宝を洗う上に本当に金を儲ける商店は3%だけあります。

＜p＞最近、＜a href=“www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞携帯でタオバオを作りました。＜a＞生活節は「全12パックで色球を全部包む」「補助が早いので全国人民にタクシーを呼んでください」という土豪第三弾とされています。

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＜p＞これまでのタオバオとは違って、今回の食事と遊びは3.8元の大特恵のイベントは携帯でタオバオをするだけです。

この詳細は一つの事実を披露しました。携帯は宝を洗って独立して動作しました。

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＜p＞携帯の淘宝市場の責任者応宏はさらに携帯の淘宝の独立を確認しました。

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＜p＞タオバオの変化が続いているのはアリがユーザーの習慣変化に対応する窓口です。

タオバオだけでなく、PC端末のタオバオも絶えず変身して市場の変化に適応しています。これらの変化の目的と結果は流量を中心にしています。

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＜p＞＜strong＞危険なボトルネック＜strong＞＜p＞

＜p＞「タオバオで本当にお金を稼ぐ業者は3%しかいません。」

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＜p＞淘宝は現在700万店があり、商品の種類はほぼ万象が含まれています。

しかし、ここ二年ほど、淘宝网＜a href=“wwww.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”でお店をオープンしました。

「タオバオで本当にお金を儲ける商店は3%しかない」

宝を洗う上で店をオープンする売り手は記者に教えます。

宝を洗う流量はとても大きいですが、しかし商店は多すぎて、流量の位置を引き延ばすことができて少なすぎて、このようにマーケティングの費用の上昇を招きます。

タオバオは無料のプラットフォームとして知られていますが、商店の数が多すぎると、無料の流量が鏡花水月になります。

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＜p＞三年前、派遣年次総会では、創業者の邢孔育を「海で魚を掬うと、池で魚を掬う」といって、独立B 2 Cと淘宝開店の流量コストを類比しました。

今のところ、宝を洗う上に店をオープンする流量の転化率は依然として最高ですが、しかし商売はますますやりにくくなりました。

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＜p＞タオバオで販売している＜a href=「//www.sjfzxm.com/」target=「_blank」服＜a＞の中小販売家の陳琪さんは記者に対し、以前は自分はいつもいろいろな方法で無料の流量を取得したいと思っていましたが、無料の流量を得るのが難しくなり、直通車を買い始めました。

ある月、自分で歯を食いしばって駅構内を止めたら、売上高は直接三分の二に落ちました。

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＜p＞タオバオは最初に創立された時、商店の無料創業プラットフォームです。

しかし、プラットフォームのロジックは流量配分であり、商店の数が一定の数量レベルに達すると、流量分配メカニズムが故障します。

商店はお金を払って広告スペースを買わなければなりません。ピットを占めて、ダイヤモンドショーを買って、直通車に乗ります。

取引先の規模が更に拡大する時に、これらの流量の位置のコストは自然に日に日に高くなります。

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＜p＞タオバオはプラットフォームとして、ボトルネックはすでに現れています。

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＜p＞＜strong＞中心化＜strong＞＜p＞

＜p＞タオバオのような流量配分メカニズムは自分の収入に有利ですが、リスクを含んでいます。

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＜p＞馬雲は早くも淘宝プラットフォームが直面している問題を見て、2012年に「淘宝売り手と買い手を対面させる」と提出しました。

この要求は簡単に見えるが、実際に実現するのは非常に難しい。

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＜p＞実際にタオバオにとって、このような流量配分メカニズムは自分の収入に有利であるが、リスクを含んでいる。モバイルインターネット時代に、流量は中心化に行く。

このような集中的に流量を割り当てる方式はいずれ置換される。

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＜p＞去年の一年はタオバオが変わりました。

「淘宝売り手は、以前は毎日新しい流量を探していました。

ユーザーが売り手の店に沈殿するのは難しいです。ユーザーはある商店で購入関係が発生した後、次のユーザーが来ます。中小販売家は識別できないものもあります。この売り手が自分の店でどれぐらいのものを買ったかも見えません。

売り手は自分の古いユーザーが誰なのか分からないので、バイヤーをUVを自分の店のユーザーに変えるのは無理です。

淘宝ユーザー運営事業部総監は夏に、売り手は以前はUVを探していました。UV転化率を高めて、ユーザーの概念がありません。

今のタオバオの変化の鍵は、UVの運営から運営ユーザーになりたいです。

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＜p＞タオバオはお店に会員システムを作り始めました。

タオバオの問題を解決するには、まず、売り手の識別を支援するユーザーのアイデンティティは、次の別のアイデンティティのバイヤーに対して異なるマーケティングツールを使用します。

