「親孝行経済」が持続的に上昇高齢者市場の見通しは大きい

社会の高齢化が進むにつれ、仕事が忙しい子供が親孝行を尽くす方法の多くは老人のために買い足すことであるに服を着せる、多くの配慮を払う。「親孝行消費」は中国人の感情市場の中で重要な地位を占めており、親孝行を表明する若者が増えている一方で、高齢者の消費観念も変化している。では、高齢者の消費の現状はどうなのでしょうか。このため、記者は若者や高齢者をランダムに取材し、アンケートスターのウェブサイトに「親孝行消費」に関するアンケートを発表し、216件の調査サンプルを集めた。

　現象1：祝日は経済が先に暑くならない

現在、多くの業者が母の日や父の日にテーマショッピングを展開しており、服装、化粧品、カミソリ、ネクタイ、ベルト、小型マッサージ器などのプレゼントの価格は数十元から数百元まで様々で、主力商品となっている。今回調査した216件のサンプルのうち、60%が男性消費者、40%が女性消費者だった。調査によると、9割以上の人が母の日に自分の母親のために服、靴、化粧品などのプレゼントを購入している。彼らは、来るべき父の日、お父さんのためにプレゼントを購入することもあります。

記者が取材したところ、多くの若者がネットで祝日のプレゼントを洗うことを選んでいることが分かった。例えば、市民の李さんはタオバオのネット上でネクタイを選んで父親にプレゼントした。淘宝網、取手網などのサイトでは、多くの業者が「親孝行」カードを打ち出し、ビジネスチャンスを狙い、キャッチコピーをサイトのトップページに表示している。記者はこのほど、淘宝網のトップページで「老年服」と入力して検索すると、178404件の関連商品が現れ、「老年男装」と入力して検索すると、5433件の関連商品が現れ、ジャケットやTシャツを中心にした商品が多かった。また、「80後潮パパ」、「70後潮パパ」の看板を掲げ、異なる年代の父親の衣装合わせを発売し、売れ行きが好調だという業者もある。

　　現象2：中高年は依然として服を買うのが難しい

「体を鍛えるにはスポーツウェアがあり、街に出るには正装があり、旅行にはカジュアルウェアもある」。目下、中高年のファッションもファッションや美しさにこだわり始めている。例えば、50歳以上の女性客が服を購入する際、その年齢はすでに3、40歳の大人の女性のスタイルと同じだと認められている。クラシックでスタイリッシュなデザインにこだわっているほか、細部の処理や着心地にもこだわっている。

しかし、中高年の人が服を買うのは難しい。これは長年の古い問題だ。記者は何人かの中年女性を無作為に取材した。ある黄さんは、50歳を過ぎて太っているので、服を買うのが一番気まずいことだと言った。何度か手を伸ばして服の隅に触ったところ、ガイドさんは「すみません、この服はあなたには着られません」と言った。その後、時間を節約するために、店をぶらぶらするのは見ることを中心に質問を中心に変更し、最初に「私に着られる服はありますか」と尋ねた。そして入るかどうかを決める。黄さんの経歴は我が国の中高年アパレル市場の窮状を如実に反映している。

ある調査によると、デパートでは中青年服が80%以上を占めているが、中高年向けの服が10%未満を占めている。ある販売員は記者に、現在純中高年のブランドは少なく、ほとんどの衣料品はサイズを緩和する方法で中高年消費者層と両立していると話した。あるアパレル代理店は記者に、このような状況の発生は中高年の服装の特徴によって決定されたことを明らかにした：1つは中高年の体型の違いが大きく、生産加工番号型が多く、量産を形成できない、第二に、中高年層の収入の減少により、中高年層は相対的に価格が低く、利益が薄い、第三に、中高年の服装の審美性、快適性の要求は特殊で、板型とデザインの上で把握しにくい。また、中高年層のアパレルデザインに携わる専門人材が不足していることもあり、既存の生産企業ではデザインに工夫を凝らすことが困難になっている。また、記者が訪問したところ、北京にはすでに中高年消費者向けの復興商業都市が現れており、その中の中高年服は彼らの服装のニーズを完全に満たすことができないことが分かった。実は、多くの業者は現在、ブランドを大人の女性と位置づけており、服装の年齢幅は気品があり、経済力のある中高年の一部に配慮している。

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ネットユーザーの強さんは記者に、「露店のものは安いが、老人がこのような服を着ると、子供たちは心が痛む。条件が許す限り、両親に快適で体面を持ってほしい」と話した。老人に明るい色と斬新なデザインの服を買ってあげることができて、それでは老人を元気に見せることができます。

中高年の女性服を経営する店主は記者に、「高齢者が自分で服を買いに来るのはまだ少数で、多くは子供が購入するので、業者はこの市場を掘り起こし、高齢者服のデザインを斬新で上品に設計し、子供の『親孝行』をつかむべきだ」と話した。

