服装巧プロモーション：消費心理を把握する

アメリカにデパートがありますが、シャツがたくさんたまっていて売りさばけません。ある日、店の主人が町で果物の露店の前の人を見て、みんなに味をみてくださいと言っています。屋台のそばに紙を張っています。上には「一人当たり一キロまで買う」と書いてあります。そこで、主人はそこからヒントを得て、数量限定販売法を採用してこのシャツを販売することにしました。

翌日、デパートの入り口には「当店ではファッションシャツを販売しています。一人当たり一枚限りです。」そして営業マンに、お客さんが二枚以上買うなら、社長に承認してもらわなければならないと言いました。しばらくして、通行人が続々と来て、カウンターの前には人が多くて、押し合いへし合いしています。シャツすぐに売り切れました。

　　1.一般的に3つの面から推測する必要があります。

①商品広告説明書と

②冷熱販売状況；

③営業マンの姿。

　　2.マーケティングにおける注意点

このような心理現象によって、マーケティングにおいて注意すべきである。

①商品の特徴、特に長所、及び限られた在庫を多く紹介し、消費者に購買を急がせる。

②購入するお客様が多い場合、お客様に順番に並んでもらうことができます。

③商品を売りさばく際には、脅迫的な手段を用いて売り込みを勧めないこと。

胁迫的なやり方は逆効果になるので、商品の消费者の心の中の価格を下げることは、売り手が手を离れて品质の悪さを心配して、かえって購買意欲を薄めてしまうと感じさせます。有効な方法は数量限定購入で、消費者の購買心理を引き起こし、さらに積極的に買うことです。

数量限定購買法は人々に販売の奥の手と言われています。参考にして使うことができます。その経営思想は戦略に欠けています。戦略に欠けていますが、製品の名声を倍増させ、価格を上昇させます。不足すればするほど、消費者の購買意欲は高く吊られます。記念切手が発行されたらすぐにこの版を廃棄します。発売数量が限られているため、切手は売り切れになりがちです。