泉州輸出靴服企業が新興市場に転戦

10月18日に開催されている秋の広州交易会には、多くの出展企業が海外のバイヤーの顔が変わったことを発見しました。

欧米のバイヤーの会議の意思は比較的慎重で、これに対応して、新興国の消費能力の増強に伴って、ブラジル、ロシア、インド、アセアン、アフリカなどの地区からの仕入先の数は急速に増加しています。

記者が昨日市外経済貿易局から知った数字も表示しています。前の9月に、私たちの市はアセアン、中東、ラテンアメリカなどの新興市場に対するものです。

「空白」を準

国際通貨基金（IMF）は、世界の

ブラジルやアルゼンチンなどの国では、消費需要が急速に伸びています。

ブラジルで投資顧問をしていた施さんによると、南米を例に挙げると、社会全体の消費水準の差が大きいことが分かります。何千元から何元までの靴を買う人がいます。毎年の一人当たりのGDPから見ると、ブラジルは4000ドル、アルゼンチンは1万ドルに達することができます。全体の購買力は非常に強いです。

「中東でもラテンアメリカでも高級品の市場があります。

それ以外に、社会階層の分化が大きいため、工業システムも完備されていません。新興市場の多くの国家の生活用品は輸入に依存しています。市場の空白点が多いです。また、製品の利益が高いです。例えば、小売商品の利益は南米ではほぼ150%に達することができます。

華僑大学は長期にわたり国際貿易研究に従事している尹暁波教授によると。

南米向けの輸出を例にして、日本、韓国と中国だけが競争していますが、日韓の製品は高級品を中心に、小さい部分のグループを占めています。中国製の質が安くて、新興市場に対してもっと大きな「殺傷力」を持っています。

「企業が新興市場を開拓する前に、現地で何が欠けているかを調べて、空白点を見つけて、生産に対応します。

例えば、小型家電や小型機械は南米市場に進出しやすいです。

業界筋によると。

「転位」生産は障壁を避けて

もちろん、輸出企業と新興国の貿易は、豊かな利潤を追求するとともに、潜在的なリスクを防ぐべきです。

そのため、輸出企業は大規模な貿易を展開する前に、買い手の各種情報を全面的に知るべきです。

「買い手が大きな買い手や上場会社であれば、シーズン報や年報などの公開情報を通じて、買い手の経営状況や財務状況を知ることができます。買い手が小さい企業であれば、信用調達報告などを通じてバイヤーの現状を知ることができます。必要な場合は、貿易の中で一定額の担保を提供することができます。」

業界関係者によると。

「一部の新興市場の国家貿易保護主義も盛んで、南米のブラジルとアルゼンチンを例にとって、中国の多くの製品、特に紡織服装、靴に対して、しばしば反ダンピング税を徴収します。」

尹暁波氏は「このような状況に対して、企業は中智、中秘自貿易区、及び南方共同市場を通じて中継貿易を行うことができる一方、現地の状況を事前に把握し、現地企業と同種の製品を生産し、『転位』生産、差異競争をできるだけ避ける必要がある」と述べた。

また、新興市場のバイヤーの要求も厳しくなってきました。「単純に価格の面から見ると、東南アジアの一部の国の製品は私たちより安いです。だから、企業は自分の製品をより多く宣伝したいです。価格以外の要素で、製品の本当の独特なところはどこにありますか？製品のサービスが追いつきますか？」ブラジル大使館経済商務部の劉宏経済貿易事務官は、中国の電器企業はすでにブラジル市場に進出しましたが、しかし、製品の生産過程では雨があまり考慮されていないため、現地の湿気が多くなりました。

地域別プラン「それぞれ」

国内のある機関がかつて企業の新興国開拓について最も心配している問題を調査したところ、1位は地元のビジネス文化を把握していることが分かりました。

例えば、ブラジル市場では、現地の消費者はお金があるかどうかに関わらず、お店で買い物するものは分割払いが好きです。普通の商品や靴下なども含まれています。これは小売業者にとって経営上のストレスになります。

また、多くの新興国市場は多くの国で構成されており、アメリカ市場のように単一ではなく、製品に対する需要も複雑であるため、輸出企業としては、新興市場の買い手をアメリカのバイヤーのように求めてはいけない。

「小注文、バッチ」の生産が可能で、新興国市場の開拓に有利です。

実際には、各企業の製品業界に対して、企業ごとに異なる発展状況があります。

そのため、企業は市場を開拓する過程で、どのような新興市場が自分に一番適している企業なのか、どのような新興バイヤーが一番理想的なのかを先に知るべきです。

尹暁波氏は言う。