中国の服装業の金十年の市場戦略と配置

多くのアパレルブランドが中国のアパレル業界の「黄金時代」の動向を研究しています。

今は中国を言うかもしれません。

業界関係者によると、中国市場の変化を改めて位置づけ、分析するのは中国服の一つだ。

そこで、多くのアパレルブランドが中国の服装に対して消費市場に基づくこの「黄金の時期」の動向についての考察は、それらの最近の市場戦略と配置に反映されている。

金融危機はある程度人々の消費観を変えました。欧米ではアパレル、皮具、化粧品などのぜいたく品の需要が縮小されました。

一部の国内ブランドはこの傾向に合わせている。

利郎は今年、自分の二線ブランドL 2を店舗で販売するつもりです。L 2は利郎の核心理念「シンプルで簡単ではない」を変えませんが、主ブランドと一定の距離を置いて、営業を誤配しています。

L 2の主な製品は3つのシリーズに分けられます。学生シリーズ、レジャーシリーズ、ファッションパーティーシリーズもL 2はさまざまなレベルの若者に対応するためにデザインされたスタイルの革新です。

その製品の価格はメインブランドより20～30%低くなります。ターゲットは20～30歳の若者です。

CHIC 2010 L 2のブースでは、会社もブランドの若さと二線の位置づけに応じて、贅沢で華麗なブースの構築をあまり行っていません。展示館全体が透明で、若者の青春と活力を透視しています。

L 2の陸耀社長は、L 2が利郎の最初の迅速な成功経験を再現し、この経験に基づいて、全国の第一線都市をより速く占領し、若者が着る主流ブランドになることを望んでいます。

このため、L 2の位置付けは低いが、すべてのデザインはイタリアのデザイン室によって完成されており、「中国の消費者にイタリア風のファッションブランドを提供したいからです。」

通販で有名な麦考林は、多くのブランドを出しています。おなじみのEuromodaのほかに、Euromoda Kids、Rampage、Pink by Euromodaも含まれています。

同時、麦考林も“沈下”を行って、ルートを2、3線の都市まで延長します。

このため、マッコーリンは代理加盟市場向けの本格的な転換を始めました。

以前、私たちはオフラインの直営店の計画を開始しました。過去1年間で、多くの伝統小売店を開設しました。

現在、傘下のブランドを全面的に代理加盟市場に組み入れる予定です。

マッコーリン業務二部ディレクターの桑暁浜さんは言った。

会社はいくつかのブランドを「包装」して、集団で代理店の加盟市場に投入するつもりです。これは会社がルートの資源をさらに拡大するために作った全体調整です。

マッコーリンの計画によると、将来、伝統的な小売市場では、代理加盟市場の規模がマッコーリンの総売上高の50%以上を占めます。

ルートを二、三線または四線都市に敷くのは会社の重要な計画です。

「過去5年間で大都市を見て、今後5年間で二、三線都市を見る」という観点は会社の計画を支持する理論的根拠です。

以前、会社は3～4年後に、既存の200店から2000店に店舗を拡大すると発表しました。

会社は自分が一定の優位性を持っていると思っています。他のいくつかの「沈下」の本土ブランドと比べて、麦考林の商品価格は「非常に競争力がある」です。

ブランドが反対して、自分のハイエンドの道を堅持することもあります。

先日、メンズブランドのロモンの「IN・ROMA」という新現実主義ブームの高級メンズの既製服発表会が北京で行われ、多くのデパートの代表と会社のVIP顧客が、これらの新型メンズの第一陣の観衆となりました。

ROMAは会社のハイエンドブランドで、首席デザイナーのAndrea Foscriniはイタリアから来ています。

一方、CHIC 2010では、ROMAは豪華なスタイルを示しています。また、これらは材料、バージョン、組み合わせにおいても極めて洗練された男性用スーツで、オーダーメイド方式で生産されています。

会社の靴も手作りオーダーメイドで、「オーダーメードのスーツは一週間ぐらいかかります。靴は遅くなるかもしれません。」と会社の広報担当者は、高級男装のオーダーメイドは今後の市場の重点の一つです。

