我が国のアウトドアスポーツは多ブランド発展状態に入った

　アウトドア用品サブブランドが続々と登場

2014 ISPO BEIJINGでは、探索者ブース全体が透かし彫りのデザインを採用し、ヒマラヤ山脈の色彩インスピレーションによって大地の赤と氷雪の白を完璧に結合し、ブースの3側に位置する観客の出入り口はそれぞれ傘下の3大ブランドに対応し、巧みな空間分割設計によって、ブース内の3大ブランドは互いに呼応しながらそれぞれの特色を維持した。

国内初上場のアウトドア企業として、道を探る人のパビリオンは音を集中させるプラットフォームであり、TOREAD、ACANU、DISCOVERYの三つ巴の展示を通じて、道を探る人がマルチブランド戦略を展開していることを業界に宣言した。

特に今回の展示会では、対外的な発表から準備までのDiscovery Expeditionが革新、探索、都市、楽しみなどのテーマ要素を持ってついに国内に登場した。これは探検家のハイエンドアウトドア用品市場への進出の象徴的な一歩であり、2012年に正式に運営、「変化を楽しむ」ネットアウトドアファッション層のために作られた電子商取引ブランドACANU（アーカンノ）など3つのブランドは良好な補完関係を形成している。

一方、探検家と壁を隔てた天倫天パビリオンでは、牛の頭のLOGOを掲げたCOMJEANSの新ロゴが、赤を基調とした天倫天に引き立てられてひときわ目立っていた。展開当日、COM-JEANSアウトドア潮ブランドフォーラムは「アウトドア潮ブランドフォーラム」という形で公衆と公式に対面した。

COMJEANSは若い消費者を対象としたアウトドアファッションのトレンドブランドで、製品はアウトドアの専門性能に基づいてファッションのトレンド要素を結合し、新しいデザイン理念を製品に個性をより多くアピールする息吹を注入している。

天倫天アウトドアブランドの許騰達社長によると、同社が新ブランドを発展させる目的は、伝統的なアウトドアブランドの天倫天と良い補充を形成することにあり、アウトドア用品市場における同社自身の浸透速度を加速させることもでき、特に消費者層をカバーする広さにあるという。

実際には、探検家、天倫天のほか、昨年末から明偉靴服有限会社は開発、生産、小売などの人馬を再構築し、これから発売されるCAMKIDS親子服シリーズのブランドを準備している。

CAMKIDSの洪欽銘社長も、マルチブランド運営は同社の将来の発展方向であり、CAMKIDSブランド発展計画の中で、同社は何度も計画に応じた親子服シリーズブランドの発売を議題に入れてきたが、現在、CAMKIDSのマルチブランド発展の道はすでに始まっていると述べた。

より高い市場利益を獲得することが主な推進であるファクタ

サブブランドの続々と登場し、さらに多くの国内外の大手キッズアウトドアシリーズの独立した運営も含め、アウトドアスポーツ用品業界全体の大きなトレンドをある程度反映している：企業の再発展の市場切り口を探すことで、より高い市場利益を獲得する。これは多くのアウトドア用品企業がマルチブランド運営を行う最も主要な目的でもある。

サンバーレアウトドア用品有限会社の陳嘉泰社長は、「アウトドア用品市場のシャッフルが近づいていると、業界は大きくてすべてまたは小さくて精巧な2つの発展傾向を示すことが多い。つまり、一部のアウトドアブランドは大衆のアウトドアスポーツ需要を満たすためにシリーズ化し続け、さらには新ブランドの多元化発展を打ち出している。一部の企業では、一部の小人数細分品市場に集中する可能性があり、スキーなどの冬季種目はこのような新興の小人数市場である。

現在のところ、国内の泉州を含むいくつかのアウトドアブランドはすべて自分の発展計画を「大而全」にロックし、アウトドア用品市場を深く作り、さらに本土の楽登グループはCAN-TORPの運営に成功したのに続き、2008年には率先して汎アウトドアブランド「サンフレー」を発売し、2012年には有名アウトドアブランドJEEPに株式を取得した。

現在、楽登グループ傘下ブランド「サンフレー」、「CANTORP」の販売端末は3000社を突破し、国内アウトドアブランドのリーダーとなっている。

チベット・クール戦略の陳忠芸首席顧問は、多ブランド発展戦略を実施するのは、一般的に2つの面から考えている：まず市場がますます多元化し、アウトドア市場の成熟と細分化に伴い、個性的な需要もますます強くなっているため、より多くのブランドが個性的な需要を満たす必要がある、また、マルチブランド戦略は企業の力を強化することができ、単一ブランドが同じ商店街で操作できる店舗の数は必然的に限られているが、マルチブランドは消費者により多くの接触機会を与えることができ、また多くの大型商業端末では、いくつかのブランドが共同で出撃し、市場占有率を高め、競争相手を包囲することができる。

