企業のファッションオフシーズンでのマーケティング戦略

この時またアパレル企業が夏の清扫活动に力を入れる時になりました。特に二三級都市のアパレル小売業者、アパレル閑散期ちょっと気まずい場面に遭遇しました。会社は十分な準備をしました。商品構造、店舗配置、活動計画、人員対応準備のすべてが充実しています。しかし活動の過程の中で、とても“意外”な発見、客がなくて、誰も来ていません。VIPのすべてのお客様もメール、電話でお知らせしました。しかし、結局は人気がありませんでした。

すべてのことにはそれなりの解決策があると言っていますが、肝心なのはどの方向に努力するかです。鼎盛永道顧問はこのような現象について二つの方面の総括を行いました。

　　一、企業経営過程ではマーケティング戦略の問題に注意すべきである。

私たちはこの時、スローピン、商品の出庫はすでに選択されたと言っています。このような商品の前処理はすでに実行されました。次に考慮するのはマーケティングの問題で、この二つはきっと相補的です。商品の選択問題は私達の商品経営管理研修班で何度も取り上げられました。みんながもうやったのは大丈夫だと信じています。ここでは主にみんなと検討しているのはマーケティング問題です。企業に就く経営する企業経営は目標消費者のニーズを満たすためにあると言っていますが、どのようなグループの消費者を目指していますか？このグループはどのような生活習慣と趣味がありますか？消費者に対して目標の細分化が行われていますか？私達が企画したのは在庫の出庫です。販売促進の活動とも言えます。企画の過程で目標集団の特性を効果的に考慮したかどうか、活動の設計案にはターゲットがありますか？これも考え物です。なぜ人気がないですか？なぜ人の流れがないですか？なぜVIP顧客さえ来ないのですか？明らかにイベントはやっていますが、この部分の消費グループの特性を把握していません。

例えば、私たち二、三級都市には多くのハイエンドがあります。服装多くの企業はVIPの販売を重視しています。新店は入荷したら電話し、イベントは電話し、誕生日は電話します。彼女たちに対する私たちの関心を表します。しかし、振り返ってみますと、私たちがもっと詳しく考えてみますと、私たちが連絡する手段と方法は全部私たちの販売に対してします。これは始まったばかりの時は大丈夫です。お客様は彼女たちを重視し、配慮が行き届いていると思います。時間が経つにつれて、彼らも一種の観念を形成しています。私たちは普段電話をかけたら、彼らのポケットの中のお金を見ているような気がします。だから反感の心も自然と生まれました。直面する時活動して連絡して、人はメンツを買いません。来ません。

また、この消費グループはいくつかの共通性の問題がありますか？例えば、子供の教育問題、女の人はどうやって自分の味を高めますか？私たちはいつもこのようなサービスを開設することができますか？これらは全部やっています。本当にお客さんのためにサービスしている時に、断ることができると言っていますか？ほとんどの人はできないと思います。

　　二、企業経営計画策定の問題

確かに毎年の7-8月は基本的に消費が比較的に弱い時で、大部分の小売服飾企業の店舗業績はこの時間でも大幅に向上しにくいです。ここでは私たちの毎年の計画策定についても考慮します。歴史の法則はすでにこの中にこのような消費特徴があると教えてくれました。販売するこれらの特徴をもっと考慮して計画していますか？注文の計画、販売の計画などが含まれています。月目標の分解をする時にももっと多くの配慮が必要です。販売目標をできるだけ前に分解します。しかし、前の数ヶ月の圧力も大きいです。ここはまた以前の数ヶ月に分解します。ここでは計画目標策定の正確さを考慮し、商品の販売サイクル内でいかに速く消費を牽引するかという問題と、マーケティング戦略とマーケティング方法の問題を考えたいと思います。私達は企業管理と建設の過程で販売実績を達成するのは一つだと言いますが、販売実績を達成するために私達が協力して管理する問題で、人員能力が向上する問題です。規範的な問題これらの月に重点的に解決できますか？私たちは販売成績の向上の重点月がありますが、管理効率の向上の重点月もあります。

すべての問題の発生には、その根源があります。つまり、仏家が言っているのは原因があるからです。ですから、今日は何かの結果を受け取りました。私たちはどのような原因を植えましたか？企業経営は、成功したわけではありません。外部環境は絶えず変化しています。内部環境も絶えず変化しています。だから、私達の企業の経営者と管理者に要求します。精进に励み、よく考え、よく実践し、よくまとめます。このように服飾企業社会の不断の発展に従って、企業は基礎産業の発展に達することができます。