　　分析：決して同質化消費ではない

中国社会科学院人口・労働経済研究所の蔡昉所長は、人口高齢化はすでに我が国の「第12次5カ年計画」の最も重要な挑戦となっていると述べた。政府は重視し、誘導する一方で、企業は高齢者市場の開発に積極的に参加しなければならない。

では、どのように的確に掘り起こすか」親孝行経済」は？

まず、開発という産業はその対象の特殊性を重視しなければならない。高齢者は若年層とは異なり、製品や産業への需要は特殊である。高齢者は年齢層として、共通の消費需要と消費心理を持っているが、高齢者市場は決して同質化した市場ではなく、他の年齢層の消費者層よりもはるかに複雑だと言える。高齢者人口の間には年齢、教育を受ける程度、職業、収入などの各方面の差があるため、彼らは実は多様性のある異質な集団である。

数年前、吉林省高齢者学会理事会の蒲新微理事は現地の高齢者の収入状況をサンプリング調査したことがある。結果：高齢者自身の収入は明らかな不均衡構造を呈している。調査された高齢者のうち、年収が0-2400元の間で14.0%を占めた。2401-9600元の間の62.2%を占めている。9601-1920元の間の19.0%を占め、19201-36000元の間の4.3%を占めている。一方、36001元以上のものは0.5%にすぎない。

このような結論を出すのは難しくなく、高齢者自身の収入構造は段階的に分布しており、もし以上の収入等級をそれぞれ下層、中下、中層、中上、上層の5つの段階に分類すれば、その中のほとんどの高齢者の収入は中下層にあり、中上層と上層の収入を持つ高齢者は明らかに少ない。要するに、高齢者の所得格差は大きく、その分、高齢者の消費需要も複雑である。個人所得は高齢者の消費需要を分ける基準の一つにすぎず、それ以外にも、我が国の高齢化は他の国とは異なる鮮明な特徴を呈し、高齢者の消費市場をより複雑で多元化させている。

専門家によると、2050年までに80歳以上の高齢者人口の規模は1億人を超え、65歳以上の高齢者人口の3割を占める可能性があるという。このことから見ると、高齢者も低年齢者も市場の将来性が大きい消費者層であり、彼らはまた全く異なる消費需要と消費理念を持っている。心理的に見ると、高齢者と低年齢者の差は20歳以上になる可能性があり、消費観には当然差がある。しかし、彼らは服装において自分を若く、おしゃれにしたいと思っている。

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　　観点：消費者層のニーズをつかむ

フォーブス中国語網は、2015年までに中国の高齢者の購買力は2005年の1人当たり1620ドルから4112ドルに急速に拡大し、高齢者消費市場は井噴式に爆発すると予測している。一方、社会科学院の最新の調査によると、ブランド品を重視し、ファッションを追求するなど現代の消費方式はすでにかなりの一部の高齢者に受け入れられている。調査の結果、実用よりも流行に賛成する人が調査者全体の20%を占めた。

では、この市場にはこのような大きなビジネスチャンスが秘められており、高齢者はどのような方法で製品を理解し、購入しているのでしょうか。老人にとって、どのルートが最も直接的で効果的なのだろうか。記者の調査では、高齢者が情報を得るルートは依然として最も伝統的で最も直接的なラジオテレビを中心にしており、60%の人がこのルートから情報を得ており、知人の紹介や親友の推薦も高齢者を信頼させる方法であり、それぞれ50%と40%の人が信頼できるルートだと考えており、ネット宣伝、道路標識灯箱広告などの方式は高齢者のところではあまり効果がなく、高齢者は年齢のため、ネット宣伝への接触が少なく、比較的にテレビを信じている。

実は、中高年の愛美需要はファッションを求める若者に負けていない。肝心なのは彼らの心理状態の変化に注目し、この特殊な消費者層の「必要」と「考え」をつかむことだ。例えば、北京兆沢商貿有限責任公司傘下のアパレルブランド「ケイ氏」は中、高級ファッションに位置づけられ、主に成熟した女性に直面し、製品スタイルはおっとりしていて、上品で、質感、板型、デザイン点などの細部から成熟した女性の気質の神韻を融合している。北京賽斯特服装有限公司傘下の婦人服ブランド「賽斯特」のように、成熟した知的女性向けでもある。

このことから、企業は市場需要の変化に敏感度を維持すべきであり、このグループを高度に同質性の消費グループと見なしてはならず、彼らの需要構造に対して深い調査研究を行い、そして彼らの心理需要と消費特徴に対して認識を深めなければならないため、高齢者製品とサービスの開発を的確に行う必要がある。