また、急速な発展を遂げたアウトドア用品業界は相対的に減速し始め、これも国内アウトドア用品企業に別のブレークポイントを探さざるを得なくなった。このブレークポイントは縦方向に延びることに限らず、横方向の国境を越えた展開を初めて発見した。

市場にも態度が必要だ

「市場にも態度が必要だ」アモイ北島広告社長の林雲剣氏の口からまとめられたこの言葉は、新ブランドの登場の初志をカバーするとともに、次々と新ブランド戦略をスタートさせているアウトドア用品企業に貴重な提案をしている。

道を探る者、楽登などの多ブランド戦略の発展が今まですでに規模を備えている企業を例に、このような細分化運動類を通じて正確に市場を位置づけ、異なるブランドで異なる細分化市場を占有する形式はすでに業界の発展傾向になっており、これには伝統と電子商取引市場での絶えず革新し、新しいビジネスモデルに追いつくことも含まれている。

だから、導入された新ブランドと既存ブランドに明らかな違いがなければ、自分の市場を自分で分割することになり、意味がないので、新旧ブランドの間で厳格な市場区分を実施し、対外に協力することが特に重要であり、これは十分な態度をとることである。

林雲剣氏は記者に、態度はブランド精神の表れであり、個性的な態度がなければ、どのようにブランド気質と呼ばれるものがあるのかと伝えた。例を挙げると、天倫天傘下のブランドCOMJEANS自分の楽しみをアピールする生活態度については、自由に外出したり、アウトドアを楽しんだりする生活様式を追求しています。

その位置づけから見ると、製品はアウトドアの機能性を追求すると同時に、デザインのファッション性にもっとこだわり、自分、ファッションの個性的な位置づけで若者のアウトドアの「型動」への追求を満たし、若者に適したアウトドア装備を作ることを志し、それによって新しいアウトドアの移動方法を創造する、これが態度である。このような態度は異なる方向から潮流の風向をリードし、また異なる特性の消費者層を位置づけ、そしてそれぞれのブランドの設計研究開発、購入ルート、マーケティング方式もそれぞれ異なるべきで、このようにこれらのブランドは個性化され、最終的に元のブランドの天倫天と補完する役割を実現することができる。

別の角度から言えば、態度は潮流を代表して、特にファッションとアウトドアは次第に国境を越えた構造を形成し始めた。そのため、伝統的なアウトドアとファッションの結合を実現できるかどうかは、ブランドの生存と発展の鍵となるだろう。

これは新興のサブブランドだけでなく、既存のアウトドアメインブランドにも適用されており、泉州本土のアウトドア企業にとって、設計・開発は実際には問題ではなく、革新にあり、アウトドア製品の開発を固定モデルで束縛することはなく、十分なアイデアと文化を加えることができれば、本土のアウトドアブランドもアウトドアの潮流を創造することができる。

「私たちはアウトドア生地でスーツを作ることができますか。四川では麻辣熱の感じがして、北京では濃厚な京の味がするなど、市場エリアに応じてより多くの特色文化を融合することができますか」。実際、許氏は新旧ブランドの今後の発展により多くの希望を与えた。

しかし、最も重要なのは「泉州アウトドアブランドは独自の優位性に立脚し、長所を伸ばし短所を避け、消費者たちが製品とブランドに対する需要を最初の使用機能から徐々に総合的な需要にグレードアップする過程を徐々に実現しなければならない」ということだ。福清坤傑服飾有限会社の陳書貴社長が提案した。

本土のアウトドア用品企業のサプライヤーの一人として、陳書貴氏は、泉州アウトドアブランドの操作手法は他のアウトドア生産区とは異なり、販売量でブランドを形成することに例外はなく、全国の強大なネットワーク流通システムは国内外の他のアウトドア用品企業の期待を後退させたが、ブランド文化の宣伝には一定の時間的蓄積が不足している、広告は短期的に急速に知名度を高める役割を持っているが、文化は内から外へ現れ、心を落ち着けて専門的な内部人材チームを育成する必要があり、本土のアウトドア企業は最終的にブランドの沈殿を勝ち取ることができる。