孫慧新：2500万の天井を突破しました。

あなたのインタビューは一ヶ月延期してもいいですか？3月8日に上海に投資の導入について話しに行きます。

2010年の春には、中国工控網の孫慧新CEOが忙しくスタートしました。上場や投資の導入などを考える以外に、新たに2つの部門を開設します。

2005年から2007年まで、中国工控網の営業収入は160万から2500万に激増した後、4年近くずっとうろうろしています。

長い間うろうろしている

彼をやきもきさせたのは、この4年近く、2500万のハードルを越えたいと思っていましたが、成功しませんでした。

多くの人は孫慧新が接近しにくいと思っています。黒縁のメガネをかけて、表情は厳粛で、余分な動作がなく、話をする習慣は他人の目を直視しています。

実際、孫慧新は白手起家の草莽創業者に属しています。2001年に会社に登録して、4人です。一つのオフィスで、登録資金は10万元です。

技術の敷居が高い工業コントロール業界では、資金がなく、技術的背景がなく、輝かしい創業チームがなく、中国の工業コントロールネットワークは今まで発展してきました。

一行は特殊相場があります。工控業界は海外ブランドのサプライヤーが主導する市場です。

海外メーカーは中国の各業種の工控製品の市場変化を知らないので、エンジニアも多くの工控ブランドを全面的に理解するのは難しいです。

2001年、孙慧新はこの段阶で、工控ブランドのメーカー情报と业界研究报告を提供することは大きな市场があると考えています。

2005年が一番苦しくて、従業員から給料が出ないので、皆でばらばらになります。孫さんは会社の株を取り出してみんなと分けて、最後にみんなで残ります。

甚だしきに至っては、その日に孫慧新を知っている友達はまだ彼が車を運転しているのを見たことがあります。

2001年から2005年まで、中国工控網はよろよろした子供のように歩いていましたが、孫慧新さんが市場の需要を見定めたので、2005年まで待っていました。その後、一緒に歌を歌って、2008年の収入は2500万まで上がりました。

インタビュー当日、たまたま北京は大雪で渋滞していました。孫慧新さんはオフィスに30分遅れて到着しました。

10年の発展を経て、会社の門端の棚には中国工控網で獲得した各種栄誉証書とメダルがいっぱい並べられています。

工控メーカーが自動化専門のネットメディアに投入した広告額は2000万元で、そのうち1400万元は全部中国工控網に投入しました。その市場占有率は70%に達しています。

しかし、孫慧新ははっきりとしています。工控業は製造業全体に及んでいます。区2500万はただ一つの小さい数字です。それに、彼を焦慮させたのは、この4年近く、2500万のハードルを越えたいと思っています。成功しませんでした。

苦しまなければならない

中国工控網の主な収入はトップページの広告と報告から来ていますが、現在、両者の成長は天井に遭遇しています。

どうしてずっと2500万を越えられないですか？

彼は変人で、一人で山登りに行くのが好きで、友達も連れて行きません。

ある人は孫慧新をこう評価しています。彼は一人で考えるのが好きです。

中国工控網は北京嘉豪国際センターA席8階に二つのオフィスがあります。その中の一つは2008年に新設されたオフィスです。その時、孫慧新さんは工控ブランドのサプライヤーとルート商に対してそれぞれサービスを向上させ、多くの新人を募集しました。

「中国工控網はメディア、広告サービスだけでなく、業界専門のコンサルティング会社、研究会社、広告会社、広報会社となります。つまり、マーケティングサービス会社です。」

「私たちの顧客は基本的には大手メーカーですが、大手メーカーは基本的にルートメーカーを通して販売しています。

もしブランドの数の10倍のルート商を私達の取引先にすることができるならば、中国のコントロールネットは爆発的な発展を迎えます。

2008年のインタビューで、孫慧新は事務室で記者に対して以上の2つの話をしました。彼はブランド商に対して深いマーケティングサービスをします。

孫慧新はこのように計画して、工業コントロール業界の特殊な状況によって決めます。

工控業界の企業数は消費品業界ほど多くないので、世界で400社のサプライヤーしかないです。仕入先は彼らの名前に詳しいです。だから、サプライヤーはアリババの有料企業のように会員費を支払う必要がありません。

