香港企業は集合店という形で大陸部の服装市場を開拓しています。

ますます多くの海外及び香港の本土の服装ブランドは“集合店」という形で大陸市場に登場し、開店のスピードは「狂気」を感じさせます。

香港の金蛋集団の傘下勇俊ホールディングス（Handome Hero）最高経営責任者の沈嘉奕氏は「第一財経日報」によると、今後9ヶ月間、彼らは1000万ドルを投じて大陸に150店をオープンします。その中の多ブランドの集合店は「HH」が100店以上ありますが、2年前にはまだ30店舗未満です。

「大陸部の市場需要は非常に多様です。香港や海外ブランドにとって、大陸部の市場を急速に開く一番いい方法は、集合店に入ることです。彼らはブランドのデザインを担当しています。私たちは市場のプロモーションを担当しています。香港のアパレル業は大陸と30年以上付き合っています。内陸の流通環境、品位需要、都市文化などを熟知しています。これは香港ブランドの集合店の最も重要な優位です。

しかし、4年前に内地市場に進出した時、彼はそう思いませんでした。

当時勇俊ホールディングスはまだメンズブランドのSilvoで単一のブランド店を経営していました。彼らが見込んでいるのは大陸部の消費者の高級メンズに対するニーズです。私たちはこれが開発を急ぐ市場だと思います。しかし、実際に市場は思ったほど良くないです。2008年、第一線の都市の賃貸はすでに暴騰し始めて、ちょうど入る新しいブランドについて、経営を維持して止まらないでお金を撒きます。「北京と上海は見栄えが良くてまずいです。一つの街には10から20のブランドがあります。多くの消費者を選んで決定するのは遅いです。」沈嘉奕さんはすぐに決定をしました。お金を稼ぐには、二、三線の都市を開拓しなければなりません。

同時にスペインのアパレルメーカーMANGOとして浙江省のフランチャイズ経営者及びイタリアの男性ブランドBylosの大陸部での代理店として、沈嘉奕は二、三線市場の開拓において、代理店の優勢を十分に利用しました。エージェント「大ブランド」はいつも高い利益を維持する一番いい方法ではないです。彼は何とかして利益を上げたいです。

2009年、勇俊ホールディングスは経営戦略を変えて、単一ブランドの店をだんだん多ブランドの店に変えました。名前は「HH」です。海外の二、三線の男女服ブランドと香港の本土ブランドを専門に代理しています。沈嘉奕氏によると、多くの小売業は単店の利益が低すぎて閉店を余儀なくされた時、彼は店内のブランドを調整することによって販売の最高の効果を達成できるという。

実は、ブランドの集合店形式を試している香港企業は、早くもI.Tがあり、各店舗で300以上のブランドを販売しています。大胆でドラマチックなAlexander McQuenから極簡単なJil Sanderまで、民族の砕花風のas know asからロックのAppril 77まで、高級な成衣Dior Hommeからオランダの大衆ブランドHumanoidまで、十数万元の一枚の毛皮があって、数百元のTeeもあります。

I.Tと違って、沈嘉奕は「HH」の店舗面積が小さいことを望んでいます。デパートの専門店に向いています。沈嘉奕は記者に対し、今年は最大100の「HH」店を増やし、中高級市場を主に攻撃し、男、女、子供服、宝石、手提げかばんと靴の6つのシリーズ製品を主に販売し、50%以上の商品の供給源はヨーロッパから来て、残りは日本、韓国、アメリカと香港などから来ます。

から香港地元のデザイナーで構成されているマナタンニンの専門店も集合店の形を良く見ています。この店には婦人服、男装、中年紳士の3つのシリーズの違ったスタイルのデニムが集まっています。マナタンニンは6年前に香港に初の専門店をオープンしました。年齢別のカウボーイ愛好家に人気があります。デザイナーのマードさんは「集団で北京に進出したい」と希望しています。彼にしてみれば、大陸部の市場を開くことが成功のシンボルです。

「集合店の出現は個々のブランドの登録、物流、店舗の設計などの煩雑な仕事を省き、製品が市場に入る時間とコストを節約しました。」広東省服装業界協会の担当者によると、香港のファッションブランドは種類が多く、デザイナーの国際化が高いという。しかし“小さくて精密です”を特色の香港のファッションブランドにして、内陸のハイエンド市場の上で欧米のブランドと競争しにくいです。集合店に参加することで大陸市場に進出するのが近道です。