展示会の優勢を利用してお客様の注目を集めます。

展示会は、伝統的なマーケティングプロモーションモデルとして、原則的に比較的集中した時間で多くのディーラーやターゲット顧客と接触することができますので、展示会の経済性が相対的に際立っています。多くの企業のマーケティングプロモーションの法律宝にもなりました。これも一定のレベルで会議経済の発展を推進しました。しかし、マーケティングシステムのマーケティンググループから見ると、展示会自体はメディアのように、中性本質的な情報交流のプラットフォームであり、彼はただ市場システムの中の普通の一環を普及させます。展示会自体の成功は出展者と専門バイヤーの数量と品質によって決まりますが、ここ数年の展示会経済の強力な発展を経て、展示会の品質にも段差が現れました。厳密に言えば、一回の成功の展示会は主催者、出展者及び専門バイヤーの3つの面でウィンウィンの局面であるべきです。

出展者としては、ほとんどの企業が商品のマーケティング及びブランドの普及の目的を実現するために出展していますが、出展者は展示会場に参加するだけでは足りないです。通常、出展者にとっては、展示会の利用がよく、出展者のために市場の広い方の財源を勝ち取ることができます。そのために、多くの企業が展覧会の成功のために、さらに高い価格で専門のマーケティング企画会社を雇っています。

イベントマーケティング：イベントを企画することによって、展示会現場でセンセーションポイントを形成し、メディアの力を利用して、伝播を展開する。

美人のマーケティング：画策を通じて、人の眼球を引きつける美人に商品あるいはブランドといくつか連絡を生んで、それによって人気を引きつけて、ブランドの普及の目的を達成して、この点は下着展の上ですでに1本の明るく美しい景色の線になりました；

娯楽マーケティング：企画と組織を通して、展示会の現場で舞台を作って、各種の娯楽番組で人気を引きつけて、現場の観衆とのインタラクティブを通じて、ブランドの普及の目的を達成します。

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ところが業種競争の激化、出展者の大量の増加、企業は展覧会というプラットフォームを利用して、自分の企業のマーケティング目的を快速に実現したいと考えています。多くの出展者も展示会の大海原に埋没して、多くの企業が出展の効果が以前に及ばないと不満を持っています。さらに、競争の白熱化によって、今の多くの企業が出展する目的は、過去にどれだけ多くの新規顧客を開拓してきましたか？出展はこのブランドがまだ存在していることを市場に証明することを意味します。

実力が比較的弱い成長型企業と新ブランドはどうやってこの「あばら骨」に見えるマーケティング武器を使いますか？調査を通じて発見しました。成長型企業と新ブランドは総合力とブランドの知名度が強くないため、しかし達成したいビジネス目的は明確です。この困惑をどう解決しますか？この三年間、私達は絶えず研究と実戦を通じて発見しました。成長型企業は実力の劣勢がありますが、彼らは柔軟性が強いので、「一つの中国の原則を認めさえすれば、どんな問題でも話せる」ということです。

まず、企業は出展に対して市場計画が必要です。つまり、出展は企業の市場普及計画と一致します。多くの業界展示会に対して、企業はすべての展示会に参加することができません。また、各展示会にはその地域性などの特徴があります。企業は自分の地域市場の現状と計画によって意思決定を行うことができます。華東地区を重点的に開発したいなら、華東地区で開催される展示会などに対して、より効果的で正確なターゲット顧客グループに向かうことができます。

その次に、自分の製品の位置付けと種類を把握して展示会と一致します。今年は深圳国際下着展示会で、今の単純な下着屋さんの利益状況に対してあまり良くないです。単純な下着はお客様の多様なニーズを満足させることが難しいという現状のため、私達は悦蒂の家庭服のために深圳国際下着展示会に出展する計画を立てています。

再度、参加する展示会に対しては適切な調査をしなければなりません。出展者は主催者の宣伝資料と公式サイトだけを見てはいけません。それらの資料の中には虚の成分が多く、他の業者がこの展示会に対する認識と主催者の口コミを側面から知ることができます。また、インターネット検索エンジンを通じて関連情報を検索することができます。もし参加する展示会が十分な数量と品質の専門の買い手がないならば、出展者の参加する意義は皆無です。

また、出展が決まったら、展示会前後のシステムマーケティングの企画をしっかりと行い、展示会場で才能を発揮します。どのように展示会の優位性を借りてシリーズのマーケティング活動を計画して目標の取引先の群体の関心を引きつけて、そして最後に協力の目的を達成しますか？展示に参加する前にきっと展示に参加する専門の観衆（買い手）に対して市場調査をする必要があると提案して、彼らの現状を深く理解しておよび彼らが参加して本当に関心を持つのは何ですか？例えば、今年の悦蒂家居服のために深圳国際下着展に出展するつもりです。前期の調査によって、ほとんど成長してきたアパレル販売代理店はもういい商品が不足していないことが分かりました。彼らはもっと多くの商品を販売する方法に関心を持っています。この現状に対して、販売代理店のマーケティングフォーラムを企画しました。中国招商を通じて、第一人者の何俊鋒先生を募集して現場で代理店に説明します。代理店の代理店はどのように代理店を紹介します。彼の市場で成功します。そして大きな成果をあげました。

最後に、細部は成否を決定します。一回の成功した展示会のマーケティングは必ず細部ごとに実行されています。一回の展示会活動に対して、前期の準備、現場の実行及びフォローアップは必ず具体的に誰がいつ何を完成しますか？

中国の成長型企業として、展示会という武器を合理的に使えば、前後のシステムの革新的なマーケティング企画と厳密な実行を通じて、やはり「あばら骨を骨付きにする」ことができると思います。