専門家はH&緊急Mにブランドの品質設計の向上を呼びかけています。

スウェーデンの小売業者H&M Hennes&Mauritz AB（HM.ST）ヘウンモリスは3年の収穫以来、最高の11月の売上高の伸びを記録しましたが、その後、ロイターは冷たい水をこぼしました。ロイターの取材を受けた多くのアナリストは、「ロイターは冷たい水を飲んでみたい」と話しています。H&M今回の成績からどのように毛利率を上げるかを学ぶべきです。

H&M Hennes&Mauritz AB（HMb.ST）は今月、11月と4四半期の業績を発表したばかりで、11月の同店売上高は前年同期比10%増の20カ月ぶりの最大増加となり、市場予想の3-4%を大きく上回った。11月の総販売も前年同期比21%の伸びを実現した。11月30日の四半期の時点で、グループ売上高は425.8億円（スウェーデンの売上高は649.8%増の4億円）を含め、スウェーデンの純増の総売上高は前年同期比3億3.8%増の4億4.8%増の4%増の4%増の4%増の4%増の4%増の4億4000億3.8%となり、スウェーデンの4億3.8%増の4%増の4クローナ（約56億ドル）は市場予想の361億スウェーデンクローナを上回り、同店売上高は同3%増となった。

11月と4四半期の好調な販売について、H&Mは業績報告書で寒さと四半期の影響に帰し、昨年より一週間多くなりました。11月に発売されたIsabel Markant pour H&Mの提携シリーズについては、H&Mは相変わらず何のデータも公開されていません。しかし、Santander桑坦徳銀行のアナリスト、RebecCellanによると、H&Mの平均販売は180万ユーロのデザイナーです。コンサルティング会社のInterbrandパリのBertrand Choffet主管はこのようですが、H&Mは提携シリーズから多くのことを学んだはずです。

世界第二の高速ファッションブランドとして、H&Mは収入の面でZaraに劣るほか、平均価格も同様にZaraより低いので、H&Mの粗利益率を疲れさせます。2010年以来、H&Mの粗利益率は63%から59%に減少していますが、これとは逆に、Zaraの親会社であるInditex SA（ITX.MC）の粗利益率は同期で57%から60%に増加しています。

H&Mは2004年に初めてカルLagerfeldと提携シリーズを発売してから、10年間はそれぞれデザイナー、スター、贅沢なブランドファッション編集者が14の提携シリーズを発表しました。賛否両論があり、販売状況も違っています。最初の提携シリーズであるカルラゲールフォードH&Mは供給が需要に追いつかず、高い注目を集めていました。ファッションとアパレル小売業界のシンボル的なイベントの一つとなりましたが、その後に発表された他のシリーズにはいくつかの意見があります。提携シリーズはH&Mにとって毎回優れているわけではありません。例えば、2011年11月と2012年11月のように、この2ヶ月は同じようにVerssace for H&MとMaison Martine Magiela for H&Mシリーズを発売しましたが、当月の販売は前年同期比1%下落しました。2010年のLanvin for H&Mの11月の販売は8%上昇しました。提携シリーズ自体の販売はグループの売上増加にあまり貢献していませんが、間接的な人の流れが向上することは、H&M提携シリーズの収賄が一番多いところです。

提携シリーズは通常H&M普通のシリーズより2～3倍高く、さらに多くの価格で販売すれば、高価格で高毛率が促されやすく、H&Mの毛利率の低下を阻止し、さらに大和Inditex SA（ITX.MC）との差を大きくするまでは至らないが、10年以上経った後、H&M Hennes&Mauritz AB（HMb.ST）は明らかに今年のブランドを獲得しなかった。&M.

Societe Generateフランス興業銀行の調査によると、近年のH&M服飾品の価格はすでに高くなりました。7つの2013年春夏H&Mの総価格は395ポンドに達しましたが、2011年は195ポンドだけで、価格は1倍以上上がりました。興業銀行のアナリスト、Anne Critchlowは、H&Mがいくつかの本来の価格が高すぎる製品に対して価格を引き上げることが毛利率を保証するための廉価商品のバランスを取るのに有利であるという。これに対し、広告代理機構Johanes LeonardクリエイティブディレクターのFerdinand o Versdeiは、H&Mは品質とユーザー体験を向上させて価格を釣り合わせる必要があると述べました。H&Mの品質と店内の悪い体験はずっと消費者に文句を言われています。逆にZaraは店舗投資を増やし、イメージアップを図り、ブランド数十社の主要な旗艦店改造して、高級ブランドや高級品の店のようになりました。

一方、イギリス食品加工及び服飾小売グループ傘下のイギリスの廉価ファッション小売業者Primarkはヨーロッパの他の市場及びアメリカ市場の拡大を予定しており、H&Mの基礎製品にも衝撃を与えています。腹背が敵の場合はH&Mのやるべきことがまだたくさんあります。11月の売り上げの伸びはありがたいですが、短期間の好状況に惑わされてはいけません。