剣：紡績企業は為替レートの変化に対応する四重法宝（2）

人民元で決済すれば、切り上げリスクを回避し、為替のコストを減らすことができますが、困難は普及面が限られています。特に欧米のお客様はこのような決済方式を受け入れられません。

企業が人民元の切り上げによる利益損失を補うために適切に価格を引き上げるのは合理的ですが、この方法は大きな制限があり、中国の輸出価格の優位性が高い製品でしか使えません。

外国貿易の状況がよくないので、輸出企業の利益空間はますます時間がかかり、為替リスクを回避することが輸出企業の存亡に大きな問題になります。

ある展覧会の外国貿易企業が外国投資家を接待しています。

ママス/撮影

飛馬会社：厳しい人民元決済

万和グループ：新価格連動メカニズム

2008年

歴史は繰り返すのですか？5年前、中国は初めて為替を開始しました。3年間で人民元は持続的に20%上昇しました。2010年に再起動された第二回為替修正は現在人民元もわずか0.7%上昇しています。

しかし、この一ヶ月の表現から見て、人民元は初めての為替で2005～2008年のような一方的な切り上げの勢いが現れていません。

この間、人民元は米ドルに対して中間価格が上昇しました。最高6.718、最低6.8275、双方向の変動の動きがあります。

しかし、単調な為替レートの数字と比べて、企業が関心を持っているのは為替レートの利益に対する影響です。

最近、記者が人民元の切り上げ問題について取材したところ、輸出企業は人民元の下半期の持続的な切り上げが概算率の事件だという見方が広がっています。

人民元の切り上げ幅は3%～5%と推定されています。

間違いなく、人民元の切り上げ問題は今後しばらくの間に、すべて

年初、中国の関連部門委員会の先頭において、関連業界商会が労働密集型業界に人民元レートの圧力テストを行った結果、人民元が短期的に3%上昇すると、中国の家電、自動車、携帯電話などの生産企業の利益は30%～50%減少するという結果が出ました。紡績業界を見ても、他の生産要素のコストと価格が変わらない状況で、人民元は1ポイント上昇し、企業の利益は1%減少します。

2010年に入って、好調な対外貿易相場は今逆転しています。輸出企業は上半期の楽観から下半期の悲観に転向しています。

中山東菱威力冷凍電気会社の盧暁紅総監督は「2010年上半期には、会社は一般的に二ヶ月の輸出注文を受けられますが、下半期には一ヶ月の輸出注文しか受けられません。今は海外のお客様が明らかに注文をする勇気がありません。」

商務部も通年の対外貿易は「前高後低」の動きを見せる予定です。

外国貿易の状況が悪く、輸出企業の利益空間がますます時間がかかります。中央財経大学銀行業研究センターの調査結果によると、中小輸出企業の約57%が税引後利益率を5%以内に集中しています。

中小輸出企業は準備ができましたか？

彼らにとって、モデルチェンジとアップグレード、実力の増強こそが発展の硬い道理である。

しかし、短期的な勝利の方法はありますか？人民元の切り上げ時に、中小企業のために調整の時間を勝ち取ることができますか？このテーマの中で先行企業の知恵を見てください。

上海紡織業の第二位の対外貿易会社として、飛馬会社は2009年に第一陣のパイロット国境を越えて人民元を取引して決算する企業です。

飛馬会社は人民元で決済することを歓迎しています。このように切り上げリスクを回避し、中間為替の一環を減らし、大量の取引費用を節約できます。

普通、リスクコストは貿易額の2%以上を占めます。

また、銀行決済を通じて、企業は銀行に対してかなりの手数料を支払わなければなりません。人民元で直接決済すれば、このコストは節約できます。

しかし、人民元決済は企業が採用したいと思っても採用できるものではなく、お客様の協力のプロセスを見なければなりません。

現在は外国貿易業務の15%が人民元で決済されています。取引先の多くは香港の顧客です。ほとんどの業務はドルで決済されます。

「人民元決済の拡大はできません。欧米のお客さんは人民元決済を受けられません。」

茅霞華の紹介。

中央銀行からのデータによると、クロスボーダー取引の人民元決済の試行は一年で、中国香港とシンガポールは海外で人民元決済を受け入れる主要な地区であり、人民元の実際の収支が発生した業務の中で、両地の合計は88%を占めている。

