婦人服のマーケティング：ネットの下でどのように調和していますか？

A案とB案の二つの協調案を提案します。

A案とは、メーカーがネットマーケティングチャネルに依存してこの製品の販売活動に従事し、消費者との取引を実現することを指す。中間商チャネルは消費者に製品機能を紹介し、製品を販売し、アフターサービスを提供し、マーケティング努力を集中的に提供して需要を創出する。

仲介業者は主に消費者に協力してメーカーのネットマーケティングルートから購入し、収益はメーカーのリベートから獲得する。

このような提案の下で、中間商人は実際にメーカーのマーケティング機関として働いています。

例えば、麦考林のオフィシャルB 2 Cショッピングセンターは主に取引プラットフォームとして、営収と利益を創造します。ライン下の実体店の主な機能は利益を創造するのではなく、もっと多い積載のは体験とサービス機能を展示するのです。

B案によると、メーカーは完全に中間業者で消費者との取引を完成させ、ネットマーケティングチャネルは製品と中間業者の情報のみを提供し、消費者が中間業者を通じて購入することを協力する。

この時、メーカーの複合チャネル戦略は伝統的なルートを中心として、ネットマーケティングチャネルを補完するルートの組み合わせである。

製品の販売は主に伝統的なルートによって実現されます。ネットマーケティングルートは主に店舗ルートの販売を促進することが目的です。

このような状況は現実的には普遍的で、例えばマクドナルド、サービス業は往々にしてネット上で取引と消費を完成することができない。多くの高級品、高価値製品は自動車など、ネット上のルートの主要な意味はネットの普及にあり、新規顧客を増やし、実体チャネルの販売を促進する。

各要素を総合的に考慮した後、別の2つの結論を導き出すことができます。中間商流の単位物流コストがネットマーケティングチャネルの単位物流コストより小さい場合、A方案は複合チャネルの不調の状況より優れています。B方案よりも優れています。つまり、A方案＞不協調＞B方案です。

インターネットをする

の単位

中間商流の単位物流コストより小さい場合、企業複合チャネルB方案は複合チャネルの不協和性より優れ、A方案よりも優れています。即ち、B方案＞不協和＞A方案。

上記のいくつかの結論は、企業の複合チャネル戦略に積極的な指導的意義を持っている。

結論を通じて、私達は消費者のネット上を下げることを知っています。

のリスク感知は、複合チャネル戦略を実施する企業が十分に重視し、真剣に解決する必要がある問題である。

一方、企業はブランド品の購入、高価な商品の購入などの一連の措置を通じて、消費者を励まし、知覚リスクを減らすことができます。一方、企業は消費者にリスクを減らすための様々な方法を提供します。