日本の大手スポーツアパレル企業が新海外生産販売戦を試みています。

避けるために中国製コストアップ、人材不足などのリスクにより、日本国内の大手スポーツ服飾メーカーはアセアン国家の服飾生産拠点の拡張に力を入れ始めた。日本企業はすでに海外販売市場を開拓し、中長期発展計画に組み入れ、十分に考察している。販売市場特徴後、製品のサプライチェーンを最適化します。

三年前、日本ミズノ株式会社は日本市場の織物服装生産国とその市場占有率について研究を始めました。研究結果によると、2013年までに「中国製」の市場シェアは半分以上から37%まで下落し、日本の本土製造は21%から14%に減少し、インドは6%から20%に上昇し、タイは10%から14%に上昇すると予想されている。ティセン（Design）も、アセアン国家の日本、ヨーロッパ市場でのシェアが上昇すると表明しました。日本の有名なスニーカーブランドのASICSもインドネシア、タイ、ベトナムを製品生産加工地として選んでいます。

　拡大する海外生産能力 

日本市場は製品生産加工技術と全体の品質世界中のサプライヤーは日本からの注文を受けることに対して常に慎重な態度を持っています。特に布地の材質、裁縫の標準に対して厳格な要求の日本のスポーツのアパレルの業界があって、彼らはよく優良品質の生産資源を勝ち取ります。このため、Designは現在、伊藤忠をはじめとする商社各社に製品の生産加工を委託し、これら主力の加工工場に定期的に技術指導を行っています。中国の北京にある設計工場に対して、会社は積極的に日本の工場の先進的な経験を導入しています。将来、北京は日本の他国の生産加工工場に対する教育訓練基地になる見込みです。

ミズノは新たな生産資源の開拓に力を入れるより、長年の協力工場の生産能力の向上を重視しています。インドネシアではミズノは15年間の生産資源を持っています。タイでは20年前にミズノは現地企業と合弁でタイ運動服装会社を設立しました。長期的に協力できる現地企業を探すために、ASICSは日本繊維商社を通じて新たな生産資源を開拓し、協力企業に対して投資などの協力方法を検討しています。

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　生産直通販売 

「どこで生産するか」の生産戦略は「どこで市場を開拓するか」の販売戦略と密接な関係があります。

ASICSは2015年までに海外での売上高（靴類を含む）が全体の70%に達すると予想しています。靴などの中核業務製品のほか、ASICSはアパレル製品の市場拡大を計画している。今年4月、同社はASICS香港服飾会社（AHA）を設立しました。主に服飾製品の開発、生産、ブランド管理と縫製加工に従事しています。現在、同社は欧米などの海外販売会社で独自のライセンス加工企業を所有しており、企業が必要とする原料はすべて独自に調達している。今後は地域的な障害を解決し、製品の品種、生地、加工地などを総合的に管理し、効率化を図る。AHA執行役員の池田新氏は、これらの措置は海外アパレル企業の成長にとって重要であり、反応速度は必ず速いと述べました。

同社によると、中国の香港では優秀な人材が比較的多く、英語でのコミュニケーションが一般的であるため、中国の内陸部や東南アジア地域に比べても優位に立っているという。明らかに、日本と海外の販売会社は品質に対する理解と需要がまったく違っています。本社のコントロールを通じて日本の価値観を導入するより、現地の企業と直接コミュニケーションするほうが早いです。そのため、この特殊性を理解した上で、日本企業は世界戦略の計画を立てる必要があります。

アジア市場を拡大してきたDesignは、物流時間を短縮するため、最近「生産地直通販売地」の発展方針を打ち出しました。

例えば通常の製品を日本の倉庫に送って出庫する場合、日本を経ずに直接中国で品質検査などを含む工程体制を構築することができます。
    
また、同社の原料は主に日本の国内企業や中国にある日本企業から来ており、現地の原料をほとんど採用していないため、企業は材料そのものの費用を負担するほか、物流による各種の付加費を負担している。この仕組みを作ることで、上記のコストは大幅に削減される。