零細な「休暇」アパレル企業はどう対応するのか。

　　今年の9月18日から10月15日までは、「史上最悪の休暇」と呼ばれた。どれほどこまごましているのか、カレンダーをよくめくるとわかります。

「国務院弁公庁の2010年の一部の祝日の手配に関する通知」によると、9月18日から10月15日までの期間、平日と休日は8つの部分に「分割」された。

このような研究に値する休憩の手配を見て、多くのアパレル企業の責任者は、本当にめまいがします。しかし、彼らも公共休暇であれば、諦めたくないと悩んでいます。しかし、販促時間が長すぎると消費が疲れ、販促時間が短すぎて業績刺激効果がありません。いったいどうすればいいのでしょうか。マーケティング期間をどのように手配すれば利益を最大化することができますか?

一般的に、祝日の密度が大きすぎると必ずデパートの人気が薄れますが、いくつかの休暇を一枚にして長時間の販促をすると消費者の疲労をもたらします。でも、に服を着せる企業の販売員は明らかにこのままいい加減にしない。

彼らから見れば、休暇はこまごましているが、消費者に長期休暇の感じを与えやすく、アパレル企業が発売したショッピング、レジャー活動は受け入れられやすい。休みがつながっていれば、消費者は喜ぶが、服装はブランドデパートでは一度しか販促できないので、彼らにとっていいことではありません。このように休みを隔てて、一枚一枚緩和したほうが販売に有利です。

その前に、ある人は勘定を計算したことがあります。このような休暇の手配で、デパートには多くの販促点が文章を作ることができます。多くのデパートはすでに教師の日から活動を始めて、中秋節まで、国慶節まで、その間にいくつかの土日を加えて、ちょうど「販促連環計」を出しました。そのため、に服を着せる企業はデパートの販促活動を借りて「販促連環計」を上演することができる。

商業販促計画の経験に基づいて、絶え間ない興奮点だけが消費者の購買意欲を奮い立たせることができる。昨年の中秋節を例にとると、中秋節はもともと炒めにくい祝日で、中秋節が国慶節に挟まれているため、デパートでもアパレル企業でも中秋節が「鶏の肋骨」だと思っていたが、食べても味がなく、捨てるのは惜しい。この日は伝統的な家族が集まる日なので、買い物に出かけるのには向いていませんが、3日間の連休になると、集まった家族は家を出て買い物に行きます。今年は例年に比べて、中秋節と国慶節がずれており、アパレル企業はちょうどチャンスを借りて大いに販促することができる。{page_break}

このような高頻度の販促は、アパレル企業が耐えられないと感じているのではないでしょうか。答えは喜びと悲しみが半分になった。どうしてそう言うのですか。

端末販売の観点から見ると、アパレル企業も販売を望んでいる。細心の消費者は、今では各デパートにマーケティング活動があるが、特売シーズンを除いて、割引力は大きくないことを発見することができる。アパレル企業は販売利益を保証することができます。端末サービスの観点から見ると、販促期間の延長はショッピングの現象を緩和するのに有利であり、デパートは販促資源をより合理的に手配し、サービスレベルを保証することができる。例年、長期休暇中に買い物をしていたため、レジに並んだり、品切れになったり、品切れになったりする現象がしばしば発生し、価格は安いがサービスレベルが低下しているため、今年はこのような現象が変わる可能性がある。

企業生産の観点から見ると、アパレル企業自体にとって、こまごました休暇は良いニュースではなく、一部のアパレルメーカーは休暇が従業員の仕事の効率と仕事のプロセスに影響を与えるのではないかと心配している。あるアパレル工場の責任者は、「このような休暇は生産の連続性を破壊し、現在、工場は従業員の休暇を許さないことにした。工場の生産ラインは切れない。連続作業のために、工場側は休みの間に労働者を残業させ、高い残業代で工場の生産コストを大幅に向上させるしかない」と話した。

多くのアパレル企業の従業員と販売員は、ボスがとっくに話をして、彼らにその心を死なせて、9月に年休を取ってはいけないと言っています。多くのアパレル企業が多くの注文を受けており、工期を急ぐために、この連休は献上される見通しだ。休日は衣料品の販売の黄金期であることが多いため、衣料品企業は多くの祝日の販促活動を企画し、衣料品企業の販売員は祝日の間に下店しなければならない。長期休暇は彼らにとって、売り上げを伸ばす日なので、このような祝日ほど、彼らの仕事の強度は大きくなって、おとなしく残業代を稼ぐしかありません。

休日があまりにもばらばらであることは確かにアパレル企業を悩ませているようだ。一方で、販売業績に甘い味がする一方で、仕事を急ぐために従業員に高い残業代を払わなければならない。もしアパレル企業が自分を受動的な地位に置きたくないならば、更にブランドの付加価値の上でもっと工夫しなければならなくて、未来は休暇のこまごましたために気まずい思いをすることはできません。