靴のない島国

　　マーケティング寓話靴のない島国

一家を持つ靴製造会社二つの業務員を派遣して市場を開拓します。とりあえず甲と乙と言います。彼らは自信を持って、良い市場局面を切り開きたいです。

ある日、彼らは南太平洋の島国に来ました。これはめったに外界と接触しないところです。そして、この島国で一人も靴を履いていないことに驚きました。

甲は言います：“神、ここは意外にも一人で靴を履くことがなくて、彼らはまったく靴を履く習慣がなくて、私達はまたどのように彼らに靴を売りさばきますか？この時はまったく市場がなくて、私達は明日帰ります！”

乙は言います。「よかったです。ここの人は靴を履きません。これはなんと大きな市場ですか？私は帰れないだけでなく、家を運んできます。ここで長く住んでいます。」

そこで、甲は離れました。乙は残しました。

一年後、島国の住民は靴を履きました。

ヒント:

これはマーケティング業界誰もが知っている寓話は、多くのマーケティングコースに活用されています。それは私たちに市場を発見する目があるべきで、ひたすら市場の開拓が難しいと不平を言うのではなく、実際には、多くの時に新市場はあなたの前にいます。ただ、この市場機会をどうやって見つけるかが分かります。前途はあなたの目の前から抜け出してはいけないと警告しています。