服装業のチャネルイノベーションモデル

　　革新的な思考は服装業のルートの生命力を奮い立たせる。

アパレル業界の伝統的な端末チャネル主に4種類あります:小売店、スーパー、デパートと服装店、多くのブランドに対して、伝統的な運営方法はすでに次第に効力を失い、どのように有効な革新を通じてルートの生命力を奮い立たせるかは多くの服装ブランドが注目している問題です。

小売店の服装は個人消費が多く、服装を買う人は大衆消費者が多く、彼らは消費の流れの指導者ではなく、フォロー者であり、長期的な飲用習慣、服装の配置位置、店主の推薦に重要な影響を与える。

スーパーやデパートの特徴は品種がそろっていることであり、それに応じた販促や贈り物はある程度消費を促進することができる。特に関連製品の付属品は、消費者にお得な製品が好まれやすい。

アパレルショップでは、非常に重要な「意見リーダー」がアパレルショップの従業員です。お客様が注文すると同時に、彼女はお客様が注文した料理に基づいて、飲む服の水をお勧めします。だから彼らを効果的に縛ることができて、それはルートの活力を強めることができます。

だからアパレル業サービススタッフの心を効果的に捉え、チャネルの力をある程度活性化することができます。

　　販促形式の革新

衣料品店の端末では、衣料品業界の販促は百花争鳴と言える。その後、外貨を送る行為を風靡したこともあり、同じように真似されやすく、消費者に羊毛が羊の体に出ているような感じを与えてきた。しかし、何を贈るかが貧しいとき、私たちは完全に送る形式で革新することができます。

要するに、アパレル店は現在のアパレル業界に非常に影響力のあるルートである。単一のアパレル店は放射線で他のアパレル店に影響し、アパレル店のあるアパレルブランドが一定のシェアを占めている場合、このブランドは他の端末にもっと大きな影響を与える役割を果たします。だから、新しいブランドができるだけ早く全面的に市場を隔て、市場を切断する目的を実現するには、アパレル店というルートで工夫しなければならない。

　　異業種チャネルの統合、クロス販売

アパレル業界のルートが多様化している今日、上記の伝統的な場所に限らないはずだ。共通の目標消費者に対して、いくつかの製品が同時に顧客に影響を与えることができる限り、異業ルートを統合し、クロス販売を実施することは可能であり、消費者とディーラーの付加価値を促進し、ウィンウィンを実現することができる。

服装業の未来の動きの一つは低度化、栄養型の方向に発展することである。KTV、夜場、アパレルバーという娯楽施設は低度のファッション白アパレルにもっと多くの機会をもたらしたのではないでしょうか。あるアパレル業界の人と話したことがあります。彼女は私に、女性が服を飲まないのは白い服が顔を養わないからだと言っていました。低度の美容の白い服があれば、市場があるのではないでしょうか。私は、あなたの言うことは理にかなっていると言っていますが、女性はあなたの方法で理解することはできません。最終的な文化はまず女性の思考に浸透しなければなりません。この市場教育には大きな力が必要です。女性を消費者としての白い服装は今のところ難しいです。しかし、女性は人を買うことができて、彼らは夫と父に服を買って、ジムに行ってトレーニングする人も健康を重視して、そのジムは完全に服を売るルートになることができて、異業ルートを利用する例でもあります。

チャネルの精耕細作はマーケティンググループ戦略全体と協力しなければ良い効果を達成できない。イノベーションチャネル戦略は間違いなく非常に重要な役割を果たしている。チャネルは消費者に最も近い場所であり、効果はすべて直接的であり、ブランドの発展と製品の販売にとって間違いなく重要な一環であり、チャネルの生命力を奮い立たせる有力な保障でもある。