台湾企業の欧迪芬：創意と思いやりで東方華韻美を伝えます。

1998年の盛夏、長期にわたりひっそりと静まり返る大陸の下着市場は突然清風が吹いてきました。台湾からの下着ブランドの欧迪芬は下着の製品を展示して室内の専門秀場を運びました。

ファッションのクールビズを着たモデルが繁華街の商店街を歩いているのを初めて見ました。

消費者やメディアの騒然とともに、商業現象が商業と文化の相摩に発展し、大陸女性の下着消費が夏のように暑くなり、下着市場の変革が始まった。

この時から、思い切って革新して更に革新に優れる欧迪芬はいっしょにファッションを指導して、激烈な市場競争の中で年平均50%の高速の増加を創造しました。

わずか十数年間で、欧迪芬は目立たない下着工場から、業界の優秀者に成長しました。

商機が市場を横取りし始めたのは手ぬるいからではない。

前世紀の90年代の初め、大陸の文化と経済

1980年に台湾で初めて作った欧迪芬は、島内で十数年の苦しい試練を経て、ついに「鹿を追う中原」のチャンスを迎えました。

大陸の下着市場は初めて目が覚めて、欧迪芬の指導者、グループの理事長の王文宗は知っていて、誰が先手を取って、誰が更に多くの市場の地盤に回ることができます。

指標的な意味を持つ首都北京では、少しの懸念もない。

市場発展初期の「群雄混戦」を経て、2000年までに、大陸の下着市場は二三十のメーカーだけがブランド競争の「再試合」に進出しました。

欧迪芬国際グループの王振副会長はこの数年の激しい競争を振り返ると、「毎年、消費者がブランドに対する重視、認可、風格などの各方面の細分市場を含み、市場を維持するには、先頭を切る困難がますます大きくなっている」と述べました。

市場開拓は製品のマーケティングに止まらず、マーケティングも窓口開設に止まらない。

欧迪芬の創造した連鎖経営方式と「店の箱の精耕」の経営戦略は一致しており、数年間でブランドのカバー面を北京を中心とする華北、東北市場と上海を中心とする長江デルタ市場に拡大しています。

現在、欧迪芬が全国に分布している400店の直営店の売り場はすべて連続年の利益を実現して、続いてするのは600軒の加盟店の“同様に金を稼ぎます”を譲ります。

「現在の1000店は黒字を維持し、第三段階の事業拡張を構想している。このようにしてこそ、基業は長く、継続して経営できる」

新機軸を打ち出して東方華韻美を伝える。

もしマーケティングが輝かしい花、豊かな果実だといえば、製品は強健な根茎、盛んな枝葉です。

マーケティングイノベーションは必ず製品のイノベーションを頼りにしますが、製品のイノベーションはもっと経営者の目と知恵に挑戦します。

競争する

王振兴はこの点に対して特に深い感銘を受けました。

彼から見ると、企業であれブランドであれ、市場での成長を維持するためには、二つのことをうまくやる必要があります。第一に、精を出して、強くして、リードをする必要があります。

大陸の一線の中でハイエンドの女性の下着ブランドを目指している欧迪芬も一歩ずつ勇敢に革新し、革新に優れた発展軌道に乗ってきた。

わが国の下着文化は歴史が長い。

秦と漢の時代には、下着を身につけていました。

その後、盛唐の画家周芳の『かんざし美人図』の中の薄絹の胸の低い刺繍のシャツ、《西廂記》の中の宋代の女子の胸を拭いて、および元代はお気に入りが流行して、明代の主な腰、清朝の腹のポケットなど、下着の変化の足跡を記録しているだけではなくて、深い設計思想、巧みで完璧な生産技術、重厚な人文の沈積をも凝集しています。

国外の下着は科学技術から文化まですべて内包が豊富で、優れた長さが多いです。

王振兴は、今の下着は、デザイン、材料、工芸などの方面がどのように発展して変化しますかに関わらず、文化と芸术の伝承は切断することはできなくて、発展も停滞することはできませんとずっと思っています。

「中華元素で下着文化を作り、下着文化を世界に感動させます」。

欧迪芬は信じて、下着の製品の革新は市場の傾向を洞察して、師承は古きに泥まないで、しかし洋にこだわらないことを参考にして、ファッションと経典、科学技術と人文、実用的な価値と感情の価値の完璧な融合を求めます。

