贅沢品は中国でハネムーンに別れを告げます。

7月11日、ジュエリーブランドの周大福（微博）は、6月までの収入の伸びは16%にとどまると発表した。特に利益率が高いジュエリーは、売上高の比率が3月末の27%から22%に減った。

そして、イギリス

Burberryグループは、同社の第1四半期のアジア太平洋地域（中国を中心に）の売上高の伸び率は同67%から16%に落ち込んだと発表した。

スイスの歴代峰グループ傘下の時計とジュエリーブランドのカルティエ（微博）CEOの福ナス氏は、中国のカルティエの高級腕時計に対する需要が鈍化していることを明らかにしました。

昨年7月13日に富国基金管理有限公司（微博）が発表した最初の贅沢品基金である富国の世界トップクラスの消費財株式型証券投資ファンドは、一年間で12%の損失を計上した。

いつも各大きい贅沢なブランドに愛顧されている中国市場はどうなりましたか？

腕時計から化粧品まで、口紅効果が現れますか？

「中国の消費者は高級腕時計やジュエリー、手提げバッグなどの支出を抑える計画で、香港やヨーロッパなどの高級品の買い物天国ではなく、中国本土での買い物を計画している。

消費も生活の「正常」の構成部分になっています。

羅德広報中国総経理の寿玉さんは記者に伝えました。

益普索市場研究グループ（Ipsos）と羅德広報が共同で発表した「2012中国贅沢品報告」によると、中国大陸部の1135人のぜいたく品消費者に対するインタビュー統計によると、消費者の購買意欲は以前よりかなり低下しており、そのうち48%の回答者はジュエリーや手提げバッグ類は来年の消費の第一選択ではないと答えています。

「経済学では『口紅効果』が現れ始めているのでしょうか？」

記者の質問に、消費者の買い控えや不確実性によるものとみられていた寿玉さんは、「確かに不景気になると、口紅の売れ行きが急激に上昇しています。口紅は『安い必要でないもの』として消費者を安心させる役割を果たしています。

しかし、全体の贅沢品グループの減速は、世界的な景気後退の一方で、一部の大都市の消費者がぜいたく品消費に対して次第に成熟し、理性的な回帰過程を示している。

このような消費心理はぜいたく品に対する購買意欲を徐々に弱めさせている。

羅德広報上海総経理は上手に記者に教えてくれました。

すべて経営問題に直面しています。高級品のマーケティングは普通のブランドより難しいことです。

現在、大手ブランドは続々と減速ペースを発表しています。例えば、プラダは2012年初めに中国市場に10～12店舗を開設する予定ですが、2012年度第1四半期にアジア太平洋地域の店舗はゼロになり、店舗拡張の実際的なペースが予定より遅れているということです。

ブルガリのトラーパニ総裁はこのほど、メディアの取材に応じ、ブルガリの新店は10%しかないと予想しています。

二三線都市の吸引力が低下します。

マッキンゼーなど多くの機関からの研究報告によると、過去数年間、都市のぜいたく品の発展速度は一線の都市を超えている傾向にあった（詳しくは本誌2011年9月の記事「ぜいたく品も下層部」を参照）。

この二年間の狂ったように店をオープンした後、これらのブランドは二、三線都市での表現はどうですか？

「一部の高級ブランドは中国での展開速度を緩め、店頭販売の業績向上に注力している」

アメリカのベルンコンサルティング会社は最近完成した『中国贅沢品市場報告』で指摘しています。

これまでは、LV、Gucci、Coachを含めたブランド力で中国大陸に進出してきましたが、落ち込んだ販売ネットワークを通じて新たな収益空間を開拓したいと思います。

しかし、ルートが沈下するにつれて、二、三線都市の不動産賃貸料は高くなり、人件費も高くなりました。

「実は北京の単独販売がいいのはその数軒だけです。会社自身も知っています。全国でよく売れているのは杭州、北京、上海です。

今年は多くの二、三線都市の販売が理想的ではないです。今は競争が激しくて、多くの人が海外やアウトレットでもっと安いのを買います。

東方新天地一高級品店のガイドはこう言います。

高級ブランドZegna大中華地区常務取締役のKen Kres氏は、今後、業務の伸びが鈍化する可能性があると考え、注文量を減らして在庫を削減するとともに、人員の募集を見合わせ、一部の新興都市に入ることにした。

現在、中国で3分の1の富豪がぜいたく品の購入計画を削減すると表明しました。

「過去の調査では、ジュエリーや腕時計の売れ行きは贈り物と切り離せないことがよく分かりました。

しかし、今年は腕時計とジュエリーの取引量が前年同期に比べて著しく落ち込んでいます。

また、多くの中国人はインターネットを通じてより安い贅沢品を買うことが好きで、成長速度が遅い背景において、どのようにインターネットを活用し、ハイエンドブランドの個性と品位を保つかが、正確なコミュニケーションの第一命題となっている。

上手に記者に伝える。

購入地は海外から内陸に転戦する。

一方、低迷している消費市場に直面して、多くの高級ブランドが早期に販売戦略を変え、割引プロモーションで消費を牽引している。

一方、変化が著しいのは、中国大陸が初めて香港とヨーロッパを超え、中国のぜいたく品消費者の第一購買地となったことです。

中国の消費者の海外購買は多くの市場の業態の変化をもたらしました。香港と内陸市場の価格差は日増しに縮小しています。だから消費者はもう長い間貨幣を持って待つことを望まないです。

寿玉さんは記者に伝えました。

彼女は、近年の中国の消費者の海外購買意欲の高まりに伴い、高級品業界に多くの微妙な変化をもたらしていると考えています。例えば、ヨーロッパや中国香港地区では大陸からの中国人の消費力が注目されています。

記者の調査によると、今年の大陸の専門売り場は全面的に価格を調整していますが、中国香港、シンガポールなどの専門売り場もすべて高級品の価格を全面的に調整しました。その中、香港の価格改定の幅は特に明らかで、例えばClash Flapシリーズの「Jumo大きいサイズ」は元の39600香港元から44700香港元に値上がりしました。

ヨーロッパ、アメリカも全面的に価格を調整して、国内外の違いはすでに著しく縮小しました。

皮革、ドリルなどの原材料価格の上昇はぜいたく品価格改定の主な原因の一つであると業界関係者は分析しています。また、贅沢ブランド自体の運営戦略も価格調整の要因の一つです。

これは消費者が海外で買う「お得さ」を従来に及ばず、大陸への転戦を促している。

これに対して、寿玉さんは、中国の消費者はすでに贅沢品消費に対して成熟と理性的な回帰過程を示しており、もう気が狂いません。

このような消費心理は高級品の購買意欲を徐々に弱め、不動産市場の不景気、証券市場の低迷に加えて、消費者の手元にある現金の流れが減少している。「今後の時期は贅沢ブランドにとって重要な時期であり、ブランドは新たな突破口を探す必要がある。限定版、原産地保障、専門店（ブランド集積店ではなく）、価格の違い、合理的な敷物と専門中国語の販売は中国の消費者を引き付ける重要な分銅です。」

美しいと思います。