ロンドン五輪に姿を現した「ナイキのパクリ」が考えたこと

ロンドン五輪の開幕前、エジプト五輪代表団は中国製の「パクリナイキ」を着用して注目を集めた。メディアの報道によると、エジプトの選手、オリンピック委員会の役人100人以上がオリンピック村を出入りしているが、彼らの「パクリ」に服を着せるナイキのロゴにアディダスのファスナーが付いているのには驚いた。エジプト代表団の関係者は、「服はパクリだが、品質は十分で、私たちにはお金がないので、パクリを買うしかない」と表明した。ナイキをパクリにしてエジプトチームも中国の顔を失ったという人もいるが、品質の良い中国の「パクリ」製品がなぜ自分のブランドを創立しないのか、どうやって自分のブランドを立ち上げるのかを考えさせられる。

　中国の「パクリ」灰色市場の現状

ここ数年を見渡すと、中国のパクリ産業は数十倍の速度で発展しており、単なるパクリ文化による生産ではなく、製造販売市場の産業チェーンを形成しつつあり、すでに一定の市場シェアを占めている。これはもちろん中国市場の悩みとなり、「パクリ産業」もますます気まずい道を歩んでいる。「パクリ」品ははっきり言ってコピー品、偽物です。先日、EUが発表した報告書によると、EUの税関は昨年13億ユーロの偽物を押収し、そのうち73%近くが中国本土から来ており、また7.7%が香港から来ており、他の源からの偽物ははるかに少なく、4.8%がギリシャから、3.3%がインドから来ている。偽物は海外に売られていて、額はまだ驚くべきものだった。スポーツブランドから食品飲料、バッグ時計から電子製品、日用品からワインタバコまで……

　中国の「パクリ」は気まずいことから抜け出すことができる

「パクリ」と「非パクリ」には、自主ブランドを持っているかどうかというポイントがあるだけだ。中国国内の無数の小さな工房のパクリ製造はもちろん、大手ブランド同士の「パクリ合い」もトレンドになっている。承認するかどうかにかかわらず、大ブランド間の製品の同質化問題は既成事実です。コカコーラとペプシコーラの製品ラインはほぼ同じで、あなたはスプライトを持っていて、私は七喜があって、あなたは美しい汁の源を持っていて、私は純果楽があって、あなたはファンタを持っていて、私はミリンダを持っています。誰が誰を「パクった」のかはさておき、いずれにしても商品市場を共同で大きくし、消費者もその中から実益を得た。インスタントラーメン業界では、康師範と統一という旧友もそうで、製品ラインは高度に重なっている。今、私たちは中国のパクリ製造業の問題に戻ってきました。同じパクリですが、なぜ私たちの製造業はパクリの道を歩んでいるのでしょうか。パクリを載せたブランドが欠けていることが大きい。「パクリ」を利用してブランドを立ち上げた成功例は多い。例えば、中国アパレルのオンライン販売モデルはここ数年宅配便で発展しているが、これは実際には海外の大手ブランドの販売方法をパクったものであり、それを「パクった」ことに成功したのが「凡客」である。また、テンセント、タオバオ、バイドゥなどは「パクリ」モードでの成功者と言えるのではないでしょうか。当時、牛根生は伊利を離れてブランド「蒙牛」を設立し、「伊利と共に中国乳都を建設する」ことを誓った。この後発のショーは、伊利の王冠から真珠を外しただけでなく、伊利の「本尊」の座を奪うことに成功した。蒙牛の現在の様々な問題はさておき、牛根生が蒙牛を率いて中国乳業の奇跡を作ったことは確かだ。

そのため、「パクリ」がこのような気まずい道を歩むことができるかどうかは、「パクリ」がこのような前進方向を選択し、「パクリ」を利用してブランドの成功を生み出すことができるかどうかにかかっている。市場がパクリに再生する市場とチャンスを提供するのもかつてないほど大きい。

2001年11月10日に中国がWTOに正式に加盟してから、中国市場は急速に拡大し、無数の外資合弁などが中国に進出し、国内外の各業界の各種ブランドが中国市場で発展する繁栄ぶりは舌を巻くほどで、そしてこのような環境の下で、品質問題が頻発し、価格も数倍の姿勢で上昇している。これによって、市場のギャップが現れた。市場にはいくつかの製品の品質がクリアされておらず、価格も中低などの消費に適している製品が不足している。パクリを前身とするブランドの多くは、中国の魅族携帯電話が2008年に携帯電話市場に参入したなど、この特殊な市場ではすでに不足している。初の携帯電話M 8は、アップルのiPhoneに酷似していることで注目を集め、国内の「パクリ携帯電話」のシンボル的な製品となった。最終的には自分のブランドを達成し、徐々に自分の技術を発展させていきます。しかし、常に良い品質と手頃な価格を維持しています。

　「パクリ模倣」からブランド転換「製造」へ

変革を成功させるには、第一に、内的な圧力を克服してブランドを創造するために粘り強い精神が必要だ。ブランドを作るのは難しい。企業を経営するのは「模倣品」を作るのとは全く異なり、企業の創建と模倣品製造は全く異なる。これは内在的な本質の違いであり、製造者が最初に出口を見つけなければ失敗し、最終的には製造の正規化には進まない。

第二に、政府の支援。中国金壇市政府が支援策を打ち出して企業の自主ブランド創設を後押ししたのは良い例だ。金壇市はすでに「紡績服装輸出製造名城」の称号を獲得しているが、他の服装大手市と比べて、自分の服装自主ブランドは少ない。大部分の企業は対外貿易の代行加工を主とし、利益は微々たるもので、一部の企業は自主ブランドを持っていても、市場の導きが不足しており、出て行く「底力」にも欠けているからだ。企業が「難局」から抜け出すのを助けるために政府が専門政策を打ち出し、市場を開拓する紡績服装企業に最高100万元を補助し、これは企業の自主ブランドの創設と市場開拓のブームを巻き起こした。政府の支持と導きが成功の成否の鍵になるだろう。

第三に、優位性を保つことです。前進の道で勝利の宝を捨てることはできず、最初は「原材料」と「加工費」の低さが製品を低価格で市場に参入させ、さらに販売量を増やした上で絶えず改善することができ、中国は創造力に欠けていない。

4つ目はゲームのルールに適応することです。中国の市場は複雑だが、企業の成功と壮大な手法は似ている。いわゆる市場ゲームのルールだ。製品の品質と価格はすでに単純な制約ではなく、企業の文化、企業のイメージ、企業の宣伝と広報はすべて足を踏み入れることができるかどうかの分銅となっている。その点、まさにパクリと製造の最大の違いである。パクリは死であり、製造は生きている。

市場は「パクリ」の機会を与え、現在の灰色市場の「パクリ」が立ち上がり、身を翻し、しっかりと立ち、ステージに上がることができるかどうかは、市場の「パクリ」に対する試練であり、「パクリ」に対する希望でもある。