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日本紡織服装企業は中国市場の開拓に力を入れています。

2013/5/3 22:23:00 13

＜p＞＜strong＞日系小売企業との連携強化＜strong＞＜p＞
＜p＞中国国内の製品卸売りにおいては、日系小売企業及び中国向け小売企業の2つの種類が概ね存在する。現在の状況は、帳簿の回収、卸売り価格の厳しい状況を考慮すれば、「中国の小売店に販売するのは非常に困難です」というのが一般的な認識です。この挑戦に対応するためには、イオン、Ito Yokado、Shimmuraなどの大型日系量販店、専門チェーン店、カジュアル専門店との連携強化と企画・マーケティングの現地化を重視することが第一です。＜/p＞
＜p＞CROSS PLUSの中国法人客楽思普勒斯上海＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞整理有限公司は今年8月から日系量販店との提携を開始し、100~130平方メートルを基準とした専門店の売り場管理を含む。商品企画では、日本向けから中国の消費者向けにも転じる。体制をさらに充実させるために、会社はCROSS PLUSから日本人従業員2人を中国に選んで働きます。＜/p＞
＜p＞丹羽幸社傘下の丹幸＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞貿易上海公司は靴下、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/”の生産代理店を展開しました。丹幸（中国）は最近、売り上げを伸ばしており、今年は1億円を突破する見通しです。＜/p＞
＜p＞Takihyo上海貿易公司も日系量販店のOEM、ODM（OEM）での販売拡大を希望しております。商品については、日本の企画から中国＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞が行う中国企画に変わります。同社の社長で社長の林田清さんは「今後は中国人のお客様に向けた日本人従業員だけでなく、中国人従業員の中国人客に対するビジネス交渉も必要になる」と話しています。もちろん、中国人社員が日本のTakihyo本社で研修経験があれば、もっと理想的です。Takihyo本社はこれに対して強力な支持を与えました。会社の専務取締役の岡本智さんは中国の業務が中国式の考え方に基づかないと成功できないと信じています。＜/p＞
＜p＞豊島国際上海公司総経理兼首席代表の服部倫明氏は、「将来的には日系小売店向けの業務だけでなく、ODM業務を積極的に推進していく」と話しています。昨年、同社は中国市場のニーズに合わせて設計できる日本人デザイナーを2人募集し、優れた業績を持つ顧客に対する特別販売会を単独で開催し、日系小売企業向けの広報展示を積極的に強化した。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ブランドの知名度を上げるために店舗を増やす＜strong＞＜p＞
＜p＞中国国内販売において、もう一つの柱は自主的に小売を行うことです。成功のポイントはブランドの知名度を上げることです。そのためには、店を増やすことが不可欠です。＜/p＞
＜p＞客楽思普勒斯上海＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/”服飾＜a＞整理有限公司は男装小売店Blacksenseの店舗増加速度を加速する。今年2月末までに6店舗を展開し、今後は百貨店を中心に10店舗に拡大し、3年後には30店規模を目指す。ブランドのデザインについては、従来のスカルなどのハードなデザインから都市感と成熟した味わいのあるデザインに変更し、ターゲット顧客も高収入層にロックする。上海の久光百貨では、シングルの月間売上高が10万元を突破し、デザインスタイルが変わる効果が現れています。＜/p＞
＜p＞Riogroup Holdings傘下の上海理欧商貿貿易公司は今年も子供服店Rioの店舗数を拡大し、年内に50店舗に増やし、5年後に200店に増やす予定です。会社の渡辺良社長は「広い中国では、自社で店舗を管理するのは難しいので、フランチャイズチェーンを中心に店舗数を拡大していきたい」と話しています。お店の内装も統一して、ブランドの理念と価値を集中的に表現します」＜/p＞
＜p＞既存店舗の総合力向上のため、中国に男性4社＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞カジュアル衣料品＜a＞小売店を持つRegius EvolutionのNG社は今年3月に日本人従業員を上海に常駐させます。後藤邦仁社長は、短期間では商品やサービスに対する消費者のニーズを正確に把握することが難しいとして、今年は上海で新たに店を開く予定で、もちろん店を増設する際にも慎重になるとみています。時機が熟すと、行動ができます。＜/p＞
＜p＞営業女史＜a href=「//www.sjfzxm.com」正式服飾＜a＞のLovely Queen傘下の愛女王貿易上海有限公司は、上海久光百貨に正式な服飾小売店robe de tisseを設置するほか、営業期限付きの専門売り場も設置する。「私たちの目的は知名度を上げ、顧客の量を増やし、今後の開店準備をすることです。」会社の社長の利光孝生さんは言います。＜/p＞
＜p＞製品の卸や小売の普及を問わず、中国での販売を拡大するには、現地の企業法人に権限を置いて、推進のスピードを速める必要があります。しかし、多くの関係者が日本企業の認識が足りないと嘆いています。また、人材育成、例えば中国人従業員を管理する中国人担当者の育成なども重要です。試行錯誤を繰り返し、経験と教訓をまとめ、難問を一つ一つ克服し、障害を乗り越えることができれば、巨大な中国市場で成功する可能性は日増しに高まっています。＜/p＞