運動服の拡張期間に休止符を打つ

春に入ってきた李寧会社は組織構造の調整、人員の簡素化、運営効率の向上、人員のコスト削減のニュースを行って、みんなの注目をスポーツ服業界に引きつけました。

残念ながら、人々は李寧会社の2011年の業績が予想に及ばない以外に、他の多くの国内のスポーツウェアブランドの表現も理想的ではないようです。規模の増加速度が下がり、在庫量が増加しています。2012年の最新注文会のデータ、在庫の滞積数、新規店舗開設計画などはここ数年来の最悪の水準にあります。

李寧会社の立場は

「同質化」による災い

過去10年間は、運動服飾業の爆発期ともいえる。

“率先して兄の兄”は李寧を除いて、もとは洋ブランドのために労働者を代行するいくつかの福建企業があります。

ブランド意識の集団覚醒によって、21世紀に入った国内のスポーツアパレル企業は次々とOEMモードを出てきて、ブランドを創出してから、融資上場のペースもますます速くなりました。2001年の2社から現在の20社余りに発展して、総市場価値は5000億元を突破しました。

目を向けると、李寧、安踏、特歩、361°、ピケなどはすでに上場会社です。

スポーツが普及し、スポーツ用品の消費が励起されたため、国内のスポーツ服アクセサリーブランドが発売されて持ってきた豊富な資本、長年にわたり国際的な有名人の代役経験を積んできた。スター推薦、スポーツ大会のスポンサー、専門店経営、服飾全シリーズの開発のマーケティング戦略が気が狂って拡張され、急速に市場で上昇した。

しかし、市場の「ケーキ」が大きくなると同時に、国内のスポーツウェアブランドの競争もますます激しくなっています。「前に強敵がいて、後に追っ手があります。」

本土のスポーツ服ブランドがまず遭遇したのは国際ブランドからの脅威です。

ナイキ、アディダス、リーボット、ミズノ、プーマ、コンバース、背もたれなど国際的に有名なスポーツウェアブランドは全部中国に来ただけではなく、中国に拠点を置くだけでなく、中国を世界で最も重要な市場の一つと見なしています。

次にカジュアルブランドも「ケーキ」を切ります。

カジュアル服とスポーツ服が交差している部分があり、スタイルが近いため、スポーツ服も市場でカジュアル服に奪われている局面に直面しています。

一方、大量の低価格で多目的かつ迅速な注文と調整能力を持つ本土レジャーブランドは至るところで開花しています。一方、ZARA、ユニクロなどの洋ブランドの発展は、本土のスポーツアパレル業界に圧力をかけています。

また、本土のスポーツ服饰业界の急速な成长の势いが弱まったのは、同业の过剰同質化の竞争によるものである。

国内のスポーツアパレルブランドの拡大の軌跡から、まず北京オリンピックの東風と香港への上場ブームに助けを借りて、その次にルートを開拓することによって、小売店の拠点を大幅に増設して、売上高を獲得し、利益を高めることができる。

専門家の統計によると、2007年から2009年に集中的に発売されたローカルスポーツブランド企業の新規店舗数は合計で2万店近くに達し、2009年末の端末数は2006年末より2倍近く増えた。

同时に、本土のスポーツ衣装の“カードを作ります”の方式も比较的に同じで、スターの代弁と高额の広告を选んで投入して、上央视に行って非常に普遍的なマーケティングの手段になります。

みんなが似ているので、差別度が高くなく、忠実な消費者を育成できません。周辺環境が変わると、原材料、人件費が上がり、生産コストが上がり、消費者の需要が高まり、市場が増えます。

「薬引」をつけてください。

ブランド価値を高め、同質化競争のエピタキシャル拡張方式を捨てて、消費者の忠誠度を高めることはできません。

ブランドの価値を増加して、肝心な点は技術の含有量と文化の内包を高めるのです。

ナイキはバスケットボールのアパレルの領域の中でする多い技術は越えて、および強烈な設計感と言いふらす個性、それに市場を牛耳ることができます。

それに比べて、本土のスポーツ服ブランドはここ数年制品の上で技术的な突破がありますが、革新の概念はまだ十分に鲜明ではありません。

スターに推薦してもらって、運動服のブランドのマーケティングの利器で、しかしも濫用することができません。

注意深く観察してみると、ナイキはスターを探して支持します。一番熱い人気者が必要です。そして、「私だけ」の専一性と排他性があります。

コービーはどんな公開試合に参加する時にナイキのバスケットボールの靴を着なければなりません。やむを得ず他のブランドの運動靴を履いた時に、この運動靴の商標は完全に覆い隠さなければなりません。

本土のスポーツ服のブランドは代弁者を選ぶ時、そのイメージの気質とブランドが完全に一致するかどうかをあまり重視しなくて、その上人を変えても比較的に頻繁で、大衆はブランドの表現したい正確な意味を見分けて覚えられません。

スター推薦は薬の「良薬」ですが、理性と知恵を「薬効」として活用する必要があります。

本土の運動服ブランドが次にすることは自分のためにもっと鮮明なブランド文化を作ることです。

重大なスポーツ競技は運動服の消費に対する刺激的な役割が大きいです。2011年には全世界で大きなスポーツ大会が開催されませんでした。これも運動服業界の2011年の業績不振に言い訳を見つけました。

2012年にロンドンオリンピックがあります。我が国はスポーツの発展を重視しています。国務院はすでに体育総局に12の制定を命じました。