服装の代行モードは金不足の試練を受けた。

　全国工商連は2ヶ月間にわたって、16の省の中小企業に対して集中調査を行ったところ、原材料価格の上昇、雇用難、電力不足、融資難及び為替レートの変化などの影響を受けて、中小企業は今のところ日は比較的に困難で、一部では操業停止と半休業が発生しています。

記者は最近浙江省の服装企業からこのような苦境の下で、伝統的なモード厳しい挑戦に直面している。

工場の新しい常連客を代える

目下、浙江太平鳥輸出入会社の王定英総経理は100名以上の対外貿易業務員を募集して、代行工場を作りました。

太平鳥は典型的な光受け単、生産しないものです。外国貿易会社長江デルタや山東などに200社以上の工場があり、今年は銀行が引き締まり、これらの工場は融資難に見舞われました。王定英さんは「銀行の信用限度があっても、年間ローンの金利は普通30%ぐらい上がっています。信用限度のない中小企業がローンを獲得する可能性はほとんどゼロです。」原材料に入るお金がなく、工場に代わって王定英さんに前払金の割合を30%から100%に引き上げるよう求めています。王定英はこのような要求に応じられません。資金の圧力は私達が全部負担するべきですが、やはり代行ですか？」

そうすれば、注文を誰に与えるかが太平鳥の最大の悩みとなり、不用意な選択をすれば、工場の代わりに危険が発生したら、太平鳥は必ず巻き添えになります。これは賭博と同じです。非常時の例として、王定英は対外貿易の業務員に代わって工場に来て注文をするよう命じました。この二日間、対外貿易の業務員の鮑雪蓮さんは昼は外国人の電話とファックスで、仕事が終わったら工場に走ります。彼女は最近この商品は日本の子供服を輸出しています。1万件以上で、3ヶ月間の納品を規定しています。鮑雪蓮は20年間の業務員をしています。昔は出荷前に工場で商品を検査していました。

太平鳥の心配は取り越し苦労ではない。太平鳥のために代わって仕事をする寧波聯成服飾会社の社長の夏紅芳は記者に対して、同行の倒産の潮はすでに兆しを見せていることを確認しました。最近温州、寧波など、彼の知る限りでは、200軒以下の服装工場は閉店します。その中の大部分は50～100人の小企業です。夏紅芳は「倒産の原因はたくさんあります。一部の工場の一覧表はいっしょに押してきたので、中間の一環が多くなればなるほど、一撃にも耐えられなくなります。また、セットになっている染色、織布企業は今現金の現物を要求しています。服装企業の資金圧力も増加しています。

代業モードは困難が重なっている。

「90年代から、衣料品工場利益は10%以内で推移していますが、ここ数年はもっと少なく、2、3点が最も多く、5点が幸いです」寧波獅丹奴グループ総経理の徐建昌氏は言う。この5点は何を意味していますか？人民元がさらに5%上昇すれば、輸出型アパレル企業の利益はすぐに蒸発するという意味です。為替リスクを回避するために、太平鳥などの企業は「二不原則」を堅持します。王定英はしようがない：“人は手の中に食糧があると言って、心の中は慌てないで、しかしどうして今手の中に単にやはりびくびくしていますか？”

輸出型アパレル企業の困難は為替レートの変動に止まらない。紹介によると、2010年8月に国内の綿糸が値上がりし始め、年末には価格が倍になり、しかもカンボジアやインドなどの服装加工大国と比べて、中国の綿糸の価格の上昇幅が最もひどいので、同じ服を作っても、中国服企業のオファーは周辺国より1、2ドル高いです。まして、周辺の多くの国の服装輸出は関税が免除され、中国の服装代理店の優勢が維持されにくいです。今年の広州交易会では、寧波の多くの服飾企業は明らかに外国人注文戦略の変化を感じています。量が多く、技術が簡単な単子をルーマニア、インドなどに下します。

さらに労働力の価格上昇の圧力がある。ユニオンの服装を例にとって、今年の従業員の給料は3割上がったが、稼働率は5割しかない。夏紅芳さんは「操業率を上げるのは難しくないです。他の人は三千元を出します。あなたは五千元を出して、工場はすぐ満席です。問題は、社長は耐える能力がありますか？注文がないわけではないが、多くするとかえって儲からない。

企業に代わって活路を求める。

注文によって生存して、自分のブランドの付加価値を獲得できないという予言がありました。このような代行モードはきっと失敗します。

産業チェーンの最終端の製造段階にあって、人件費を低減し、製造業の効能を掘り起こす手段が尽きると、「温水カエル」をしたくない一部の代行企業が活路を探し始めた。

あるものは新しい生産基地と市場を探し始めます。獅丹奴は寧波に7000人の工場があるほか、安徽蕪湖にも1000人規模の生産拠点を新設し、次はカンボジアに工場を設ける。新しい市場については、Adidas、Nikeなどのステッカーの獅丹奴のために、海外でもっと大きなデパートと専門店に進出するつもりです。社長の徐建昌さんは「ハイエンドに行くには必ず道があります。考えてみてください。服の小売は100元しか売られません。あなたと外商が口を酸っぱくしても数元しか上がりません。もし服の値段が1000元なら、外商はまたあなたと一二十元の計算をしますか？」ある企業は国内販売市場を耕作し始めます。数年前は輸出が不利でした。太平鳥は国内市場の製品設計と普及の力を強めました。Zaraモデルを真似して、消費者は2週間しかかかりません。半分または10分の1の価格でトップクラスの国際ブランドと似たようなデザインの服が買えます。これによりますと、現在太平鳥の国内販売の割合は50%に達しました。

ある企業は思い切って転職する。夏紅芳は以前は毎日為替レートに関心を持っていましたが、今は公害なしです。過去に長期的に日本の注文をしたので、夏紅芳は有志の人を作って、日本の人脈の資源を利用して、北海道の農科院の教授を招いて株主になって、有機農業に進出します。彼は「考えが進路を決定し、労働モードが頭打ちになり、生き方を変えていきたい」と話しています。