Levi'S操作デニム新鋭ブランド

中国では

有名な人といっても、知っている人が多いです。

知る者は極めてわずかである。

もし聞いたら

何の関係がありますか？正確に答えられる人はもっと少ないかもしれません。

事実上、

オリジナルジーンズメーカーのアメリカ利恵商事です。

最近発売された国際ブランドです。

として

兄弟のブランド、dENiZENは2年の長い間下準備して、それは中国市場に入るのが間違いないことを確定するのです。

この間、

上海でデビューしたのは、137年の歴史を持つ利恵商事がアメリカ本土以外で発表した最初のブランドであり、利恵商事が初めて中国を自分の製品として世界で初めて開発しました。

この日のdEN ZENブランド発表会では、T型ステージでのショーはスーパーモデルではなく、中国、シンガポール、韓国、インドからの10名のユニークな気質と個性を持つ消費者代表が登場しました。

特別な意味があります。

にもかかわらず

の「クール」イメージは遠いですが、人々は昔から知っているようです。

ファッション、積極的な時代精神を解釈し、踏襲しました。

プロの品質を生かして、消費者一人に自分に合った高品質のジーンズを見つけてもらいたいです。

朱士英は未来の発展方向を遠慮なく話しました。自信と誠実さを持っています。

彼はかつてLevi’s華東と華中区の社長でした。今はdENiZEN中国区の社長です。

価格区間のブランド位置づけ

朱士英は豊富なものを持っている。

彼は自分の市場操作経験で助けてほしいです。

突破を求め続けるデニムの世界に自分の居場所を見つける。

早く市場を開拓するために、dENiZENは世界に向けてブランド布点運動を始めました。

私たちのグローバルプロモーション計画はもう終わりました。

dENiZENは潜在的な市場を選んでテストします。

。

2010年末までに、dENiZENは中国、韓国、シンガポール、インドで50店をオープンします。その中で中国は40%を占めて、20店をオープンします。

2011年、dENiZENは中国市場で100店以上の店舗を目指しています。

2015年までにお願いします

中国で1000店を開きます。」

朱士英は言った。

6年前、朱士英がLevi’s華東と華中区の総経理に就任したばかりの時、中国にはまだデニムの市場シェアと市場の概念がありませんでした。

からこそ

デニムの市場の発展を牽引して、デニムの服市場のケーキは作れば作るほど大きくなります。

一部の国では、原則としてデニムの市場シェアはスポーツウェアより大きいです。だから、デニムの市場はスポーツウェア市場と比べて、前者はまだ上昇する空間があります。

長年の経験によれば

このような成熟市場では、

ほとんどの売上高はデパートで、中国市場はまだ発展の余地があります。

朱士英は言った。

朱士英は

未来の市場拡張計画を立てる時、もっとリラックスした姿勢を選択して、ロジックの厳密な市場普及計画をもっと速いリズムで爆発させます。

「dENiZEN布点の原則は順を追って漸進し、一線市場から二、三線市場に拡大する。

私たちの調査によれば、

中国市場で一番売れているところは二、三線都市ではなく、第一線の都市です。

二、三線都市のルートはほとんどデパートにあります。

一部の地域では、ディーラーのネットで作ります。

はい、そうです。

また、外の新鮮な血液を呼び込みます。」

朱士英氏は、「我々は三つの面から新しいディーラーを評価します。即ち、能力、コスト、本人です。

販売店は必ず本人がやってほしいです。良い取引先関係が必要です。十分な資金が必要です。

成功は、あくまでも数字に表れます。

これは朱士英の心得です。

に従って

の価格は、朱士英が四種類に分けられます。300元以下、300元～500元、500元～800元、800元以上です。

現在、

中国のデニム服の500元以上の価格区間の市場シェアは1/3に近いです。

2010年末までに、Levi'sは中国で650店を開く予定です。

朱士英氏は、300元～500元の価格区間のデニム服市場は大きなビジネスチャンスであり、Levi’s市場シェアの5～6倍であると考えています。

だから、dENiZENブランドでこの部分の市場を攻略します。

dENiZENの中国市場での価格は339元、399元で、原則として50ドル～60ドルです。

朱士英は言った。

どのように自分の価格戦略を確立しましたか？

朱士英氏は「市場を調査することによって、300元から500元の間にデニムを専門にする国際的なブランドは一つもない。つまり、この価格帯ではまだ私たちと競争できる相手が見えないということです。」

