各大手ブランドは続々とネット小売に進出している。

　　アディダスネットを借りて絶体絶命の反撃

財務新聞によると、アディダスは今年上半期の中国での収入は16%下落し、世界の六大都市となった。市場の唯一の負の成長領域です。また、昨年の営収も李寧によって二三線都市の「農村包囲都市」戦略に逆転された。高コストの経営圧力が続く中、ネット小売市場に進出することは多くの国際ブランドチャネルの開拓の新たな触角となっているようです。狙撃が成功するかどうかはまだ「ネットにタッチ」されていない競争相手ナイキは、市場シェアの低下を食い止め、アディダスはここで戦います。

今回のアディダスについてはインターネットB 2 C業務を展開していますが、実は、中国市場では、アディダスは昨年、李寧に追い越されました。データによると、2009年にアディダスは大陸部での業務が大幅に下落し、売上高は約70億元で、李寧は83.87億元の成績で中国のスポーツブランドの売上高の第二位を獲得した。

アナリストは、李寧を選択します安らかに踏みつけるなどの国産ブランドの台頭は、先の二、三線都市を攻略する「農村包囲都市」戦略が功を奏したことを示している。2010年、李寧攻勢は減少せず、LOGOを変えて国際化路線を走り、「90後李寧」の広告用語を打ち出し、一線の都市でナイキ、アディダスに特別な感情を持って認められた70後、80後の群体を避けて、新生代市場を全力で奪い合います。

艾瑞諮詢アナリストの蘇会燕氏によると、ネットショッピングの人口規模の増加に伴い、伝統ブランドの電子商取引化の趨勢はさらに顕著になるという。

ナイキの猛打価格戦は両刃の剣となります。

アディダスと同じように、李寧のすさまじい勢いでナイキも眠れなくなりました。

2009年の販売データによると、ナイキ、李寧、アディダスの3つの違いは大きくない。しかし、アディダスの策略と違って、ナイキは珍しく値下げの武器を祭っています。報道によると、ナイキ2010年度の電話会議でナイキブランドのチャーリー・登森総裁は、ナイキがNIKEシリーズの価格帯別の中ローエンド製品を発売し、中国の二、三線都市に進出するという。

実はナイキの話が値下げされると同時に、李寧はもうその道を逆にして値上げの動きを始めました。報道によると、今年の第4四半期の注文会で、李寧製品の靴類の平均単価は7%上昇し、服装は10%を超えた。分析者によると、これは李寧会社が意識的に中高級価格帯の製品構造の比重を上げたことによる変化である。

販売ルートについては、一部の国内ブランドのディーラーが記者に対し、「現在、代理安踏、李寧などのブランドの利潤率は普通代理ナイキより約5ポイント高い。多くの中小規模のディーラーにとって、同じ投入で、彼らはむしろ利益の高い国産ブランドを代理したいです。ナイキの現在の一級販売業者は百麗のようです。二、三級市場に浸透した経験と実力を持っているとは限らないです。

各ブランドはオンライン小売業への進出を加速している。

エリーの調査によると、国内外の多くの有名ブランドのメーカーは電子商取引ルートに対する重視度を高めている。李寧はeBayと協力してイギリス、オーストラリア市場に進出し、電子商取引を利用して国際的なペースを速める。

多くの業界関係者から見れば、李寧の電子商取引モデルは多くの企業に見習われている。2008年4月に金融危機が世界経済を席巻した時、李寧はタイミングを見計らって電子商取引部を設立し、巨大なネットマーケティングシステムを構築しました。