委託販売店はどうやって人気を維持しますか？

ミラノ駅：香港中古店の金看板

香港に買い物に行くのが好きなMMたちはミラノ駅に慣れないはずです。ミラノ駅は2000年に設立されたばかりの時にブランド品のバッグを回収するのは初めてで、業界では驚きの声をあげました。この有名な店はバッグの売買を主として、Chanl、LV、Gucci、Hermes、Prada、MiuMiuが主力商品です。

十分な商品源はミラノ駅の有名な金字看板の一つです。創始者の姚君達はミラノ駅を創立する前に、有名ブランドのブティックで長年にわたりブランドの中古の服屋を経営しました。香港の多くの芸能人、富商の奥さんと企業の令嬢と知り合いになりました。これらの有名媛はミラノ駅のために絶えず商品の供給源を提供しました。

　　ミラノ駅の経営モデルは差額を売ることです。ほとんどの新品のLVバッグはミラノ駅で原価の7～20%しか必要でなく、さらに3～4割のGUCCIもあります。しかも3ヶ月以内に70%の回収を保証します。これは多くの新しい流行を求めるブランド愛好者を感動させます。また、ミラノ駅は欧米などに駐在員4人を雇っていますので、いつも様々なルートからコピーできないクラシックなモデルをもらいます。

現在、ミラノ駅はすでに13店舗を開設しています。中国本土では初めてのお店が2009年に北京に上陸しました。2009年、ミラノ駅の年間売上高は5億香港元を超え、利潤は6000万香港元を超えました。現在、ミラノ駅の価格はすでに市場の基準となりました。多くの中古ブランドの店はこの価格で決められます。

　　Vo 9 ue 2:北京経典ブランド中古店

Vogue 2は北京建外のS 0 H 0内に4沝商店の3階にあります。店舗は大きくないですが、北京ではかなりクラシックなブランドの中古店です。主に中古ブランドのバッグを経営しています。

この30平方メートル未満の店舗にはLV、PRADA、GUCCI、LANCELなど世界トップブランドのバッグ、靴、アクセサリーがたくさん陳列されています。中には絶版、限定版、国内市場にはまだ入っていない商品もあります。その価格は基本的に全部正価の六七十パーセントぐらいです。

顧客が委託して販売している商品以外に、出国時に売れ行きのいいカバンを見たら、店主も安く買って店に置いて特価で販売しているということです。店内の商品の価格は数百元から数千元までさまざまです。大体4000元ぐらいです。運が良ければ、ここで数百円しか売っていないスーパーブランドのハンドバッグも見つけられます。

済南という大きな都市ではないが、国内では珍しい連鎖型の遊休物委託販売店――Secooが誕生した。現在、毎月の売上高は30万元以上に達しています。また、2008年7月にオープンしたこの店は、北京、山東、煙台、江蘇などに10店舗以上の店舗と加盟店を持っています。

子供のおもちゃ、冷蔵庫、テレビ、天然の翡翠の腕輪から貴重なアパレル、LVバッグまで、老人の障害者専用の車椅子、ケンタッキーのクーポンといくつかの商店の割引カードがあります。ここで何を売っているか全然思いませんでした。Secooの遊休商品委託販売店運営ディレクターの宋玉偉さんはこのように記者に委託販売店の商品を紹介しました。

注目を集めるために、Secooの空き店舗では中古品のほかに、定期的に鑑賞会や飲み会、鉴宝、コミュニティのタオなどを開いて、お客さんがどのように商品を鑑定するかを勉強するのに役立ちます。一人の人間を作って、この人を通して彼の周りの友達に影響を与えます。十に伝えますと、Secooはこのように一つのサークルを通じて広められます。