贅沢品のウェブサイトは至る所に花が咲いています。多くの消費者はお金を買いません。

2011年には、創業者と

先日、国内最大の高級品電子商取引ウェブサイトの佳品ネットが新たな融資の完了を発表しました。

この船はインテルから投資を受け取り、金沙江創投、泰山天使基金などの機関が共同で参加した融資金額は数千万ドルに達しました。

これはまた、2010年に泰山天使基金から100万ドルの出資を獲得して以来、4回目の融資です。

佳品網が融資を獲得した背景には、LV、アルマーニ、カルティエなどの国際的なブランドが次々と身を置いて、ネット通販市場を争っています。

調査によると、佳品ネットは今年の高級品ウェブサイトが資本の愛顧を獲得する唯一のケースではない。

中国電子商取引研究センターの不完全な統計によると、国内にはすでに10軒近くの高級品割引B 2 CサイトがVCの投資を獲得しており、総投資額は5億ドルを超えている。

最近公開された情報の中で、走秀網の融資金額はすでに1億ドルまで値上がりしました。

高級品サイトは初めて一般消費者から遠いぜいたく品を、大衆とは一線を画している。

とはいえ、現実は必ずしも美しいとは限らない。

乱花が目をひく

2007年、アメリカ贅沢品割引サイトGltGroupeがニューヨークで正式に設立されました。

最初は8つのブランドしか販売していませんでしたが、その初年度は2500万ドルの売上高を達成しました。

2009年末には、その売上高は1.8億ドルに上昇しています。

現在までにGltGroupeは5回の融資を獲得していますが、最近の融資は今年5月で、当時のソフトバンクグループがゴールドマン・サックス、独豊傑成長基金など5つの機関と連携して1.38億ドルを出資していました。

インターネットでは、中国はほとんどアメリカ市場のイメージです。

このため、GltGroupeが人気を呼び始めた頃には、中国のぜいたく品消費市場も拡大しています。

過去数年間、中国のぜいたく品業界の規模は20%を超える伸びを続けており、2009年以降はさらにアメリカを抜き、世界第二の高級品消費国となっています。

電子商取引の成熟に伴い、「2010-2011年度世界電子商取引研究報告」は、今後2年間の国内高級品電子商取引の販売規模が200億元を超え、業界の年間成長率が100%以上維持される見込みです。

易観国際が発表した最新データによると、2011年第2四半期の中国の高級品ネット購入市場の取引規模は34.5億元に達し、前月比19%増となり、通年の取引額は160億元を超えると予想されている。

2011年は高級電子商取引の「中国元年」とも言われています。

このような広大な市場に加え、GltGroupeの成功モデルの刺激によって、国内の創業者と資本市場も贅沢品サイトで躍動し始めました。

一時期、国内の高級品サイトが雨後の竹の子のように続々と登場した。

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国内初の高級品といわれるB 2 Cウェブサイトの佳品ネットは2009年9月に正式に設立され、会員に1-7%の世界的なブランド商品を提供することができます。

2010年7月にGltGroupeモデルの尚品網を参考に正式にオンラインし、3ヶ月後に千万ドル級の投資を獲得しました。

その後、より多くの高級品サイトが相次いで登場し、市場を整理しました。

ぜいたく品の電子商取引がこれほど盛んな現状に直面して、もっと多くの電気商は座りきれなくなりました。

今年の初め、網易は“網易尚品”を出しました。

新浪も遅れずに、「新浪贅沢品」はシャネル、ディオール、ファンディなどの有名ブランドを発売しました。製品の割引は8%まで安くなりました。

京東商城は11月に高級品サイトToplife.comがオープンすると発表した。

各方面の力が高級品のネットショッピング市場に集まることについて、業界のマーケティング専門家の朱勇氏は、ショッピングサイトには人気があるが、利益が低いという特徴があるので、各大手サイトはすべて高速の成長点を探しています。

客を呼ぶかどうか

インターネット上の贅沢品サイトの突起は、消費者に買い物の大きな便利をもたらしたに違いない。

これまで、国内の消費者は価格性能比の高い当季の新型を買うために、海外で直接購入したり、海外で代理購入したりする方式を採用してきました。

しかし、2010年7月に税関総署の「出入国個人郵便物管理措置の調整に関する事項」が実施された後、関税の徴収点が高くなり、高級品の代理購入のコストも高くなりました。

