波司登執行役員梅冬：勝負市場の新たな青い海を探る

4月27日午前、全国労働模範と先進労働者表彰大会が北京で盛大に開催された。波司登国際控股有限公司の梅冬常務副総裁は「全国労働模範」の栄誉称号を授与された。これは同社の高徳康取締役局主席が2000年に全国労働模範を受賞したのに続き、波司登社が受賞した2人目の優れた社会主義労働者である。

彼女はポスドンに入社して25年になる。普通の縫製工から会社のリーダーに成長し、中国を見つめ、執着しているに服を着せる勝負市場の新しい青い海、彼女は超人的な胆力、知恵と迫力をもって、自主ブランドの波司登の国際市場への進出を推進し、波司登を中国アパレル業界唯一の世界ブランドにし、そして中国を牽引するためにダウンジャケット業界規模、生産量の拡張と技術革新、品質アップグレードの全体性の飛躍は汗馬の功を立てた、彼女は従業員を子供のように扱い、社会公益慈善事業にも熱中し、助けが必要な人に気前よく金を出し合い、愛の種を全国各地に撒いた。

彼女は梅冬です。波司登国際ホールディングス執行役員、梅冬常務副総裁。

梅冬、人はその名の通り、冬の梅のように、硬骨で明るく、無欲で剛まで。彼女は仕事を愛し、勤勉で有為である。彼女は勇敢で優しく、人を助けるのが楽しい。25年来、梅冬は超常的な迫力と高尚な品格で人の心を勝ち取り、人の心を温め、人の心を凝集させ、何度も各級部門から女性コンテストの先進的な個人、工業生産の先進的な個人、優秀な専門技術者、女性雇用の才能の模範兵、優秀な専門技術者、優秀な党員などの称号を授与された。2009年の全国女性「女傑建功」活動の中で、梅冬は中華全国婦人連合会、全国女性「女傑建功」活動指導グループから「女傑建功模範兵」の栄誉称号を授与された、今年、また「全国労働模範」に輝いた。恥じることなく中国になる紡績服数千万人の従業員を務める傑出した代表。

　国際進出

中国自主ブランドの最強音を奏でる

企業経営者として忙しい毎日を送っている梅冬。25年来、彼女は全身全霊を傾けて仕事の中に入って、絶えず卓越を追求して、波司登を村の小さな工場からアジア最大規模のダウンジャケットの生産基地に成長させて、民間企業がブランド戦略を実施する成功の道を歩き出した。25年の努力で模索し、25年の春華秋実、彼女の推進の下で、波司登は自主ブランドで国際市場に進出し、ダウン服従機能型からファッションカジュアルスポーツ型、ファッション化からハイテク化、商品化から人間化への転換を完成し、企業も粗放型から集約型への進化を完成した。

企業が発展した当初、梅冬はより大きな発展を遂げるには、国を出て国際市場に競争力を高めなければならないことを深く認識していた。1990年代半ばに企業改革が完了した後、彼女は会社の輸出業務を担当するよう命じられた。梅冬は骨身を惜しまず研究し、厳格に要求し、チャンスを急ぎ、厚積薄発し、ポスドン国際貿易ルートの開拓に全力を尽くした。彼女の後押しで、ポスドンは中国で最初にロシアや欧米諸国市場に進出したアパレル企業となり、輸出外貨獲得は年々増加している。1997年11月、会社は順調に輸出入自営権を取得し、国際市場への許可証を獲得した、1999年、ボシュデンのダウンジャケットは品質要求が厳しいことで知られるスイスのCOOP小売ネットワークに進出することに成功し、中国初の自主ブランドでヨーロッパ市場に進出したアパレルブランドとなった。2003年9月、波司登ダウンジャケットはダウン業界初の国家輸出入商品の無検査認証を通過したブランドとなり、輸出業務は年々増加している。2007年、波司登ダウンジャケットは国家品質検査総局から「中国世界ブランド品」の称号を授与され、中国アパレル業界唯一の世界ブランドとなった。同年10月11日、波司登は香港連合所のマザーボードで上場に成功し、ブランドの影響力、企業戦略理念、資金力は空前の向上を遂げた。2009年、国内アパレル企業が国際金融危機の影響を受けているにもかかわらず、波司登対外貿易の輸出総額は勢いに逆らって25%急増し、製品の欧米市場での売上高と利益は共に上昇し、国際アパレル市場で中国の自主アパレルブランドの最強の音を奏でた。現在の波司登の販売量と市場占有率は15年連続で全国1位となり、14年連続で中国の防寒服を代表して流行傾向を発表し、前後4回にわたって業界変革の波をリードし、中国の紡績服のリーダーブランドとなり、「防寒服分野のファッションパイオニア」と呼ばれている。{page_break}

