買手モードとzaraブランドの運営事例解析（3）

三、製品開発モードの変更

バイヤーモードに基づく製品開発はデザイナーとバイヤーが協調し合う開発機構です。Zaraも最初は完全にデザイナーによるクローズドな商品開発で、企業の製品開発は市場の承認を得られませんでした。バイヤーの運営モデルを導入した後、バイヤーが製品開発の主要な情報供給者と製品開発の主要な役割を担当します。自分でファッションデザイナーのキャラクターに新たに進出したデザイナーに対して自社製品の開発を行い、購入者の製品デザイン開発における不足を補う。

バイヤーの機能はZaraで三つの開発機能を表しています。一つは、新製品開発の情報とファッション要素を収集し、これらの未完成品の最終設計の情報を企業設計部門に送り、デザイナーによってデザインの加工修正を行い、最終的に製品の開発を完成しました。もう一つは、自分で製品デザインの開発を完成し、直接に開発した製品を自分の加工工場または外注加工メーカーに送り、製品の生産を完成しました。

デザイナーの仕事の機能三つの種類があります。一つは買手が受け取った情報の代わりにデザインの加工修正を行うことです。製品の開発を完成しました。第二に、自分で製品の開発を行って、Zaraの元のスペインブランドの風格を補充します。情報資料を管理・維持する。

四、企業物流配送システムを改善する。

Zaraの製品はほとんど全世界同時発売です。これは主に自分の物流配送体制の改善から来ています。買い手企業の物流の運営メカニズムを採用して、自分の製品を快速的に市場に出すリズムをよくしました。

会社が異なる配送センターを組織しています。これらの配送センターはそれぞれ違う国に属しています。これらの配送センターは自分の重点販売市場と加工協力メーカーに非常に近いです。これは自分の物流を高速で効果的にすることができます。また、先進的な配送設備も各地の店舗の在庫量を直接にフィードバックしています。物流データの共有は商品の販売量と在庫量を直接物流に反映させ、物流の配置と使用に便利です。

五、改善最終店舗運営モード

アパレル企業は普通は全部伝統的なばら売りのモードと座り式の販売です。Zara端末店舗の買手モードの改制後、既存の売上高から二十億まで急増した。バイヤー端末の店舗モデルは、積極的なトレーニングを利用して店舗の販売者、店舗の販売者、店舗のバイヤーです。彼らに統一したブランドモデルの異なる運営方法を形成させ、各店舗の製品と販売モデルを最大化させた。詳しくは、バイヤー端末トレーニングコースシリーズの「バイヤーモードの店舗販売士」、「バイヤーモードの店舗販売者」、「店舗購入者」を参照してください。

六、企業全体の運営制度と審査体系の改制

制度改革の重点は企業と外注企業の協力制度の改善、企業内部の各部門の協力制度の改制、各部門とバイヤーの協力制度、その他の企業運営に用いる制度体系を行ったことである。

審査メカニズムはバイヤー制度の中で中国が最も特徴的で、企業の異なる部門、異なる従業員の仕事を定量化して実行し、会社の一人一人が自分の一日のうちに完成する仕事量を明確にし、突発的な仕事量の分担などに明確な仕事指標と配置方法を持っています。

これらの方法はZaraのバイヤー運営モデルを育成しており、アパレル企業のバイヤー運営モデルはすでにアパレルブランドのシャッフルを行う主要企業の運営モデルといえる。近い将来、Zaraは中国に上陸します。その戦略的意図は明らかで、中国という世界最大のアパレル市場を占有します。

Zaraのバイヤー運営モデルの中から、アパレルブランドのブランド文化とブランド価値は販売量によって駆動されることが見られます。ブランドの文化と価値はその価値を表すだけではなく、市場の検証を経なければなりません。アパレルブランドの主な競争力は何ですか？このような問題は多くのアパレルブランドの経営者から挨拶を受けました。私の答えはとても簡単です。デザインがないと、ブランドは市場を達成できません。市場がないと、ブランドの価値がありません。多くの国際ブランドに対して買手運営モードの改制を行う時、いくつかの国際ブランドのバイヤーを育成訓練する時、これらのブランドとこれらのブランドを操作する人を発見します。いずれも製品のデザインから全体の運営を行うのではなく、国内のアパレル企業のように着実なことをしないで、ブランドの重点をいくつかの無意味な概念に置いて宣伝して、そのように企業の実力を損なうだけです。

買い手モードの中では、モダリティ製品を買うという言い方に対して、国内の多くのアパレル企業はこのような行為ややり方を非常に嫌うようです。ひたすらクローズドな製品開発を行っています。これはバイヤーの運営パターンに対する認識が足りないという考え方です。買い手モードは市場の情報を最大化して収集し、これらの情報を使って製品のデザインを変えて、自分の製品スタイルを形成します。この点はバイヤーモードの代わりに話したいです。国内のアパレル業界の友達が一番よく知っている艾格、ONNY、愛斯普利特、などの国際ブランドはどれがバイヤーモードを使って運営していますか？どの家が国際市場で成功したのではないですか？