上海緑の箱のCEOの呉芳:宝を洗う電気商とB 2 C電気商は違いがあります。
B 2 Cにとって、そうかもしれないと思います。B 2 Cきっとお金を儲けることができますか?あるいはお金を儲けることができません。規模を大きくすればお金を儲けることができます。私は比較的に小さいB 2 Cを見たことがありますので、収益がいいです。でも彼らにお金をあげたら規模を大きくしてもいいです。
実は私達の緑の箱は最初はラインの下です。ブランド08年まではオフラインで営業していましたが、メインはデパートです。ブランドの実力を重視する環境の下で、私達は海外背景も資金力もないので、生存空間はとても小さいです。だから、私たちは試してみたいと思い、ネットで店を開きました。2008年、私達は数万元を使ってブランドのウェブサイトを建てました。とても粗末で、流量もないので、発展がとても遅いです。同時、私達も1家の宝を洗う店をつけて、良い時機に間に合って、08、09年はちょうど1つの潮で、急速にネットの上の子供服の販売のチャンピオンになりました。
B 2 Cにとって、B 2 Cはお金を儲けることができるか、お金を儲けることができないかとは限らないと思います。規模を大きくすればお金を儲けることができるということでもないです。私は比較的小さいB 2 Cの収益を見たことがあるので、彼らにお金をあげたら規模を大きくしても、黒字を続けられるとは限りません。
私は毎回フォーラムに参加します。あなたは電気商ですか?電気商以前はブランド商でしたが、今は電気商になりました。彼らはまた聞きます:あなたはB 2 C電気商ですか?それとも淘宝電気商ですか?表面上は似ているように見えますが、実はみんながよく分かります。これはやはり核心競争力を見なければならないと思います。緑の箱は今日まで発展することができます。小さなブランドから、一年に二千万円の販売まで、去年の二億円余りの販売まで、こんなに速く発展することができますか?それとも電子商取引のこの大潮に依存して、私達は追いつきました。庶民はすべて宝を洗って買い物することが好きで、お母さんもデパートのものの価格性能比が高くないと感じて、ネット上で洗うことが好きです。私たちは08年にタオバオに入る時に価格が優勢ではありませんが、品質がいいです。だから今行って私たちの老舗の採点を見たら、採点が高いです。だから、最初はブランド商になりたいです。電気屋になりたいのではありません。特に話を聞き終わったら、箱を運んでくれる人が好きです。箱を運ぶのはあまり好きではないので、今日まで歩いてきました。まだ自分の商品を扱っています。
去年作りましたB 2 Cウェブサイトの時、本当に流行を追うのです。しかし、昨年の業務をいくつかのブロックに分解してみると、タオバオの業務は大きな割合を占めています。私達は宝を洗って2億の規模があって、B 2 Cも2億3億の規模があって、実は倉庫保管のコスト、物流のコストの上で宝を洗うのはB 2 Cと同じです。しかし、他の面では、タオバオの低コストに慣れているので、いきなりB 2 Cを作った時、最初はこのような高コストの試みに適応するのは難しいです。
この二つから見れば、緑の箱はタオバオで儲けやすいですが、自分でB 2 Cを作るとやはり足りないと思います。ここで、もう一つの定義と見直しをしたいです。私たちはまだ電気商です。ただ電気商は大きな一環です。一人が違った役割を演じることができます。タオバオに入ったばかりの時、私達はすべての仕事をアウトソーシングしたいです。何もできないので、ただのオフラインブランドです。オフラインです。服装ブランド商がオンラインで生きている時、一心不乱に製品と投資をしさえすれば、他のものは全部代理店によって完成されます。しかし、インターネット上では何でもやるべきですが、その時はTPが未熟で、自分たちを追い込んで来ました。だから、私たちは一歩ずつ普及、運営、物流を研究しています。
今後一、二年後に緑の箱を外に外注したいですが、今は自分のオンライン運営をしっかりと行います。自分の製品が利益を得たら他の人に渡せます。しかし、下に行くと、私たちのB 2 Cネットショップはモデルチェンジを実現し、お母さんたちの交流のプラットフォームになります。緑の箱にとって、発展の春が来ました。私は今よくドアを閉めて製品を研究しています。どうすればいいですか?着心地がいいです。B 2 Cはお金を稼ぐことができるかどうかについては、水が通じているものだと思います。
私たちは今年の秋のウォーミングアップの時に、自分のもとの顧客によって普及します。ですから、秋の服が発売される日には、入店するお客さんには、バッグをプレゼントします。その日の販売量はとても良くて、当日に何千件の販売量があって、包みのコストを除いて、少しのその他の宣伝の普及のコストがありません。私はあまり淘宝やB 2 Cにこだわらないですが、私にとってはB 2 Cの材料を作るのではなく、この点についてはっきりと認識しました。
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