河北の農民はネットでカシミヤを売っています。

北京から車で5時間余り、河北省ケイ台市清河県の東高荘という村に着きました。

この村はにぎやかではなく，曲がりくねった小道のそばに農民の家が散らばっている。

しかし、髪にほこりがいっぱいついていて、ビュイックの車を運転している若者を見たら、驚かないでください。

ここでは、ほとんどの村民が「社長」です。

この村の400戸余りの家の中で一番早くて、みんなを連れてネットを利用して財産を作ったのです。

以前はBMWが好きでしたが、今はキャデラックが好きです。

3台の車を連続して買った後、劉玉国は今年また50万元ぐらいの車を買うつもりです。

これまで彼は16年間やってきたが

商売で夏利まで買えない。

中学校を卒業したばかりで、ネットショップを開く技術も分からず、買い物客に「最菜の鳥」と呼ばれていましたが、32歳の劉玉国さんは現地の優秀な創業青年に選ばれました。

劉玉国さんを見たら、村の人よりもっとこだわりがあるのです。質感のあるシャツやパソコンのそばに置いてある香水や彼の10元あまりの一枚の「金の名刺」があります。

劉玉国は自分の名刺一箱が1000元以上も使うと告白しましたが、これは彼にとって価値があります。

「以前は名刺を渡していましたが、見ずに捨ててしまうことがありますので、自分がお金を持っているといろいろな名刺が印刷されます。

一つは名刺を受け取った人が勝手にこんな高い名刺を捨てないことです。もう一つは身分の象徴です。パートナーから信頼されやすいです。

16歳から社会に出て、カシミヤの紡績に触れた劉玉国は、多くの取引先をまとめました。

村の小金持ち

年に2万元を儲けてから年に数百万元を儲けて、転換は2007年末に源を発します。

劉玉国さんはおじさんに励まされて、自分のカシミヤのズボンを淘宝网で売ってみました。

実は、ネットに触る前に、劉玉国の収益はよくないです。

1997年、劉玉国はデパートでカシミヤのベストショップを営業代理店にしましたが、苦労して集めた20万元余りは自分の信頼できる友達に騙されました。

その後、劉玉国は清河に戻って再び創業しました。2007年までに、劉玉国のカシミヤ加工工場には20人以上の従業員がいました。

しかし、自分で生産したのはすべて低付加価値の製品なので、日常の出費を除いて、毎年1万2万元しか儲けられません。

この時、劉玉国のおじさんは他の人がネットで店を開くのを見てお金を稼ぐので、彼がネットでも店を開くように励ましました。

試してみたいという気持ちで、劉玉国はデジタルカメラを借りて、簡単な写真を何枚か撮ってネットに載せました。

思いがけないことに、初日から営業が始まった。

その日は435元で売りました。

今の劉玉国はまだはっきりと覚えています。「ネット取引で中間商の費用を節約して、利益は一気に何倍も上がりました。当日に200元も儲けました。」

これは彼の情熱を大いに刺激しました。一年後、劉玉国ネット店の売り上げはすでに実体店を超えました。

実業からネットショップまで

見る人が多くて、買う人が少ないです。

創業一年余りの時、劉玉国は自分の店の毎日の閲覧量はとても高いですが、取引額は高くないことを発見しました。

友達の一言で、この賢い若者が目を覚ましました。

友達は言います。「あなたはカシミヤの糸だけを作ってもいいです。専門分野で一番になります。これは高い人気をもたらします。」

劉玉国はまずホームページのカタログを調整して、主な業務をカシミヤ線に集中させます。

効果を見た後、彼はまた自分の工場を調整して、カシミヤのズボンを生産する機械を全部親戚にあげました。

「2008年に調整が終わったら、タオバオでカシミヤの糸を検索したら、10枚の写真の中に8枚が私の店から来ています。

このように、カシミヤの糸を買いたいと思っている人が検索すると、私の店が見つかります。取引額は非常に速く伸びています。」

劉玉国は得意に当時の自分の決定を話した。

流量を買い手に変える

10年以上商売をしていますが、車を買っていません。2年もネットショップを開いていますが、車を3台買いました。

そこで、清河県の東高庄村は劉玉国の案内のもと、名実ともに「淘宝」村となった。

宝ネット、易趣、拍を洗ってすべて村民達の陣地になりました。

清河県はわが国最大のカシミヤ糸紡績基地である。

ここでは、どの家でもカシミヤの加工やレッドカードをしています。

清河県の宏業カシミアのようなLV、PRADAなどの大ブランドに供給する企業がありますが、もっと多いのは簡単な加工やブランドコピーをする小工場です。農家は小さな工房です。

集めた羊毛をここで加工して全国に売るのが定番ですが、中间环境の阶层フィルターでここの村民は豊かではありません。

ネットが長年の発展モデルを変えたとは誰も思わなかった。

以前は一箱の貨物の利益は500元でしたが、今はネットを利用して、利潤は少なくとも二千三千元に達することができます。

清河県の県委員会のスタッフによると、東高庄村は400戸の村民で、登録したブランドはなんと400個以上あり、年間売上は100万元以上で20社以上に達しました。

劉玉国の紹介によると、彼は既に何人かの小弟子を受け入れた。

売上高は2万元から30万元までで、更に1000万元を超えて、劉玉国のネットの店はカシミヤの線に頼って、2年余りの時間だけを使って式の発展を越えました。

彼の引率のもとで、東高荘の家はネットの店を開いて富を作ります。

富を築く秘訣

人気を得るためにお金を惜しまない。

実は、劉玉国の前に、一部の村民がネットでカシミヤ製品を売っていましたが、彼らの規模はまだ発展していません。

「お金を惜しまない」は劉玉国の成功の秘訣です。

2007年11月から翌年の正月まで、劉玉国のネット上での取引量は2万3千元しかなく、2008年には30万元以上を売り上げました。2009年には、この数字は1000万元以上に上昇しました。

劉玉国から見れば、これは幸運だけではない。

まず、劉玉国はその他と打ち出します。

返品のスローガンは違っています。郵便料金は負担します。

「実は、返品されることはとても少ないです。

その約束が打ち出されると、人気と信用が増す」と話しています。

一番重要なのは、劉玉国は広告にお金を使うことを決めました。

ネットの店の経営に入ったばかりの劉玉国は本当にお金を惜しまないです。2009年に彼は広告に少なくとも数十万元を使いました。

例えば、彼は宝を洗ってネット上で1つの直通車という普及ツールを使って、一日の広告費が一番高い時は8000元を要して、最小の時も2000元を投入しなければなりません。

劉玉国氏は、このような投資が人気を一気に上昇させたのは、2009年に千万元を突破したブースターだと語った。