悠易互相CEO劉竣豊：マーケティングは人心を直撃する。

インターネット時代、広告に対してマーケティング最も良い時代ですが、最悪の時代でもあります。一方で、新しいメディアと組み合わせたマーケティング方式が次々と現れて、広告主に選択できなくなります。ネットワーク大衆の断片化の分散化傾向は日増しに明らかになっている。みんなの中で彼を探しています。ふと振り返ってみたら、あの人はいます。灯火が衰えるところです。今の「灯がともる」には広告主はもっと遠いです。

茫然とした広告主とマーケティングマンに対して、悠易相通CEOの劉竣豊は私達にもう一つの答えをくれました。新しい広告ネットワーク会社はマーケティングを直接に「人」の心を打つことができます。

伝統的なネットマーケティングはなぜ「相手を探す」のが難しいですか？

実は劉竣豊さんの初期の個人職業経歴は一番いい解読です。

2003年、大学を卒業して間もない劉竣豊はすでにマッケン光明の媒介者となり、マッケンの中国でのインターネット広告業務を担当しています。この期間中、劉達豊は多くの広告に関する理論知識を接触しましたが、最大の疑惑からなかなか抜け出せませんでした。

今まで、中国の広告ネットワーク市場の大多数の企業は、やはりメディアの組み合わせを通して、できるだけ正確な受け手をカバーしています。このようなメディアの組み合わせがどんなに完璧であろうと、いつも一部の人はブランドのターゲットに属さないでいます。その広告業界の言葉通りです。広告の投入の半分は全部浪費されたと知っていますが、どれですか？

2004年、劉達豊はマイクロソフトのメディアを選択して投入した時、初めてインターネット技術に震動されました。「捜狐、新浪を視察しました。ヤフーも視察しました。捜狐、新浪の慣行は広告スペースでブランドの入り口を開通するのです。しかし、Yahoo！！は、「私は異なる人に対して異なる広告を出すことができます。どのような人がほしいのか、選んでから、あなたの目標とする人たちに対して広告を出すことができます」と教えてくれました。劉さんはインターネット広告の未来を見たと言いました。しかし、この技術は当時アメリカにありました。中国にはありませんでした。そこで2007年、彼はパートナーの“技術の天才”の趙征と一緒に悠易交流を創立しました。

悠易互相はどのように広告主のために「人心を直撃する」のですか？

劉竣豊氏は、消費者のインターネットアクセス行為データを把握し、分類管理を行ってこそ、広告主に実際の需要を解決することができると考えています。そこで悠易相通ずることは四年間をかけて、膨大なユーザーデータベースを構築しました。現在までに、所有しているインターネットの総サンプル数は5億近くで、その有効サンプル数は2.5億に達し、国内のネットユーザー総数の50%以上をカバーしています。その上で、悠易交流はネットユーザーのサンプルに対する興味属性分析と深さデータ発掘を通じて、広告価値の最大化を実現します。

「広告主のために3つの問題を解決しました。第一に、多くの人が洞察し、目標の人を見つけます。2億5千万円の悠易互相有効ユーザーデータベースからブランドや製品に関わる人々を推論し、ユーザーの基本的な属性、メディア接触習慣及び消費行為に関する分析調査を行い、広告主のブランド情報に基づいて、本当の目標の人達と目標人群の興味点を見つけます。第二に、受け手の定義とそのネットメディアの接触習慣、情報受信方式、消費習慣量に基づいて、最も効果的な高い転化創意表現を作成し、また、受け手の創意素材に対するクリック熱力分布図（この分布図はユーザーの創意上のクリック分布状況を記録している）に基づいて、創意効果を最適化する。第3に、3次元の指向性によって、正確な受信者の決定が達成される。コンテンツ指向性、動作指向性、技術指向性。コンテンツ指向によって、広告ページに最もマッチする本文ページプッシュ広告を選択します。行動方向付けにおいて、ユーザーの興味属性（22業界分類、230製品分類、カスタムブランド分類）によって広告を提供します。技術指向は地域、時間、天気、頻度、ブラウザ、OSとURLなどの方面の精確な投入を実現できます。

ネット広告は人を基本とする方向に発展します。

現在、従来の4 A広告会社と広告主にとって、インターネット広告の生態関係はより挑戦的になっている。まず、人中心のネットワーク構造とインタラクティブモードの断片化によって、広告の普及ルートと効果を更に制御しにくくなり、成否は拡大されます。その次に、多元化の技術の手段の下で、ブランドの広告主と中小の広告主はますますメディアと消費者と直接接触する能力があります。ネット広告は人を基本とする方向に発展し、企業と人の相互作用、信頼、そして個人化の需要を強調する。

刘竣豊にとって、以上の2つの挑戦に対応するのは、まさに悠易相通ずるという新しい広告ネットワーク会社の長項である。私達はメディアの属性を捨てて、ユーザーの行為と興味の角度を選択して有効な広告の投入を実現して、正確にすべての消費者に着いて、1対のマーケティングを実現して、それによって広告の価値の最大化を実現します。これは悠易相が現在業界をリードしている根本的な原因です。」