欧州債務危機がわが国の注文下落に波及対外貿易企業の輸出促進に拍車をかけている

11月30日、「グローバル資源調達取引会」が上海新国際博覧センターで開幕し、に服を着せる部品、ベビー製品、贈り物、家庭用品を含む四大軽工業製品の分類別展示即売。展覧会の現場取材によると、欧州債務危機の影響を受けて、国内対外貿易企業の欧州市場向け輸出オーダー減少する。

販売促進のために、ほとんどの対外貿易企業は「加減法」を大いに行い、利益率を下げることで欧米のバイヤーの需要をできるだけ満たす一方で、新興市場の輸出強化に力を入れているが、マーケティングモデルが大きく異なる国内貿易業務市場には慎重に見える。

外国貿易企業の35%が欧州債務危機の影響を受ける

EUは中国最大の輸出市場として、中国の年間輸出額の80%以上を占めている。しかし、今年に入ってから、欧州債務危機は中国の輸出に大きな影響を与えた。「環球資源購買交易会」主催者の統計によると、このほど閉幕した第110回広交（中国輸出入商品交易会）では、欧米の購買業者の実際の成約はそれぞれ19%と24%減少した。売買双方の長単締結の意思はいずれも明らかに低下した。6カ月間の短い単数は88%に達した。

今月初め、581社の中国輸出業者に関する調査報告書によると、ほとんどの訪問先企業が欧州債務危機の影響を感じており、35%

の訪問先はその影響がかなり明らかで、60%近くの訪問先はある程度の影響を受けていると述べた。66%

の訪問先によると、過去数カ月間の欧州市場への輸出は下落し、22%

の会社は安定した輸出を維持することができ、12%の企業だけが輸出が伸びていると答えた。あるベテラン対外貿易業界関係者の分析によると、地域の状況から見ると、浙江省の対外貿易企業は相対的に集中しており、上下流の産業チェーンの接続が比較的良く、原材料コストの上昇、利益率の低下などの圧力に対抗する大きな調整空間を備えている。相対的に言えば、広東省など南方省の対外貿易輸出企業が直面している衝撃はさらに明らかになった。

昨日展示会に参加した浙江省のアパレル企業の責任者によると、今年は原料コスト、人件費の上昇幅が大きいが、常連客は受注価格を引き上げることを望んでいないという。もともと微々たる利益率が2ポイントも減っていたが、企業の正常な運営を維持するために注文を受けた。また、今年初めから高級生地衣料に対する顧客の需要は減少し始めており、逆にニット下着やパジャマなどの必需品の注文量が増加している。

欧州全体の経済情勢は楽観的ではないが、依然として中国輸出業者の主要な海外市場の一つである。中国のサプライヤーは2012年の輸出予測に対して依然として慎重で楽観的な態度を維持している。上記調査では、約29%

の調査会社は来年、欧州向け輸出が伸び、34%

の企業は、販売が安定すると考えている。そのため、近半対外貿易企業は買い手の変化する需要に直面する際に、より柔軟な製品見積もりを提供し、3割の輸出業者は買い手の購買行動の転換に合わせて最低注文量を引き下げたいと表明している。あと20%近く

の企業は、より多くの基本的なモデルやローエンドの製品を発売する予定です。

新興市場の輸出強化による損失補填

環球資源中国内貿易発展部の任麗峰副総裁は記者団に、「中国政府が推進している良好な政策の恩恵を受けて、国内消費市場は絶えず発展している。グローバル資源調査によると、20%近く

の取材を受けた企業は、国内市場での浸透率を強化する計画を示している。昨日、記者は無作為に数社の出展したアパレル類、ギフト類の対外貿易企業を取材したが、大部分の業者は対外貿易市場と内貿易市場のモデルの違いが大きく、転換が難しいと考えている。対外貿易市場の利益率は通常3〜5%に過ぎないが、受注源は比較的安定しており、企業の基本的な生存と運営ニーズを満たすことができる。国内貿易の利益率は対外貿易の注文より3割高いが、国内貿易市場は販売ルートの開拓に関連しており、対外貿易輸出企業にとってはなじみのない分野である。記者によると、一部の企業はすでに内貿市場に参入し始めているが、内貿比率は基本的に業務量の2 ~ 3割にすぎず、ルート開拓、市場育成の多くは探索段階にある。

このほか、対外貿易輸出企業は、欧米市場の受注量の下落による影響を新興市場の輸出シェアの増加で補うことを望んでいる。42%

の訪問先は、今後数カ月で南米、中南米、中東、アフリカ、東欧、アジア太平洋地域での市場地位をさらに強固にすると予想している。昨日、中国国家経済交流センターの魏建国事務総長は「2012世界経済展望フォーラム」で、我が国は来年、新興国、特にアフリカ諸国への輸出を増やすべきだと提案した。我が国の対アフリカ輸出貿易額は急速に伸びており、アフリカ市場は来年、中国の対外貿易輸出の第一陣に入る見込みだ。