しかし、中国人民銀行の胡暁煉副総裁は7月19日、2010年初め以来、クロスボーダー貿易の人民元決済額は706億元に達したと明らかにしました。

広東省人民元クロスボーダー貿易決済業務が最も多い中国銀行広東支店を例にとって、2010年6月末までにクロスボーダー貿易人民元決済業務を70億元以上行いました。その製品は送金、TOEIC、信用状、融資、NRA口座など多くの種類をカバーしています。

人民元は国際貿易決済に使われるようになりました。人民元の発展にとって意義が深いです。

分かりやすい行動ですが、さすがにゼロの突破です。

中央は人民元決済を強力に推進し、2009年に上海、広東が率先してクロスボーダー貿易人民元決済試行を展開した上で、2010年6月22日にクロスボーダー貿易人民元決済試行域内地区を20省（自治区、直轄市）に拡大した。

しかし、記者は取材の中で、一部の輸出企業はこれに対してあまり興味がないことを発見しました。

この業務の発展には制約条件があります。両方とも人民元が必要です。

しかし、外国人は中国市場から輸入しています。人民元は海外にもオフショア市場がありません。海外のお客様の手元に十分な人民元がないと、この業務はできません。

推進には困難がある。

広東省食品輸出入グループ会社の杜緒副総経理は記者にこう伝えました。「お客さんと人民元の決済について相談したことがありますが、お客さんは積極的ではありません。海外では人民元の決済はあまり認められていません。私達が推進しても無駄です。」

価格を上げるには、お客様の流失のリスクを冒すことは容易なことではありません。

為替リスク回避手段の4：価格連動

ウィンウィンの値上げ方法がありますか？

2009年の下半期から海外バイヤーと戦略的パートナーシップを結び、年間契約で人民元の切り上げを約束した時、輸出商品の価格も上昇し、価格連動を形成しました。

万和グループマーケティング管理センターの宮培謙総監は記者に対し、万和グループの外販利益は3%～5%しかなく、人民元が上昇した時は値上げせざるを得ないと語った。

多くの外商が価格連動を受け入れています。大丈夫です。

宮培謙さんは喜んで思い出します。万和さんは外商と価格連動の条約を交渉し始めました。条件の良い契約は人民元の切り上げ1%を規定しています。

現在、国内の輸出企業は普通年に一回の価格を申告します。価格は年初に大体ロックされました。

年初に価格をロックしたら、人民元が上昇する時、海外のバイヤーの注文は為替リスクを全部中国の輸出企業に転嫁します。

「最初の契約では、価格変動の計算式をはっきり説明しなければならない。人民元の切り上げ後に外商に値上げを要求するのは難しい。受動的だ」

宮培謙さんが紹介してくれました。

しかし、この方法は一方的ではない。

「外人さんは頭がよくて、」宮培謙さんは笑って言いました。

これに対して、宮培謙氏は「外商の要求は合理的だ」と述べました。

企業と外商は長期的な戦略的パートナーシップを形成しているので、利益を共有し、リスクを共有しなければならない。

しかし、「価格連動があっても、人民元の片道切り上げは仕方がない。為替相場の上下変動は私たちに損失をもたらします。」

宮培謙は悩んで言いました。「時には、注文をする時人民元は高位にあり、注文をしない時人民元は低位にあり、四半期平均で人民元の切り上げはまだ価格調整を行わない区間にありますが、企業は原料を買う時に価格が大きな影響を受けましたが、損失を補うことができません。」

企業が人民元の切り上げによる利益損失を補うために適切に価格を引き上げるのは合理的ですが、このような方法は大きな限界があります。中国の輸出価格の大きな優位性を持つ製品でしか使えません。さもなければ、価格を引き上げると外国人が注文をする勇気がなくなります。

上海飛馬輸出入貿易有限公司の茅霞華貿易管理部主任も「古い商品の値上げには、お客様は普通受け入れられません。新製品は価格を上げることができますが、海外のお客様はすぐに新製品を受け入れることはできません。彼らは普通、先に小さな注文をして海外の消費者のフィードバックを観察します。」