国内のスポーツブランド市場が挫折し、運営モデルが早急に転換する必要がある。

過去1年間で、複数の国内スポーツブランド未曽有の苦境に立たされ、数々の負の報道が相次ぎ、売り上げも底をつき、「閉店」や「在庫量」が年報に頻繁に登場するキーワードとなっている。記者は李寧、安踏、361度、特歩、ピケ、中国の動向など有名な国内スポーツブランドの年報から、2013年に中国の動向だけで純利益の上昇を実現し、残りのブランドは赤字か、あるいは利益が下落したことを知りました。そのうち、李寧の損失額は3.9億元に達しています。361度、特歩、反グラムの3ブランドの純利益はそれぞれ70%、25%、21%下落しています。これに対して、業界関係者は、北京オリンピックが国内のスポーツブランドにもたらす市場配当は2010年にすでに燃え尽き、現在は「厳冬」の段階にあると述べました。市場競争が激しい今、国内のスポーツブランドはモデルチェンジ調整を加速し、専門的な位置づけを強化し、国際ブランドとの差を迅速に補えば、持続的な低迷の局面を打破することができる。

新商品が発売されましたら、すぐに割引します。

今は春夏の季節の変わり目です。服装よく売れるはずですが、実態はそうではありません。記者は先日多くの大型ショッピングモールを訪問した後、以前のスポーツブランド階は今多くのアウトドアブランド、ファッションブランド及び妊娠ベビーシッターブランドに占められています。残りわずかのスポーツブランドの中で、大部分は国際的に有名なブランドで、国内ブランドの姿はとても少ないです。北京翠微百貨店龍徳店の4階にある国内スポーツブランドの専門売り場の販売員は記者に対し、販売状況が低迷しているため、多くの国内ブランドがここから撤退したと伝えました。記者はこのデパートで一時間観察したところ、運動服を買いに来た人は多くないことが分かりました。これに対して、消費者の陳さんは「ここ数年はスポーツウェアのデザインがあまり変わっていないので、魅力が少し落ちています。今、人々は突撃服、速乾ズボンなどのアウトドア服を着て出かけています。このような服装は更に流行しているだけではなく、携帯にも便利で、手入れにも便利です。

販売エリアが縮小しているほか、国内のスポーツブランドの新商品はほとんど発売直後から割引セールを開始していることが分かりました。記者は北京学院路の近くにある国内スポーツブランドの専門店で見ました。ガラスの窓に目立つポスターが貼ってあります。この専門店の販売促進員によると、入り口に陳列されている服は全部新品で、今は2割引きで販売しています。3枚以上買うと、6.8%の割引が受けられます。

記者は「なぜ新型の服が発売された直後から割引されているのですか？」

多くの要因が市場を挫折させた。

記者の知るところによると、2008年は我が国のスポーツ事業の発展の黄金年で、北京オリンピックの牽引のもとで、スポーツ用品、服装の業界は急速に発展しました。しかし、良い景色は長くないです。オリンピックの余熱がなくなり、国内のスポーツブランドの発展速度が鈍化し始めました。それに伴い、市場は絶えず押され、在庫量が増えました。関連データの統計によると、2013年末までに、李寧、安踏、361度、特歩を含む国内六大スポーツブランドの総在庫量は31億件で、低迷が続いている販売状況は間違いなく国内スポーツブランドに追い打ちをかけている。このような背景の下で、いくつかのブランドは販売ルートを調整しなければならなくて、そして店を閉鎖することを始めます。あるデータによると、2013年だけで、国内六大スポーツブランドは累計で2000店以上の店舗を閉店しました。このうち、361度と李寧の2つのブランドが閉店した店舗の数が最も多く、2010年から現在まで、それぞれ783店舗と519店舗を閉店しました。「スポーツブランドの急速な拡大、注文メカニズムが長期的に順調ではなく、注文量と市場の需要が食い違うなどの要因は在庫過剰を招く主要な原因です。」中国投資顧問産業研究員の朱慶煕氏は、数年前、国内のスポーツブランドは市場の需要を把握していないで拡大したので、その業務が脆弱になり、市場の変化に遭遇すると赤字になると分析しています。

ブランド自体の要因に加えて、e-コマースの急速な発展と多くの偽物の出現は、国内のスポーツブランドのラインの下で、実際の店の売上高は大きな打撃を受けた。記者が比較したところ、李寧ブランドは同じ運動靴のラインの下、オンラインの価格差がとても多いです。その中、オフラインのオフライン店の価格は369元/ダブルで、京東商城の価格は211元/双だけで、違いは158元/双です。「オンラインで買うのは安くて便利ですが、なぜ実体店で買うのですか？」という質問に複数の消費者が答えました。

同時に、記者はまたいくつかの衣料品卸売市場を訪問して、偽造の国内ブランドのスポーツウェアがここで氾濫していることを発見しました。記者はある服の屋台で見ました。偽物の李寧のジャージや運動靴の価格は数十元だけです。

このような様々な要因によって、国産スポーツブランドの販売量は前代未聞の衝撃を受けました。

運営パターンの変更が急を要する

国内のスポーツブランドの低迷が続いている販売状況とは対照的に、アディダスとナイキの両国際的な有名スポーツブランドの販売状況は非常に楽観的である。アディダスグループが発表した2013年の財務データによると、中華圏の売上高は16.55億ユーロで同7%伸び、ナイキが発表した2013年第4四半期の決算報告によると、第4四半期の純利益は6.68億ドルで、前年同期の5.49億ドルから22%増加した。業界関係者は、アディダスナイキという二つのブランドは各自の明確な位置づけを持っています。そして特色が際立っています。彼らの専門性は運動分野で今まで誰も揺り動かすことができません。

国内のスポーツブランドの最大手として、李寧ブランドは創業当初の位置づけは国人の専門スポーツブランドである。しかし、その後の発展の過程で、その専門化の位置づけは消費者のレジャー化、若年化の需要と衝突しました。市場に合わせるために、李寧は製品のデザインをバスケットボール、ランニング、バドミントンなどの項目に集中しています。この変化を通じてブランドの知名度を回復することを期待しています。

北京のキーポイントスポーツコンサルティング有限会社の張慶CEOは、スポーツブランドとして、専門性は最も重要な遺伝子であると述べました。国内のスポーツブランドは専門的な位置付けを強化した上でこそ、より多くの言葉の権利を獲得できます。販売量とブランドイメージを「青春を永遠に保つ」ことができます。彼は、現在の国内のスポーツブランドは運営方式を転換する必要があります。すなわち、粗放式運営モデルから精密化運営モデルに転換すると同時に、市場に対する反応を加速し、製品とブランドの位置づけを明確にし、若い世代の消費群体の消費習慣に対する洞察と把握を強化する必要があります。例えばナイキは現在デジタルインタラクティブマーケティングの分野でウェブサイト、ネットコミュニティ、ゲーム活動などの手段を使って製品を普及させており、ブランドと消費者のインタラクティブを強化することを目指しています。この面では、国内ブランドの参考になる。