そこで、欧迪芬は下着文化研究所を設立し、中国ファッションデザイナー協会と連年にわたって「欧迪芬杯中華下着元素創新設計大会」を開催し、フランスの有名ブランドコンサルタント会社PACLERSと協力して欧米の先進的な設計理念を導入し、外観、内包、機能、工芸などの面から全方位の製品革新を展開しています。

ここ数年、欧迪芬は次々と革新的な製品を出して、独自の「中国紅」シリーズから手描きの逸品まで、特許の水袋からナノ材料まで、これらの新製品は全部正確に市場に切り込んで、何度も販売の新記録を作りました。

その中の“絶色の赤い韻”の下着、伝統の“中国紅”の色、書道芸術と刺繍の工芸を有機的に結び付けて、草書の“如意”の刺繍の表現手法を通じて、今の下着の林で独秀です。健康と快適な特性を強調する抗菌、消臭、人体免疫力を調節するハイテクの保健の下着、実用価値を提供する同時に更に1部の配慮と健康を兼ねて、下着の応用の新しい天地を開拓します。

女性を愛して大陸の下着の観念を作り直します。

欧迪芬は製品の革新を重視するだけではなくて、経営の上で先んずれば人を制して、着実に打って、下着の文化を広めてと再び下着を作って観念を身につけています。

十数年前に京を沸き立たせた下着ショーの総企画、欧迪芬国際グループ副社長の陳淑媛さんは当時の場面を思い出しても興奮を隠せませんでした。

陳淑媛は欧迪芬の下着のデザイン、マーケティングからトレーニングまで多くの仕事を担当して、会社の内外に親切に「欧先生」と呼ばれています。

彼女から見て、欧迪芬の商売は“商売”だけではなくて、更に無数な女性の美と健康に関係して、“欧迪芬が大陸の女性に伝えたい観念は第一は健康で、第二は美しくて、第三は自分の喜びです。”

90年代の初め、下着は大陸の女性にとってまだ恥ずかしくて話題になりました。

「周りの友達も含めて、自分に似合う下着はどうやって選ぶか分かりません。

下着の色や上着の色に違いがないなど、下着のマナーについて知っている人はもっと少ないです。

陳淑媛は女性を愛する観点から、マーケティングの新しい構想を確定しました。製品を売る同時に、下着の文化、正しい下着の理念を広めて、大陸の女性に本当に“あのような内在的な美しさの力”を感じさせます。

2001年から、現場の下着ショーは欧迪芬年度下着祭りの全国ツアーのメインテーマとなり、イメージで生き生きとして、優美で豊富な音楽舞踊言語で、製品の物質的特徴と文化的内包を公衆に伝えました。

下着祭りは、その後創立された「中国下着フォーラム」や下着知識巡回講座、そして世界乳房予防デーに開催された「乳を助けて」活動とともに、欧迪芬のブランド活動として毎年開催されています。

2004年まで、欧迪芬はまた業界の耳目を一新させる措置を打ち出しました。上海戯劇学院と協力して、マルチメディアのダンスドラマ「尋衣記」を作りました。

これらの“新鮮さ”の方式を通じて、欧迪芬はブランドの影響力を拡大して、実物の商品のマーケティングを促進して、更にその宣伝の“美と健康を追求します”の下着の文化の訴求を多くの大陸の女性にしみ込みました。

よく勝負すると必ず勝つ。

王振兴さんは1988年に初めて北京に来たとき、地下鉄は一号線しかなくて、北京は二環路しかなくて、8時以降のすべてのデパートは定時に閉店しました。

当時の台湾はワインレッドで、「アジア四小龍」の椅子にどっしりと座っていました。

しかし、将来性のある企業の政策決定者はいつでも一般の人よりもっと遠く見られます。

王文宗と王振興兄弟は北京の発展を見据えただけでなく、大陸の未来も見ました。

二十年前につかんで業界の先端に立ちましたが、二十年後にまたつかみに行きます。天時地の利はとっくになくなりました。

創業から豊作に至るまで、二千三百万の消費者の市場から十数億の消費者の青海原に跨り、王振興は「欧迪芬は先制攻撃の先制的展望性と着実に最後まで実行する着実な精神によるものだ」と考えています。

遠くを見て歩くと早く立ってこそ、他の人に勝つことができます。

欧迪芬の創業史は台湾商人たちの精神描写になった曲「よく戦ってこそ勝つ」を見事に解釈しました。王振興は「よく頑張ってこそ勝つ」と笑って言いました。

「勝負こそ勝ち、勝負は必ず勝つ」

このような精神と判断によって、欧迪芬は三年後の上場目標も早く実現できると信じています。