六つの最悪の創業開始

あなたも考えていますか？

「女の子はみんな小さなお店の夢を持っています。」

多くの成功物語を見た人かもしれません。

あなたの頭の中では、「XXXさえ成功した」と考えているかもしれません。悲劇的なことに、本当に辞めてしまいました。

夢を見てはいけません。「親」という名前でさえ、歯が浮くようなおかしいと思いますが、それらに対して、何か変な要求があります。10元を使っても、自分は神様だと思います。お客さんを作りますか？

創業は大事です。これらの準備ができたと信じていますか？

創業していつも“励ましの志の編”を見てはいけなくて、やはり落ち着いてきます—私達の頭の中から最も愚かなあれらの創業

これらの創業の夢を見ないでください。

8つの最悪の起業開始

Case 1：あなたのその夢を信じないでください。早く文芸青年の夢を考えないでください。

石と光の頭はもともと1対の四方を周遊するバックパッカーの夫婦で、2011年に彼らは浙江の西塘に来て、この小さい町を好きになって、ここで青年の旅行社を開設する考えを始めました。

夫婦二人の予算は20万元以下で、最後に彼らは比較的に辺鄙で静かな小楼を気に入って、年間レンタル料は3万元です。

お金を節約するために、夫婦は社長でもあり店員でもあります。週末に忙しくなると、石がカスタマーサービスを担当し、坊主頭がシェフです。

文青に対する最大の打撃は、若いホテルを経営していると思っていたが、実際には事細かなことがないのがその常態だった。

—創業前に思っていなかった問題は何ですか？

西塘観光スポットは週末の客室が長期的に満室ですが、平日の客室の空き率は比較的高いです。

客流が不安定で、閑散期の違いがはっきりしています。

—なぜ離れているのですか？

典型的な「泥棒が肉を食べているのを見て泥棒が殴られるのを見ません」。

あなたは花鳥風月のシーンに感動されました。それではしばらくしてから、振ることのできない商売の夢になりました。

この夢のために、20万元ぐらいの投資の後、すべての時間を投資して経営しています。毎月何千元の利益を上げています。普通のサラリーマンの月給と同じです。

そして、暇な時は気が狂います。

閑雲野鶴をしたいですか？社長は店を離れてはいけません。

Case 2：元の取引先を信じないでください。元の会社の資源を利用してスプーンを分けたいです。そんなに簡単ではありません。

2008年、国際テレビ上海支社は部門調整を行いました。元々は会社で広告業務を担当していた謝懿_は別のかまどから起業しようとしていました。

30万元のスタート資金、4人の従業員と1人の支配人、もとの取引先は会社の第1単の取引を成し遂げました。

しかし、毎月4万元以上の出費は数千元の売り上げしかないので、会社が開業する前の半年は謝懿はお金を借りて給料を払っています。

謝懿_は8ヶ月の時間をかけて、古いお客さんの新しい認識を勝ち取りました。業務量と協力範囲もだんだん深くなりました。最初の平面広告協力からメディアと活動の普及までだんだん広がりました。

昔の会社の背景は彼女に創業の初歩段階で大きな取引先に接触する機会を獲得させました。チャンスをつかむかどうかは投資の心力と能力に頼っています。

—創業前に思っていなかった問題は何ですか？

以前の取引先の関係があったら創業中にいいスタートができると思っていましたが、お客様にも打診と模索の段階があります。

最初の頃は会社の能力が足りなくて、あまり多くのプロジェクトを消化できませんでした。ゆっくりと任務を受けて、取引先の関係をよく維持して、その後でもっと多くのことを話します。

—何を克服すれば損益バランスが取れますか？

創業の初歩段階はしばらくの間に「元手をすって声をかけてもいいです」という可能性があります。お金を借りて給料を支払うこともないわけではないです。初めて作った状況のために勝手に諦めてはいけません。困難な時期を乗り越えていく自信が必要です。

—なぜ離れているのですか？

創業当初は古いお客さんがいました。もちろんいいことです。

しかし、角度を変えて考えてみると、古いお客さんも上司に対して引継ぎがあります。どうして供給業者が新しく設立された小さい会社に変わったのですか？古いお客さんが手伝っても、もっといい品質或いは低い価格を提示します。

準備はもうできましたか

Case 3：いろいろな「…硬い道理」を信じないでください。美味しいこそ硬い道理ですか？小さなホテルを開くのは硬い道理に頼ってはいけません。

成功例を話しましょう。

長楽の道中のあの小さいラーメン屋の“十面が待ち伏せします”は旅行者の笑いの天が開いたのです。

笑天行は小さい商売の経験があります。服の代理店をやったことがあります。東南アジア風の家具屋をやったことがありますが、ラーメン屋を開くのは初めてです。

彼はチェーン店に対して一定の管理経験がありますが、飲食業界は別です。

長楽路のこの60平方メートルの小さな店の賃貸料は毎月3万元ぐらいで、2011年1月1日にオープンした後に間もなく損益のバランスを達成しました。

笑天行は自分が天涯観光版の版主で、自分で遊びに来たいい友達がいます。彼らの中の美食の達人は過去に応援して、友達に紹介してくれます。

独特なそうめんの味のため、今から一部の食客が名を慕って行きます。

笑って天行は自分でよく考える人で、“いくつか事は最初の時あなたにわかることができることに人がいません。”