市場調査会社を招待して、店でデニムの服を買う消費者に大規模な調査を行います。

私たちは多くのデータを得ました。その中には価格帯ごとに購入する人数があります。300元から400元の価格区間でデニムの服を買う人が一番多いです。

大体のところ、どの国でも価格は300元から400元の間にありますが、インドの価格は中国より低いです。

市場調査の結果、中国市場で339元と399元の価格を決めました。これに対応するのは多くのデザインです。この価格帯の消費者は試着してから買うので、心配しないでください。

利恵商業上海有限公司市場総監督の王美珠さんは言います。

dENiZENは長期的に現在の価格戦略を踏襲しますか？

王美珠さんは「市場の状況を見て価格を決めます。私たちが決めるのではなく、市場によって決めます。」

厳密に言えば、dENiZENはまだ投資段階にあります。2010年末までに市場投入は約1000万元です。

dENiZENのコストはLevi'sと同じくらいです。

私たちはLevi'sのサプライヤールートを借りて、Levi'sの品質基準でdENiZENを作ります。最初は大きな挑戦があります。今は量がまだできていません。もしdENiZENが500～1000社開店すれば、売上高は50億元に達し、経済規模があれば、コストは自然に下がることができます。

企業のビジネスに対する考えは比較的穏健なやり方を採用しています。以前のLevi'sの経験は6～9ヶ月の投資期間を経て利益を得たのです。」

朱士英は言った。

未来のdENiZENが電子商取引に参加するかどうかについて、王美珠さんは「電子商取引はまだ研究中です。今は店舗に力を入れています。」

朱士英を喜ばせるのは、消費者が好きなことです。

も信頼しています

ですから

発売後の売れ行きがいいです。

具体的な数字については「まだ明らかにしにくい」と笑顔で首を振った。

ターゲットグループのブランド指向

価格区間以外にも、ターゲット消費層はかなりはっきりしています。

「

束縛されず、積極的に向上していく新生代のために、体にフィットした上質なデニムの服を裁断して提供します。」

朱士英は言った。

聞くところによると、Denizenの本意は住民を指して、あるいは生活圏、彼らは1つの集団の至上、個人の第2の群体を構成します。

Denizenはさらに深い意味を持っています。同じ特定のグループに所属する人たちを意味しています。同じ信念と目標を持って、お互いに信頼して、心の中では話さないで、すべての人がその中に溶け込みます。

私たちは深く理解します。

などの国家は社会地位の族の群れの心理を求め始めて、および彼らの消費の主要な要素を刺激することができます。

王美珠さんは「彼らの年齢は18歳から29歳の間に多くの共通点があります。普段は汚染され、暑く、騒がしいと競争が激しい環境で生活しています。生活が忙しく、積極的で活発で、いつも外にいます。暇な時には革新が好きで、生活と仕事のバランスが取れています。現実生活の中で、彼らは未来の美しい生活への憧れを堅持します。

彼らの内在的な需要について王美珠さんは「自己向上によって認められたい。彼らは思いきり事業に没頭し、家族や自分の社交界と緊密に結びつきたい。

例えば、彼らが物事の発展の予測可能性を評価することを助けます。彼らは他人の肯定を得たいです。特に高い社会的地位の人たちからの賞賛です。」

私たちはこの人たちと向かい合って、彼らの反応と需要を理解します。

彼らはファッションを望んでいます。国際的に有名なブランドの服が好きですが、価格は大衆化されます。

だから、dENiZENは彼らの要求にぴったりです。

dENiZENのデニムは着心地がよく、他の服とよく合います。そしてdENiZENは国際ブランドです。価格競争力があります。

王美珠さんは「dEN ZENブランドは跳び出す必要があります。Levi'sとは全く違っています。だから、私たちのチームは二、三人しかLevi'sから転勤してきました。Levi'sのものに閉じ込められたくないからです。」

dENiZENは特定の価格区間と新生世代の市場位置づけに対して巨大な市場を開拓できますか？Levi's以外にもう一つの世紀神話を創造できます。時間だけが答えを出すかもしれません。