スポーツブランド：代理モデルによる高在庫発展モデルの変化

中国スポーツブランドの凄惨な境遇はロンドンオリンピックの開催によって逆転することはなかった。逆に、高企業の在庫、代理卸売モデルは中国本土のスポーツブランドをさらに困難な状況に陥れた。

　閉店ラッシュが襲う

最近、中国の有名スポーツウェア小売企業李寧（リー・ニン）は今年上半期の純利益が85%下落し、4430万元（700万ドル）に達したと発表した。下半期の粗利益率は上半期の44.2%に近く、1年前の47.3%を下回る見通しだ。

同社は今年6月、今年の利益が「大幅に低下する」と警告していた。7月、私募株式ファンドTPGは、自分のパートナーの一人である金珍君（キム・ジングン＝Kim Jin-goon）を李寧会社の役員の位置に配置し、退勢を逆転させようとした。しかし、金珍君は、回復計画の成果は来年下半期になってから現れ始め、同社の最悪の時はまだ先だと述べた。

李寧公司によると、「新規出店のコストと効率を抑える」措置を取っており、昨年末以来952店のブランドショップを閉鎖し、現在の店舗総数は7300店余り。

偶然ではなく、ピケスポーツの中報によると、同社の総売上高は22.56億元から28.5%から16.1億元に大幅に減少し、純利益は43.3%から2.4億元減少した。ピケスポーツの中国での小売店数は6月末現在、昨年末より747カ所から7059カ所減少した。ピケ社の小売ネットワーク最適化計画によると、2012年末までに小売サイト数は6500にも減少する。

実際、李寧、ピケの業績下落は、本土のスポーツブランド業界の下落の縮図にすぎない。安踏、特歩、361°など中国の各スポーツブランドが発表した半年間の新聞を見ると、本土のスポーツ用品業界の全体的な業績は楽観的ではない。

データによると、安踏の上半期の売上高は39.34億元で、前年同期比11.6%下落し、純利益は7.7億元で、前年同期比17%減少した。361°上半期の売上高は28.69億元で、前年同期比9.9%減、純利益は5.96億元で、前年同期比23%減、成績表が最も輝かしい特歩であっても、その半年報の純利益は0.3%の増加幅を維持し、総売上高は前年同期比1.4%小幅増加した。中国の動向上半期のカッパブランド全体の店舗数も、昨年末の3119室から現在の2550室に縮小し、569室減少し、18.2%減少した。

エージェント・モードによる高在庫

近日、記者は北京を訪問したに服を着せる市場によると、李寧、361°、安踏、特歩などの中国スポーツブランドが割引セールを行っている。北京のあるデパートのスポーツブランドのコーナーでは、「夏服29元から」、「スニーカー69元から」という販売促進広告が出され、3、4割引になるスポーツブランドもあり、前例がない。

調査によると、過去10数年は中国のスポーツブランドが発展した「黄金の10年」で、業界全体は毎年2桁の高成長を維持してきた。2000年前後、中国の五輪招致の動きは全国でスポーツ風を巻き起こした。特に北京五輪招致が成功した後、中国のスポーツ用品市場は噴出の勢いを見せ、主要スポーツブランドは20以上に達した。これは他の地域の市場が一般的に3 ~ 4つの主要スポーツブランドしかない市場構造とは非常に異なる。

しかし、この2年間、国内のスポーツ用品の上昇速度は大幅に低下した。「今は100元以上で商売をすることができます。以前は少なくとも二三百元が必要でした」。現在の狂った販売促進力に直面して、北京のあるデパートの販売員は仕方がないように見えた。

一時利益が期待されていたスポーツブランドはなぜ情勢が急変したのか。業界関係者の張春蔚氏によると、外資ブランドに比べて、国内ブランドの粗放な代理モデル、巨大な流通ネットワークは、間接的に彼らの在庫比率が日増しに増加し、ブランドの評判も自然に大きく低下している。

現在、国内のアパレル企業は販売ルートの中で「ブランド商―卸売業者（代理店）―小売業者」の代理販売モデルを一般的に運用している。このモデルは市場の需給に対する反応が遅く、正確ではなく、代理店が品切れに備えて多くの商品を注文することになり、ブランド商も多くの商品を備蓄して補充に備えることになり、これは需要が拡大される「仮象」を形成する。

北京体育大学近くのスポーツ用品店のオーナーは記者に、海外のブランド直営モデルに比べて、このモデルのリスク耐性は非常に劣っていると話した。需要が落ち込むと、在庫高企業。

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発展モデルの変化

中国本土のスポーツブランドの業績低下について、安踏スポーツ用品有限公司の張涛副総裁は、人口配当の優位性が消耗し、スポーツブランドが通常の競争のレベルに戻ると、国内外のブランドの違いが現れたと考えている。

専門家たちは、金10年後、中国のスポーツ用品業界は調整期に入ったと予測している。このローカルスポーツブランドのトーナメントでは、最終的に現在の10 ~ 20ブランドから5 ~ 6ブランドに集中する。張涛氏によると、次のブランド競争はスポーツの細分化に集中し、情勢に適応できなければ淘汰されるしかない。

現在、高企業の在庫はすでに本土のスポーツブランド企業に認識されており、在庫を整理し、発展モデルを転換することはすでに業界の包囲を突破する方便になっている。李寧会社側はすでに、在庫の削減を自分の最優先課題として掲げており、経済の減速が内需に影響を与える中、李寧は販売ルートの在庫整理にさらに努力する必要があると主張している。

北京市陸上競技協会の白二宇副主席、科学研究部の白二宇主任は、「一部の特殊な種目の靴は、技術と技術に対する要求が非常に高い」と述べ、現在、かなりの割合の人が履いているのは海外のブランドだと述べた。

上述のスポーツ用品店のオーナーは記者に対し、一般消費者のスポーツ用品の科学技術含有量に対する要求はそれほど高くないが、プロスポーツ選手のスポーツ用品に対する要求は高いと述べた。中国のスポーツ用品の科学研究力の投入を強化してこそ、国内外のスポーツブランドの格差を縮小することができる。

本土のスポーツブランドの閉店行為については、腕を折って生計を立て、過去の急激な成長を是正しているとの見方がある。市場規模の伸び率が減速し、業界の競争構造が安定するにつれて、スポーツブランドは最初から急速なマーケティングネットワークの拡張に依存し、店舗数を増やして業績を向上させるエピタキシャルな拡張段階から、企業管理の向上、技術と製品革新能力の向上に依存しなければならない。

業界関係者によると、端末市場のシャッフルはブランド会社の店舗数で展開されているという。そしてスポーツブランドが変局の中で包囲を突破しようとすれば、これらの取り組みは始まったばかりだ。