仕入れについて言えば、野菜はどこで買えばいいですか？海産物はどこで買えばいいですか？どうやって安く買えばいいですか？業者が家まで送ってくれますか？

しかし、これらのものは簡単です。「飲食業の粗利率はどれぐらいで利益が得られますか？」という数字は彼に教えられません。

成功したお店の中で美味しいラーメンを見ました。

多くの人が食べる夢は美味しい料理から始まります。

しかし、次の：お店の位置は、主な材料はどうやって買いますか？副資材を買うなら、人員管理の問題ですか？これは商売と関係があります。

また、衛生、都市管理、工商、税務、消防？

騒音、汚染、味？これは隣近所と関係があります。

まだ終わらないで、ある人は大衆の評論の上で1本の悪い評価を出して、あなたはまた1筆の広告の普及の市場の費用の支出が多くなりましたか？

—今は何の問題が解決できませんか？

従業員をどう管理するかは問題です。特にビジネスが忙しくなってからです。

今後店を増やすには、新しい料理人を育成し、合理的な従業員の勤務制度を制定する必要があります。

—なぜ離れているのですか？

「美味しいこそ硬い道理」？各業界には専門家がいます。彼らは綺麗な仕事を持っています。あなたも不幸なことにその中の一つかもしれません。

「製品が王」以外にも、「チャネルが王」「顧客が王」などの言葉が後をついています。

これらのものを忙しくしてから、自分の核心競争力のある「製品」に最も力を入れているかもしれません。最後には完全に無視されました。

Case 4：あなたの決心を信じないでください。自分の資産を全部入れて商売をします。

周士鈞さんは以前に革新工場のお菓子チームの製品マネージャーでした。もっと前に彼は新メディア分野で10年間の製品設計をしました。

新しい工場でアイディアのある若者と一緒に仕事をすると、起業する気になりやすいです。

果庫は彼の創業プロジェクトです。

果庫はApp Storeで「毎日タオバオの膨大な商品の海の中で、面白い、役に立つ、価値のある商品を探して、速くて簡単で、直接にあなたに提示します。」

製品を開発するために、前期は多くの投入があります。

パートナーのお金を除いて、会社はまだ半分のスタート資金があります。

彼はローンを返済している不動産を売却し、25万元をこの創業プロジェクトに投入しました。

—創業最大のコストは何ですか？

時間はお金よりも貴重です。個人創業者にとって最大の機会コストは自分の時間です。

—創業前に考えられなかった問題は何ですか？

良い製品もすぐにお金をもらうことはできません。

人気のあるモバイルインターネット業界でも、すべてが見ているわけではない。

上に行くチームは全部商品が雛形しかない時にお金をもらえます。

—なぜ離れているのですか？

自分の個人資産とキャリアを同じかごに入れるのは危険です。

Case 5：流行を信じないでください。流行に従う人気は価格戦をするかもしれません。

多くのタオバオストアを開いている娘たちと同じように、李書詠の前に置かれているのは大きなタオバオのプラットフォームであり、多くの同質化された卸売市場からコピーされた小さなお店です。

2010年の初めに初めて宝を洗う上で服の店をオープンする時、李書詠の歩くのも卸売りのルートで、上海から7浦路の卸売市場のようで選んで見られる服は自分のネットの店で売ります。

価格至上のタオバオの法則は他の家より数元高いと誰も聞いてくれません。

すぐに李書詠も情熱がなくなりました。4ヶ月もしないうちに店は閉店しました。

2011年3月、李書詠は淘宝店を再開しました。

価格競争を避けるために、自分のデザインの3分の1を自分のデザインにしてみました。デザイン、素材選び、メーカーに代わって、自分でデザインした服の方が利益率が高いです。

—創業前に思っていなかった問題は何ですか？

1台のコンピュータの1本のネットの線の宝を洗って店をオープンするモードをオープンします。

店が固定客源と規模を形成したら、倉庫として家を探して、顧客サービスを担当してください。そうしたら、もっと多くの時間を残して、店主に設計、仕入れと経営の問題を考えさせます。

—何を克服すれば損益バランスが取れますか？

どのようにプラットフォームを利用して自分の取引先を育成しますか？

開店前に李書詠は各種のウェブサイトで多くの予熱掲示板を発表しました。2000人近くのファンを集めて、自分のスタイルを認めてくれる固定顧客を見つけました。

—なぜ離れているのですか？

宝を洗って店をオープンするコストは比較的に低くて、同質化の程度はより強くて、高度の競争の市場の上で価格の圧力は金を儲ける空間を小さくならせて、このような“透明です”の市場、価格の競争は新しく入る者を窒息させるかもしれません。

Case 6：市場の空白を信じないでください。どこにそんなに多くの空白がありますか？あなたは他の人と同じことをするかもしれません。

2006年、Norasunは喫茶店などの公共の場所に座って、携帯電話で周りのオンラインの人を探して彼らとチャットしました。

このことはあまり長くしていません。ユーザーの習慣は問題です。位置を移動する技術も問題です。

2010年、LBSがクラスの応用火に署名した後、Norasunは彼の当時の小さい応用がどんな技術を通じて実現するべきなのかを知りました。