双十一突撃号を鳴らしたアウトドアブランドが激しい競争を繰り広げる

金九銀十電子商取引の販売促進合戦の戦争はすでに始まっており、双十季、双十一、1212など、電子商取引のショッピング騒ぎのリズムは一歩一歩迫ってきた。もちろん、各ブランドが最も気に入っているのは双十一というお祭り騒ぎのショッピングのクライマックスだ。業者たちは往々にして力を蓄えて販売に衝撃を与え、11月11日のこの日の販売実績も、過去1年間のブランド発展を検証する重要な指標としている。すべてのブランドがこの時点で、急速に爆発する販売データで上位に来ています。国内で台頭しているアウトドアスポーツブランドが電子商取引大戦でどのように表現されているのか、彼らの中の最終勝者は誰の家に散るのだろうか。

　　双十一を目前に控え、アウトドアブランドの販売ランキングを予測することが注目されている

最近、複数の電子商取引メディア、ベテラン電子商取引者が新浪微博で2012年の天猫商城双十一TOP 200店舗ランキングを分析し、2013年の売上トップ店舗を予測しているが、この新鮮な話題はすぐにネットユーザーの激しい返事を呼んだ。多くの予測情報の中から、3つのブランドが選ばれた。その中でCAMELラクダは50%の支持率で予測で1位を獲得し、続いてジャック・ジョーンズが22%の支持率を獲得し、10%の支持率を予測した裂帛、その他のブランドの支持者がいた。CAMELラクダの多くの種類の店舗の中で、ラクダのアウトドアはその中のダークホースとなり、高い声を得ている。

なぜネットユーザーたちはCAMELラクダの屋外にこのような期待を寄せているのだろうか。まず、2012年の天猫商城双十一TOP 200販売ランキングにはどんなアウトドアブランドがあるのか見てみましょう。アウトドアカテゴリーで初めて登場した21位のラクダアウトドア公式旗艦店は、売上高約4721万。続いて43位にランクインしたジャックウルフスキンの旗艦店は、約2861万の売り上げを達成した。その後は62人の探検家の公式旗艦店で、約2395万の販売実績がある。

　　進撃のラクダ、止まらない足取り

穏やかでおとなしいラクダのイメージだが、CAMELラクダは異常に獰猛だ。電子商取引に進出して以来、挑戦を止めたことのないCAMELラクダは、男性靴、アウトドア、男性服、女性靴など多くのカテゴリーで全面的に開花し、伝統的な企業として初めて電子商取引化に成功した代表的な存在である。ラクダアウトドアのアウトドアウェア、靴製品も全ネットでの販売で3年連続1位となった。12年のダブル十一ではさらに際立っており、その売上高は2位と3位のアウトドアブランドの和にほぼ等しい。これはCAMELラクダがアウトドア愛好家の中でずっと良い品質の基礎を持っていることを証明して、ジャックウルフスキン、Kailasなどのアウトドアスポーツブランドをはるかに上回っている。ラクダアウトドアの公式旗艦店では、多くの双十一活動情報がトップページの目立つ位置に掲げられている。ラクダ側はこのほど、CAMELラクダ社が中国電信社とブロードバンド向上計画を展開していることを明らかにした。9月にブロードバンドのスピードアップ、データ専用線の追加などを早期に完了し、最も基礎的なハードウェア施設の保証から双十一に宣戦布告した。

金九銀十の販売促進シーズンに入ってから、CAMELラクダのアウトドアの各種の主力製品の普及力の大きさは、確かに多くの競争相手を間に合わせ、CGR中国クロスカントリーラリーとの強力な協力は製品の専門的なアウトドアクロスカントリー性能を体現し、研究開発の専門的な登山カスタムモデルは張梁のアフリカ最高峰キリマンジャロ登頂を支持し、最新技術を集めてスターの特別資金を開発するなど、消費者の目を釘付けにしている。

　　Jackwolfskinああ、見かねた外客

Jackwolfskin（狼の爪）。このドイツ発のアウトドアブランドは、2012年に双十一が約1191元の客単価で、ハイエンド、極限アウトドアの位置づけで中国のアウトドア市場を開拓したいと考えている。このような高価格の販売現状は、狼爪顧客層の発展を制約している。狼爪は30年以上のブランド発展史を持っているが、アウトドア消費者の心の中では良好な口コミと地位を持っている。しかし、どのようにしてサービスを提供しているアウトドア愛好家を十分に引き出すか、Thenorthfaceなど多くの海外に直面しているアウトドアブランドの脅威にさらされた場合、どのように市場戦略を立てるのでしょうか。最近から見れば、狼爪は今年CCTV 10などの中央テレビチャンネルに最新のTVC広告を投入し、国内の大衆市場ブランドの知名度を拡大する上で、確かに良い成績を収めた。

　　外網遮断、理性的ショッピング、ダブル十一阻止戦

天猫双十一の活動の勢いに直面して、各大手電子商取引プラットフォームは自然に立ち後れたくなくて、意図的に共謀したように年末の大促進活動表を早めに点灯して、双十一の目的を実現しようとしている。京東商城は率先して出撃し、ダブル10シーズンの大促を行い、断固として早めに洪水を流す。従来からスプーン1杯を分けるのが好きだった騰訊QQネットショッピングも、1020狂乱祭りを打ち出し、さらに内部からは、今回のイベントを天猫双十一、京東618と並ぶ国内第3位のネットショッピング祭りにすると豪語している。資金滞納の噂に深くはまっている凡人は、危機を前にして身を挺して、10.18凡人6周年の大イベントを投げ出した。

ある業界関係者は、各電子商取引プラットフォームの双十一期間の短兵相接は、消費者の年末消費能力を事前に貸越することになると提案している。2012年の双十一の爆買い、倉庫システムの混乱、貨物物流の爆倉、業者のサービスの遅れなどの問題が相次いで発生し、短期間で改善されなかった。昨年の無節操な狂気を経験した後、消費者たちはより理性的な消費行動をすると信じている。

外網プラットフォームの赤裸々な流行を断ち切り、消費者の理性的な買い物心理は、すべて天猫プラットフォーム何万人もの参加事業者と共に直面しなければならない問題に、この双十一の戦いはいったいどのように発展するのだろうか。私たちは目をこすって待っています。