叶立新：百年のブランドを作りたいです。

広州の3元の中で皮革の商業圏、30余りの皮具の専門市場があって、毎日午前10時過ぎから、20メートル未満の幅の路面は車と人の流れでいっぱいです。カートの上に置いた革製品は、やがて欧米や東南アジアなどの市場の棚に並べられるかもしれません。このような繁華なビジネス圏で多くの温商の姿が活発で、フランジの都鵬皮具有限公司の会長の葉立新さんはその一人です。彼はこのサークルに十数年いました。

14歳で生計を立て、今まで自分の「フランジ都鵬」ブランドを経営しています。1997年にはすでに商海で十数年の間、彼は故郷を離れて広州に来ました。見知らぬ皮具業界で活躍し始めました。

最初、叶立新は他の人のために皮具を加工して、差额を稼いで、一年后は思い切って自分で工场を作り、都市北部の三元の中で段阶を借りました。しかし、顧客が少なく、製品が単一で、滞積しているため、彼はほとんどすべての財産をなくしました。よく考えた結果、葉立新は経営パターンを変えて、製品のデザインをメインにして、商売がだんだんよくなってきました。販路が開けたら、元々の滞貨も空になりました。

2005年、葉立新経営の方向をタイムリーに調整し、ブランドの道に進み、「フランジ都鵬」を創立し、革製品の生産を開始しました。2007年、彼はまたブランドの連鎖経営を始めて、全カバーの皮具の製品を生産して、市場は迅速に拡張することができます。今、彼は広東珠海、中山、江門、スワトウ、スワトウなどにすべて旗艦の店があって、全国の設立の専門店は千近くあります。

温州人はマーケティングのセットを持っています。私も営業マンです。葉立新氏によると、彼のブランドは「営業」であり、初期はマーケティング商品であり、自分のものもあれば、他の人のものもある。しかし、今では、彼の役割が変わり始め、すでに自分のブランドを持っています。このブランドの成功は彼の前のマーケティングと切り離せないもので、その時期の資金、経験の積み重ねがあってこそ、現在の「フランジ都鵬」ブランドがあります。

にあります広州このような巨大な皮具市場は、よく作られたいくつかのブランドはまだ温州人です。葉立新氏は、企業は業界全体の発展によって向上したが、同様に問題に直面していると述べた。

ちなみに、今の三元の中皮具商圏では、その年の取引額はすでに200億元を超えています。地元ひいては全国の核心皮具商圏の一つです。今は更に広東皮具国際購買センターの重点育成対象になりました。「今後直面するのはもっと大きな競争システムで、市場全体がモデルチェンジ・アップを推進しています。ブランド建設をしっかりしないと、いずれ淘汰されます。」

　　会話

温商は皮具を作り始めたのが早いです。

記者：温州人は広州です。皮具市場上で一番重要な力は「外来者」としていつから台頭しましたか？

葉立新：温州人は広州で皮具の商売をするのがとても多くて、とても早いです。1990年代、彼らは主に卸売りをしていました。しかし、市場競争が激化するにつれて、卸売だけでなく、お金はますます儲けにくくなりました。この時、一部の温州人は率先して自分のブランドを作ってみました。

2000年後に、大量に卸売りを通じて資金を蓄積した温州人がいて、ブランドの皮具を作り始めました。彼らは市場の開拓者で、市場発展の一番早い収益者です。

　　温商ネットはブランドの発展を助けます。

記者：あなたの考えでは、皮具ブランドは発展の過程で、どの段階が一番重要ですか？

葉立新：一般的に皮具ブランドの温州企業は自分の設計研究開発チームを持っていますが、製品の種類と様式の開発部分を現地の専門家にアウトソーシングして、現地の資源を統合して昇格させます。

その中の重要な一環はマーケティングだと思います。温州人はマーケティングをしています。他の多くの地方商人が持ちにくい優位性があります。温州の農民が何百万人もいます。全国ひいては世界各地で商売をしています。ブランドがあります。

もちろん、ブランドの発展の過程で、私達も多種のマーケティング方式をとって、今の「フランジ都鵬」があります。

　　本業に専念する

記者：未来、あなたの企業発展の重点はどこにありますか？

叶立新：ここ数年来、皮具のブランドを作る以外に、多くの他の業界をやったことがあります。例えば不動産、専門市場、デパートなど、損失がありますが、全体としては、個人的にはやはり損だと思います。これらの産業を作る時間を皮具ブランドに置いたら、「フランジ都鵬」ブランドはきっとよくできると信じています。

だから、2010年の後で、私はすべての外での投資を終えて、一心にこのブランドをして、続いてやはり同じで、私のすべての資源は“フランジの都鵬”をめぐって、1つの百年のブランドを作り上げることができることを望みます。

　　皮具業界は依然として「厳冬」に陥っている。

広州は全国及び全世界の重要な皮具市場として、今の発展状況はどうですか？

葉立新：現在で言えば、広州の皮具業界全体が下り坂を歩いています。多くの皮具企業はすでに業界の「寒波」に襲われ、外国貿易の輸出が減少し、注文が減少しています。労働者の賃金が上昇し、店頭価格が上昇し、原材料の価格が上昇していることでコストが上昇しています。利益はますます少なくなり、商売はますますうまくいかなくなりました。大企業はまだいいです。底が深くて、耐えられなくてもしばらく支えられます。中小企業の生活は苦しくなります。生存状況は2008年の金融危機の時よりもっと厳しいかもしれません。閉店は一般的ではありませんが、時々発生します。

温州人の革製品のブランドも隠れていません。この業界に従事している多くの農民と交流しましたが、彼らは自分のブランドの今年の売り上げが伸びていると言っている人が一人もいません。この状況はまだ長く続いていると思います。早ければ来年の年末にも好転します。