例えば、古いユーザーが店に来て、この古いユーザーが店で消費する歴史によって、異なる優遇策を提供します。

また、販売者と古いユーザーの間のメッセージ通路を作ることです。例えば、あるユーザーが連続して店で固定商品を買うことができます。今月は突然来ませんでした。

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＜p＞古いユーザー識別とマーケティングを除いて、データのオープンです。

買い物車を例にとって、商人が販売しているある商品はユーザーがとても好きです。しかし、ユーザーが少し高いと感じるかもしれません。まずショッピングカートに入れます。

以前、売り手はどれぐらいの人がどの商品をカートに入れているか分かりませんでした。

今taobaoを洗ってデータを売り手に披露して、売り手はこれらのユーザーにマーケティングツールを使って、ユーザーの成約を促進します。

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＜p＞「以前は、多くの店舗に関するデータが、売り手には見えませんでした。見ても、これらのデータはリアルタイムのマーケティング分野にフィードバックされず、データとツールを直接接続していませんでした。」

夏には店舗とデータを通じて、UVから店舗運営に変えていくという。

売り手はタオバオからの流量が重要ではなく、自分で流量を運営することが肝心です。

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＜p＞また、検索上の変化です。

宝を洗う上に、ユーザーは検索を通じて(通って)買い物する割合は比較的に高いです。

もともと、ユーザーはキーワードを検索して、価格帯の商品は全部並べています。

たとえば、ユーザーがシャツを検索するというキーワードは、前に並んでいるのは安くて大きな販売です。これは安い商品を売ることを激化させます。

パーソナライズされた検索は、ユーザーが自分に合った店舗を見つけて、小さな美しい店舗をより多くの機会にすることに努めています。

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＜p＞上記の変化に加えて、去年のタオバオはトップページの顔を変えたり、マイクロメーターを押したりして、メーカーとユーザーの間のファン関係を作ったりしました。

宝を洗ってすべての商店にすべて自分のユーザーグループがあることを望んで、毎日新しい取引先を引き延ばす上に時間を浪費するのではありませんて、このようにして、流量は店の中で分散していきます。

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＜p＞＜strong＞移動先に＜/strong＞＜p＞を移動します。

＜p＞携帯端末自体が流量中心化しており、ユーザーを中心としている。

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＜p＞携帯のタオバオとタオバオが独立して運営するのはタオバオの今年の最大の変化です。

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＜p＞「タオバオとタオバオは買い物の入り口とプラットフォームですが、消費者の道具と環境は違います。

私達は最初に内部で携帯をtaobaoアプリを作った時、PC上のものを携帯に運びたかったですが、すぐにこの道が通れないことに気づきました。

消費者の携帯端末での消費行為はPCと大きな違いがあるため、高周波数、短時間、クロススクリーンでの移動など、ユーザーの注目度と粘着性を捉えるのは非常に難しいからです。

アリババO 2 O事業部の呉倩総経理は、どのようにユーザーをパートナーのコラム、公衆アカウントまたはイベントゾーンにくっつけて、直接消費できる商品を彼に押し付けるかと指摘しました。この過程は難しいです。

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＜p＞応宏は買い物のピーク時の違いを挙げて、携帯電話のタオバオとPCの違いをさらに解読しました。携帯電話のタオバオモバイル端末とPC端末のショッピングラッシュはちょうど反対です。携帯電話のタオバオショッピングのピークは昼の食事時間で、夜10時以降は週末がピークになります。これらの時間帯はPC端末のショッピング曲線の低さです。

つまり、PC端末と携帯端末での消費者の行動経路は正反対であり、これは重要な移動特性を表している。

「このような変化に基づいて、携帯電話の淘宝運営の考え方と運営の仕組みは全く違っています。」

マクロ表示に対応します。

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＜p＞実際には、携帯端末自体が流量中心化しており、ユーザーを中心としている。

ユーザーの高周波数、短時間閲覧の特徴は、特に個性を強調する必要があります。

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＜p＞「私たちの個性は一歩ずつ下に行く。

例えば、タオバオはいい商品があるというコラムがありますが、いい商品があると、みんなが開けて見る商品は違っています。これはユーザーの歴史的行為によってユーザーに的確に押し付けるものです。

未来のすべてのサービスは購読できます。例えば、歌を歌うことに対して特に興味があります。そのトップページの中にKTVの入り口があります。ユーザーは食べ物です。携帯はタオバオで食事ページの入り口があります。

マクロ表示に対応します。

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＜p＞携帯端末の競争は、ユーザーの時間を競うものです。

ユーザーが一つのAPPに入るまでの滞在時間が長いほど、開いた回数が高いほど、このAPPは不敗の地に立つことができます。

さらに個性的なだけあって、ユーザーの需要はもっと満足しやすくて、携帯を開けて宝を洗う頻度と時間はもっと長いです。

タオバオの変化は実際にユーザーの習慣の変化のイメージです。

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