そのため、高級品サイトの誕生は当時にふさわしいという意味があります。

これらの贅沢品サイトには、LV、グッチ、カルティエ、オメガ、エルメスなど国際ブランドがそろっています。

消費者はウェブサイトで購入したいデザインを選んで注文した後、代金やオンラインで支払うことができます。そして家で座って配達を待ってください。

消費者が多くのウェブサイトから価格性能比の高い贅沢品を選び出すことができるようにするために、ネット上には贅沢品の価格競争に特化した専門区も現れました。

消費者は価格を比べて、一番安い価格で高い贅沢品を買うことができます。

淘宝網から取り外された淘宝ネットはその商家大全書の中で贅沢品の専用区を設立して、国内の順位のトップ10の贅沢品の割引のウェブサイトとtaobao全世界のショッピングなどを統一的に検索倉庫の中に入れて、消費者の選択的な価格比の最高の製品を便利にします。

第三方B 2 Cネット通販ナビ「ビーバオ」（boogle.cn）は、「ぜいたく品ネット通販」のチャンネルを発表し、インターネットユーザーに高級品のオンライン購入を紹介する。

贅沢品のウェブサイトは見たところ一面の人気がありますが、しかしその全体の販売状況とユーザーの規模は今見たところ楽観的ではありません。

関連統計によると、2010年のオンラインぜいたく品の売上高は、その年の高級品市場の総収益の2.6%にすぎない。

ユーザー規模では、易観国際は国内17社の主流高級品サイトを調査しました。その中、会員数が100万を超えているのは5社だけです。

易観国際アナリストの陳寿送氏によると、国内の高級品サイトのユーザーデータには虚高が存在し、多くのユーザーが登録しただけで、上で買い物していない。

この部分では買い物をしない「ゾンビ」のユーザーは、サイト全体のユーザーの20%ぐらいを占めています。

CNNICのデータによると、今年6月末までに、中国のネット通販ユーザーの規模は1.73億人で、高級品のネット購入ユーザーは1%だけだった。

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いろいろな試練や生存難。

贅沢品サイトの名前が売れないということは、消費者がウェブサイトに対する信頼性が足りないということと切っても切れない関係があります。

長年のぜいたく品販売経験がある専門家は、「IT時代週刊」について、「消費者のサイトへの信頼は、まず贅沢品サイトから提供された製品が本物で、次はウェブサイトでの買い物の体験とアフターサービスです。」

今年8月には、優れたアマゾンでアルマーニのクオーツ男子時計を購入した消費者がいますが、その後のカウンターでの検品は正規品ではなく、その後の返品手続きはかなり煩雑です。

これに対して、一部の業界関係者はネットショッピングの贅沢品がごっちゃになっており、これはネットショッピングのぜいたく品に対する消費者の信頼が不足しやすいと指摘しています。

このような現状に基づいて、商品の供給源は国内の高級品サイトが直面する最も重要な問題とされています。

調査によると、国内の多くの高級品サイトの商品供給源は欧米の代理購入やルートメーカーが多く、ぜいたく品輸入関税の厳しいコントロールに伴い、その価格優位性は次第に失われていくという。

一方、欧米の在庫の減少は国内のウェブサイトの供給源をますます単調にします。

GltGroupeが最初に販売したのは主に贅沢品の在庫品で、今はもっと多くのデザイナーとの仕事場に転向して、ファッション業界で有名なデザイナーの最新の作品、サンプルと非売品を販売しています。

2010年、GltGroupeは35%から40%の婦人服製品をデザイナーたちに承認されました。

今回のモデルチェンジを通じて、GltGroupの会員は最初の1.5万人から200万人ぐらいに発展しました。

中国の高級品サイトにとって、GltGroupeの問題は遅かれ早かれ目の前に置かれます。

陳さんによると、海外の名品の期間限定特売モデルを模倣したウェブサイトはすでにモデルチェンジされており、単なるぜいたく品ではないという。

もし商品の供給源のルートが贅沢品のウェブサイトの短期内の現実的なボトルネックだと言うならば、サービスを最適化するのは贅沢品のウェブサイトの直面した長期の任務です。

三輪融資の高級品サイトを手に入れました。注文してから25日間の間、商品は石のように海に沈んでいます。

物流速度は贅沢品の代理購入と比べられません。

もう一つの無視できない現実は、伝統的な店舗販売に対して、ユーザー体験は高級品ウェブサイトの比較的に明らかなショートボードであり、贅沢品の多くの付加価値、例えば実体店のショッピング環境、感情体験及び店員サービスによって作られた貴重な体験は、すべて現在の高級品ウェブサイトが提供しにくいものであり、これは消費者のもとの贅沢品に対するハイエンドの体験を打ち破るに違いない。

ある分析によると、消費者にとって、国内高級品の電子商取引は業界のシャッフルを経て、未来の発展の中で恋愛小説家なショッピング体験とサービスを提供することが一番重要です。