執着心が強い

勝負市場の新たな青い海を探る

波司登常務副総裁に就任する前に、梅冬は会社のマーケティング本部を主宰した。その任内、梅冬はポスデンの全国市場の急速な拡大に重要な役割を果たした。就任当初、梅冬は季節とファッションの影響を受け、市場の需要が目まぐるしく変化し、迅速な反応能力がダウンジャケットブランドの発展に影響を与える主な原因の一つであることを鋭敏に意識していた。彼女は断固として決定し、ポスデンの既存のマーケティング体制とマーケティングエリアに対して大刀を振るって調整し、ディーラーとの連絡がより緊密で、管理がより科学的で、運営がより迅速な新しいマーケティングモデルを確立した。また、ポスデンが受注管理、原料検査、生産製造、外注加工、倉庫保管物流、マーケティングサービスなどの段階でERP情報化プロジェクトを全面的に導入し、反応が速く、実行が有力な企業の総合運営サプライチェーンを構築することを強力に推進した。梅冬は製品の品質とサービス品質の向上を市場の第一線に延伸することを堅持し、波司登が企業、販売子会社、販売端末の三位一体の製品販売システムとアフターサービスシステムを構築することを推進した。

長年の苦心経営を経て、波司登は全国に販売子会社84社を設立し、販売拠点は5000社を超え、市場は中国大陸のすべての省、自治区、直轄市をカバーしている。2008年以来、波司登企業の情報化建設は徐々に佳境に入り、「製造企業向けサプライチェーン管理システム統合プラットフォーム応用モデル」プロジェクトは省レベルの検収を通過し、プロジェクトの機能範囲は販売、購買、在庫、生産、物流配送管理などの主要な業務環節をカバーし、実施後、会社は在庫と流動資金を20%削減し、物流回転速度を28%向上させた。2009年の波司登試験水ネット販売、企業の自営ネットショップと淘宝網旗艦店のオープンから半年足らずで売上高3950万元を実現した。梅冬の指導の下、波司登マーケティングチームは国内市場のエースとなり、中国ブランドの衣料品の販売奇跡を絶えず創造している。2009年11月2 ~ 22日の3週間、ボズデンのダウンジャケットの国内市場販売総額は前年同期比86%増の6億9700万元に達した。国家統計局中国業界企業情報発表センターが発表した2009年の市場統計モニタリングデータによると、ボシュデンダウンジャケットは24.94%の市場販売シェアで全国販売トップをキープしている。2位の雪中飛、5位の氷潔、7位康博を含めると、波司登傘下ブランドは全国の37.96%の市場シェアを占め、国内防寒服分野での絶対的な優位性をしっかりと確立している。業界関係者が最も印象的で敬服しているのは、2005年の梅冬主管マーケティング本部が1年足らずで、波司登の年間売上高は前年の38億元余りから65億元に一気に上昇し、ほぼ倍増したことだ。

ここ数年来、梅冬はポスドンの四季化発展戦略の転換政策に積極的に参与し、非季節性製品と業務分野の開拓に力を入れ、企業の世界的に有名なアパレルブランド総合事業者への転換を推進している。2008年、英国に2つのボースデン紳士服旗艦店がオープンし、中国の自主ブランド専門店を欧州市場に上陸させた先駆けとなった。2009年、波司登は江蘇康博製衣、米国潮ブランドRocawear（ロカウェイ）大中華区事業を相次いで買収し、波司登男装の国内外市場での大規模な展開計画をスタートさせた。Reputation Instituteが発表した「世界で最も人気のある大企業600強」ランキングで、波司登は世界25業界の大手企業の中で160位にランクインし、トップの中国アパレル企業ブランドとなった。

今年、梅冬はさらに直接に製品構造調整とブランド最適化の組み合わせの実施に参加し、波司登男装、都市ファッションカジュアルブランドBOSIDENGヴォーグ、SNOWFLYINGを推進した。会社の発展計画の中で、今後3 ~ 5年で波司登傘下の非ダウンジャケット事業が全体の販売比率を30%に大幅に引き上げ、企業を数百億の多国籍グループに成長させなければならない。会社のマーケティングにおける梅冬の重要な役割について、波司登マーケティングシステムの従業員たちは、「梅社長の献身的な仕事精神と仕事を完璧にしようとする仕事のスタイルは、チーム全体に深く感染している。彼女の指導の下で、私たちは仕事をするには目標があり、方法があり、精神があり、会社の総目標をしっかりと中心に突き進むことができる」と感慨深げだった。

　人間本位

暖かい調和のとれた交響楽を書く

人は企業発展の第一要素であり、従業員は企業発展の推進者であり、企業の最も貴重な財産であり、従業員一人一人は梅冬にとって、責任を意味する。彼女は従業員の利益を第一に考えて、彼らの個人的な発展に関心を持って、彼らの生活環境を改善して、彼らの収入レベルを高めます。同時に、従業員の職業技能訓練の強化、先進的な文化知識で従業員を育成することにも力を入れている。「従業員の雇用の安定を守り、合理的な報酬と福祉を与え、才能を伸ばす機会を提供し、従業員の個人的な発展を支援し、促進することは企業の避けられない責任であり、従業員が温かみを感じさえすれば、企業を自分の家と見なし、積極性を引き出すことができる」と梅冬は感慨深げに言った。