この重点の推進に対して、会社もとっくに計画があります。

「ROMAはすでに4年連続でCHICに参加していますが、現在は主にこのハイエンドブランドを推進しています。出展の目的はブランドイメージを確立すること、そして適切なデパートを探すことです」と述べた。

デパートのルートを探していると同時に、会社もROMAのために店舗ルートの敷設を行っています。

しかし、多くのハイエンドブランドと同じように、ROMAは店舗戦略においても、より慎重で、急速に展開されていない。「現在の店はほとんど直営で、たとえば北京、鄭州などのところの店舗である」という。

会社がハイエンド路線を堅持したのは、危機の中の欧米の日市場と違って、中国の消費市場の表現が「理解できない」のは確かです。

一方、中国の消費者は慎重にポケットを押さえて、多くの中小企業は淘汰されてアウトになります。一方で、彼らは高級な消費品に対して情熱がまだ残っています。

このような需要が旺盛な市場に、心を動かさない人がいるだろうか？

CHIC 2010は一番いい証明かもしれません。

展示会には、20カ国以上から300以上の海外ブランドがあります。

最新のデザインのほかに、彼らは中国市場に対する熱い期待を持ってきました。

韓国人の李志雄さんは背が高くて、今年、彼が自分でデザインした女装ブランドのVienkellyが中国に入ると発表したばかりです。

中国語はまだ生っぽいですが、中国市場についてはよく研究しています。ルートの構造については、「まず北京、上海と杭州、それから昆明、成都などの省都都市を考えてください。」

製品のデザインについては、明らかに韓国のスタイルをより信頼しています。

Vienkellyの製品は確かに都市の女性に適しています。全部麻、綿などの天然の生地を使っています。ファッションと優雅さを兼ね備えています。「Vienkellyは自由、自然、快適、ファッションを追求しています。」

李志雄は言った。

中国と韓国はお互いの近隣であるかもしれません。似たような考え方と審美基準は李志雄直営北京店に自信を与えました。一部の欧米からのブランドは協力の方式で中国に入ることをもっと重視します。

少し前に、アメリカIconix Brand Group、Inc.と香港永新ファッショングループ会社が共同で投資して設立したブランドホールディングスのアイカンニース中国有限公司は、17のアメリカブランドを中国服と紡績市場に導入すると発表しました。

中国の服装と紡績市場は巨大な消費潜在力を持っています。ニースは17ブランドを中国市場に投入することによって、新興中産層の急速な成長による個性的な需要を迅速に釈放したいです。

会社の社長の曹恵さんは言います。

中国市場に早く適応するために、会社はこれらのブランドをそれぞれ優秀な大陸部の服装と紡績企業と戦略連盟を設立し、ブランドの合資会社を設立する予定です。

会社は「この革新的な戦略協力モデルを通じて、ニースの艾康ブランド資源優位と内陸企業の強い生産マーケティング優勢を有機的に結合し、相互補完の強い協力を発展させ、手を携えて中国消費の潜在力を発掘したい」と話しています。

この計画に従って、ニースはブランドの経営経験、国際流行設計とブランドイメージの普及資源を合弁企業に持ってきます。現地企業はこのブランドの中国市場での生産管理、マーケティングルートと市場普及を担当します。

同社は現在、国内のアパレル企業が多く、ニースの会社と協力関係を結んでいるという。

ドイツから来たブランドのGaborも中国市場開拓の重点を提携に置いています。

会社の輸出マネージャーのHelmutさんによると、GaborはCHICを通じて中国市場をより深く理解し、中国地域のパートナーと店の中で協力しているという。

このような協力を通じて、会社は迅速に中国で知名度を上げて市場を占領して、現在すでに内陸で百数軒の店舗を開拓して、最近、北京、鄭州の専門店ですぐ開業します。

現地企業であれ、海外ブランドであれ、ゴールデン10年のレイアウトはこれが始まりかもしれません。