ファッション子ども服加盟店の稼ぎ方を読み解く

譚敏怡の子供服店は中山四路搾粉街の中にオープンし、搾粉街は旧内街で、あまり目立たない。しかし、小さな店は驚くほど商売がよく、天河一帯から車を走らせてきたホワイトカラーのお母さんも少なくなく、また多くの外国人ビジネスマンもそれを聞いて買いに来た。虎の巻は小さな店で特色のある造形子供服を専売することにある。

　ファッション子供服加盟店：創業インスピレーション型子供服は市場空白

広州に何軒の子供服店があるかと聞くと、譚さんは自分もめったに見たことがないようだと笑った。創業当初、譚さんもターゲット顧客の幅が狭すぎるのではないかと心配していたが、1年以上の経営を経て、当初の想定が正しかったことが証明された。

　　ファッション子供服加盟店：ターゲット顧客はファッションOLのママを専攻

譚敏怡氏によると、店は粉搾り街に開いているが、こちらの近所の商売はできない。普通の庶民は、こんなおしゃれなものを求めていない。ここに来た顧客は、近くのオフィスビルの若いOLの母親で、bbを持って天河から車を走らせた母親も少なくない。「鬼野郎」の顧客も少なくない。記者が取材したわずか1時間の間に、1日の通勤時間帯だが、近くのオフィスビルのホワイトカラーのお母さんで、外国人バイヤーも少なくない。

「今では1つのbbしか生まれませんが、若いママたちは自分のbbにとても緊張していて、きれいな服をすべて自分のbbに着るのが嫌で、その点では特にお金を惜しまない。タンさんは顧客グループの特徴を指摘し、またスタイリングビジネスの将来性。また、一部の児童撮影室では、譚さんのお客様にもなっており、彼女たちはこれらの造形衣装を探して撮影衣装を作っています。

　　ファッション子供服加盟店：経営特色珍しい造形を販売子供服

一般的な子供服とは異なり、譚敏怡店の子供服は哺乳瓶型寝袋、てんとう虫型夏服、ミツバチ型の子供水着、象型のよだれタオル、カエル型の子供シャワーキャップなど、造形がある。

譚さんは興奮して記者に店の「スター製品」を紹介し、ミツバチの形をした子供用水着を指差して言った。これは店の主力で、すでに250セット以上売れており、在庫はさらに千セットになっている。服装以外にも、タンさんの店では、かき混ぜ棒や哺乳瓶、ビニベアクッションなど：「私のところで売っているのはほとんど海外のブランドで、品質から見てもデザインから見ても、すべて国内の子供服には備わっていないので、それらの十数、20元の国内の子供服より少し高いですが、1枚の服でも十数元高く、ホワイトカラーにとっては、全然高くありません」

　　ファッション子供服加盟店：経営の道の良いコミュニケーションスキル

譚さんは、顧客に対して彼女たちだけを自分のお金を稼ぐ相手として扱わないで、心から対応して、彼女たちを自分の友達として、これらの人は自分のリピーターになりますと言いました。

これまで、譚さんと顧客の関係は非常に親密で、商売上の付き合いのほか、彼女たちはプライベートで育児の心得を交流し、さらによく一緒に旅行してきた。

買い物に夢中になっている顧客の友人に対して、彼女は彼女たちにたくさん買うように励ましているのではなく、むしろ少なく買って、十分になればいいとよく説得している。このようにして、譚さんは顧客の友人の信頼を得て、これらの人は、譚さんのリピーターにもなりました。

　　ファッション子供服加盟店：オンラインショップ実店舗同時販売

ネットショップといえば、譚さんによると、実店舗の毎月の利益は2000元程度だが、ネットショップには3～4000元があり、通常はネットショップで稼いだお金で実店舗に投資しているという。しかし、実店舗はネットショップで稼ぐほどではないが、譚さんは実店舗の存在が必要だと考えている。すると、ネット上の写真は色などの面から、実物と区別があるかもしれないし、二番目に、自分でやってみないと服のフィットが保証できない。

　ファッション・子供服加盟店：経営リスクは店先を間違えて選んではいけない

「商売をしていて、もっとお金を稼ぎたいと思っているので、私もここに屈したくありません」と譚さんは言う。毎月実店舗とネットショップは6000元前後の収入があるが、彼女は店の所在地が子供服店の発展を大きく制約していると感じている。「ここの子供服は街の低級衣料品店のように、質が悪く、価格が安い子供服を売っていません。私たちがやっている中高級の商売は、子供服を売っているのは比較的におしゃれで、品質がよく、ブランドはすべて外国の有名なブランドで、ターゲットのお客様はおしゃれな若いお母さんです。だから、この店は天河城にオープンしたほうが人を籠絡することができます」

　ファッション子供服の加盟店：ファッション嗅覚がないとダメ

譚さんは、子供服を作るには、個人の目がある程度販売の盛んさを決めて、肝心なのは「見分けて選ぶ」ことで、同じ服は、人によっては目の感じが違うかもしれないので、必ず目を持たなければならないと言った。

譚敏怡自身は若いファッションママの代弁者で、彼女の店で使われているパソコンにはピンク色のキーボードが装備されており、天使の羽を持つ親子服t-shirtを着ており、大きな黒縁の眼鏡をかけている。彼女は、このような服とファッションが好きだと言った。タンさんは以前広告会社でデザインをしていて、ファッションに鋭い触覚と熱狂的な追求を持っていました。ファッションに敏感ではない場合、手に入れた商品はターゲットのお客様に喜ばれない可能性があります。

譚さんはこの内街に25平方メートルの大きさで、ほとんど改装されていない子供服店を開いているが、多くの名車を運転しているolと「鬼野郎」が訪れてきて、珍しさを言わざるを得なかった。ファッション・キッズ加盟店。自分の経営の特色と良好な顧客関係によって、譚敏怡の造形子供服店は商売が繁盛しているだけでなく、彼女のために幅広い人脈を勝ち取った。