日常の仕事生活の中で、梅冬は自ら従業員に関心を持ち、彼らの声に耳を傾けた。彼女は安全生産を各仕事の重要な中の重要なものとすることを堅持し、常に安全、安全、安全を重視し、安全施設の投入を増やし、著しい成果を収め、何度も上級安全生産管理部門から表彰された。彼女は従業員の食事と宿泊の条件を改善することにも力を入れ、会社が各生産基地に広くて快適な従業員アパートを建設することを推進し、生活区には青年活動センター、生活スーパー、郵便局、銀行ATM端末、電話バー、ネットカフェ、ケーブルテレビ、扇風機、ソファー、トイレ、ベランダなどの施設が完備しており、家のように暖かい。従業員の余暇生活を豊かにするために、彼女はまた労働組合を組織して毎月従業員のために集団誕生日パーティーを開催して、そして“企業文化の月”を展開して、および各種の広範な従業員に人気のある活動と試合、各種の育成訓練を開催して、閲覧室、活動室などを開拓して、従業員自身の素質を絶えず向上させます。

梅冬は自分の企業と従業員たちを愛している。彼女はいつも働く女性特有の素朴な関心で従業員に関心を持ち、従業員とその家族に至れり尽くせりの関心を与えることができるようにしている。波司登には千人以上の販売員が全国各地に分散しているが、梅冬は彼らが孤立して制約が足りないのではないかと心配して、専門的に彼らと契約を結んだ。毎年の販売奨励金は本人に支給されず、直接家族の手に渡っており、従業員に責任を負い、従業員の家族に責任を負うという良識ある心がけがうかがえる。

波司登には現在2万人以上の従業員がおり、そのうち約80%の第一線労働者は出稼ぎ労働者と出稼ぎ労働者で、多くの従業員はシステムの専門技能訓練を受けたことがなく、職業素養と技術レベルは相対的に低い。そのため、梅冬は計画的な文化知識と持ち場技能訓練を手配して従業員の全体的な素質を高めることに力を入れて、彼らに絶えず成長して企業と共同で発展する環境を提供して、多くの技術を理解して、才能のある第一線の「兵才」を育成しました。また、30歳前後の若者を大胆に抜擢したことで、才能と才能を兼ね備えた質の高い実践型人材を育成し、ポスドン事業の発展に多くのまじめで献身的な「有名社員」を作り、企業と従業員のウィンウィンを実現した。

　勇敢に責任を負う.

私の愛であなたの真心を交換します

梅冬の富意識の中で、富は責任を意味し、果たすべき責任を負ってこそ、人民の期待と時代の要求に恥じないことができる。2008年初め、中国南方地域は深刻な雪害に見舞われ、同社が1億1000万元以上のダウンジャケットを被災地に支援することを推進し、被災者に暖かさを届けた。5・12汶川地震が発生した後、彼女は会社を主導して何度も被災地への寄付金と北川中学校の建設支援を組織し、累計8300万元を超え、自ら手配を指揮し、被災地の人々、学生のために就職愛のグリーン通路を開き、前後して400人以上の四川籍者をポスデンに受け入れた。今年4月、青海玉樹でマグニチュード7.1の地震が発生した後、彼女は会社の取締役会に被災地に1100万元相当の災害救援緊急物資を寄付し、被災者のために愛と挨拶を持って行ったことを提案した。実は、これらは梅冬が公益慈善事業に身を投じた縮図にすぎない。長年にわたり、彼女は会社が光彩慈善、科学教育文衛、危険救済と公益環境保護などの面で大量の資金を投入することを推進し、社会に慈善金物を5億元以上寄付し、愛はタンポポの種のように全国各地に散らばっている。彼女は積極的に社会に報い、責任感を持って心を繋ぎ、彼女の同僚たちと一緒に波司登の「私の愛であなたの誠実さを交換する」という優れた企業文化を作り上げた。

長年、梅冬は優秀な党員の基準で自分を厳しく要求し、優秀な企業家の素質で自分を評価してきた。彼女は驚天動地の大言壮語を持っておらず、地道な真骨頂だけがある。長談義のない一般的な話は、誠実で無私な黙々として奉仕するしかない。彼女は高度な主人公精神で、どの職場でも平凡ではない業績を上げた：企業管理者として、梅冬は「世界的なブランドを作り、民族の志を高める」という宿願を実現した、一般労働女性として、梅冬はすでに新時期の中国女性が職場を愛し、誠実に奉仕する模範となっている。梅冬の身には、優秀な党員と全国の労働模範の高尚な品格と高潔な情操が集中的に体現されている。

今日、波司登企業は大きくなり、ブランドは鳴り響いたが、梅冬はずっと心の中の変わらない誠実さと執着を守っていた：企業は小さい頃、自分のものだった、企業が大きくなると、社会的、国家的、人民的であり、社会に対して、国家に対して、人民に対して責任を負わなければならない。