明らかにした。

2013年度（昨年8月31日現在）は、ユニクロ大中華圏の売上高は約76億元である。

この数字は保守的に見積もっていますが、その電気商の年間売上高は4.56億元を超えています。去年の双11期間の売上高を除いたら、電気商のユニクロ中国での販売の比率は高くないです。

易観国際が南都記者に提供したデータによると、2013年の服装分野B 2 C（タオバオを含まない）は、昨年の全体の売上高は2581.9億元だった。

急速なファッションの巨人のこのような極めて大きい“ネットに触れます”の衝動について、卓賽さんは、これは国内の電気商の市場の発展の勢いが良いことを見たので、オフラインの実体の店の業界はあまねく生産能力の過剰な衝撃を受けて、しかし現在多すぎる革新の地方があることを見ていないで、電気商がその全体の業務に対して特に大きい助けがあることをも見ていません。

三四線市場の空白を埋める

前の段階の多くのアパレルブランドが電気商を通じて在庫を持っていますので、服装業界の電気商はまだ「安い」消費イメージから抜け出せません。

いくつかの高速ファッション大手の電子商取引プラットフォームには特価エリアが設けられていますが、特価商品の割引は5%から8%まであります。

オンライン販売はより明確なコスト優勢を持っていますが、ファストファッション大手が実行するのはオンラインラインの下で同じ価格の策略です。これはオンラインの販売が多すぎて実体店に衝撃を与えたくないという意味です。

チャミ君から見れば、オフラインの下で同じ価格ですが、実体店と電気商の二つのチームの内部メカニズムがどう協力し、どうやってそれぞれの価値を最大化するかという問題があります。

アパレル業界のベテラン小売専門家の王建四氏は、このような動作パターンは、ファストファッション大手の電子商取引に対する位置づけと同じで、実体店以外に、一つ多くの店が消費者の消費ニーズを満たすためにあると考えています。

「価格において優位性がない一方、サービス能力は実体店に及ばない。ファッション大手の現段階では、エレクトビジネスの分野での発展空間は大きくないだろう」

では、ファストファッションの電気屋さんの空間はどれぐらいありますか？

チャミ君はそう思います。

この点はファッション大手のそろばんを突いたかもしれない。

H&Mは南都記者に向かって、例えば、私達のデザインナーモデルは、一線の都市で指定された店舗だけで販売されていますが、ネットショップも同時に発売されていることは、二、三線の都市の消費者もネットを通じて購入できるという意味です。家庭用品も一部の店舗だけで販売されていますが、今はネットショップで買うことができます。これは消費者のショッピング体験の向上です。

より多くの消費者がネットショッピングを希望しており、ネットでH&Mの商品を消費者に購入させる重要なルートを提供しており、実体店とオンラインストアは相互補完のルートである。

H&M側表示。

線上に糸を引く

実際には、オフラインの店舗はまだファーストファッションの巨人の核心であり、オンラインのプラットフォームでもオフラインに流れています。

ユニクロのAPPでは、記者が後の店舗の位置案内を提供しているのを見ました。そのオンラインアプリで提供されるクーポンの二次元コードは全部専門的に設計されています。実際の店舗でしかスキャンできないので、オンラインでの来店を実現します。

MANGOはグローバルエレクトリックプラットフォームに服装検索機能を備えており、番号と消費者の所在地を入力すれば、その所在する都市の店舗に在庫があるかどうかを調べることができます。

MANGOも店舗に流量を誘導しようとしています。

消費者はネットで注文したら、指定された実体店で貨物を受け取ります。送料は無料です。

流量をコントロールする

他のアパレルブランドとはまず、天猫などの巨大な流量を持つプラットフォームに入るのとは違って、ファッション大手が電商に介入するルートははっきりと反対で、彼らは先に自分のネットショッピングモールを創立したいです。

2012年末にZARAがネットショップを開設して、今月になってから、猫が入ってきました。一方、H&Mは南都記者の対応で、もっと多くのオンラインルートを開拓するかどうかについては、現在の重点はネットショップの消費体験をしっかりと行うことです。

先に入館したら

交通量と輸入量は猫の制限を受けています。すべてのブランドは流量が誰のものか、ユーザーをコントロールした人はブランド商の難題を押さえています。

ファーストファッションの大手「触網」が自主的なエレクトビジネスからスタートしたことに対して慎重で、卓賽君はファーストファッションの巨人が流量帰属権を持っていると考えています。

しかし、卓賽君は同時に、自主的な電気商取引をすれば、自分のブランドと製品によって流量を吸収することも大きな困難があると指摘しました。

速いファッション陣営の中で電気商取引の分野が比較的に早いユニクロとして、バランスの取れたところを探しているようです。

南都の記者はそのホームページで注文して、宝を洗うIDを登録しなければならないことを発見しました。これはユニクロの公式サイトと天猫の旗艦店が共同で宝を洗う技術の舞台裏を使うのです。

ユニクロにも自分のアプリがありますが、アプリで注文したら、ページが自動的に天猫にジャンプします。これはAPPの流量が天猫に導くという意味です。