したがって、第一段階では、中国工控網の収入源は二つあります。一つは中国工控網のトップページ広告で、もう一つは調査報告です。

また、中国の工控網以外の四つの工控業界のウェブサイトは収入源も同じです。

「トップページの広告は供給が需要に追いつかないが、値上げもできない。

同じように、調査報告も同じです」

中国工控網総経理の潘英章氏は言う。

二年が経ってから、中国工控網は2500万のこの敷居の前に残して、手の施しようがありません。

マーケティングサービスの中国工控ネットは専門の広報会社に比べて、最後は広告をするレベルにとどまっています。購買コンサルティングをしています。中国工控網にはまだチャネル商人が相場を熟知していないかもしれません。

業界関係者は分析しています。

孫慧新にとって、別の道を探さなければなりません。

業界突破口を探しています。

「学工控と修工控は一年に二億の営業収入があると言われています。」

以前は工業制御に限られていましたが、今は自動化されたすべての工場に及んでいます。

中国工控網主管市場の潘英章総経理は言う。

孫慧新さんは工控市場の二つの巨大な需要を見ました。一つは中国の三四線都市、僻遠地区の工場も広く自動化を使い始めました。

例えば、西門子さんは新疆にお客さんがいます。設備の修理が必要な時、西門さんは北京本部から技師を新疆に派遣します。旅費はとても高いです。

一方、各業界では、仕事に関する専門知識が求められていますが、国内には専門的なサービス機関がありません。

これは二つの異なる突破方向です。

2009年6月3日、学工控公式オンラインで、工控及び自動化分野のオンライン学習を提供し、中国工控網と単独で計算する。

また、工学制御はオンライン学習を提供するほか、清華大学自動化専門家と協力して、第二線都市で専門研修を行い、研修費を徴収します。

より重要な市場は、最初の需要から来ています。

孫慧新は億邦の動力に彼の構想を初歩的に描きました。まず、「修理工控制」のウェブサイトを作ります。

このウェブサイトは実際にはバックグラウンドです。バックグラウンドにはユーザーごとに口座があります。ブランドのメーカーはバックグラウンドで費用を預け入れています。修理とアップグレードが必要な工場も費用を預け入れています。担当の技師が仕事を終えた後、西門と工場はそれぞれ費用を中国工控網の口座に振り込みます。

このような口座のいくつかは「アリペイを支払う」に似ています。

「三四線都市と僻地の工場数は小さくなく、100億の市場規模があり、1パーセントで計算すれば、中国工控網は1億円となります。」

ある業界人は孫慧新にもう一つの勘定をしました。

更に下に下りて、孫慧新は死んで口を開けませんでした。

話してはいけません。話してみたが、できなかったとしたら、大変です。

億邦動力調査によると、業界のウェブサイトが一般的に規模が大きくできない原因が多い（億邦動力網の調査によると、5100の業界ウェブサイトの数のうち、90%の業界ウェブサイトが長江デルタと珠江三角に集まっています。大部分の年収は500万元ぐらいです）。その中の一つの重要な原因は業界のウェブサイトがいつも没頭しているので、アリババのように更に効果的に資源を統合していません。

明らかに、2008年の試みとは違って、孫慧新は今回資源を統合しようと試みました。自分で専門技術を作る代わりに、新しいプラットフォームと新しいモードで工業コントロール業界の需要と供給を統合して、この業界をさらに推し進めました。

今は仕事のコントロールと修理工制御について話していますが、失敗したかどうかは分かりませんが、この意味では、孫慧新は目標に一歩近づいています。

「工学制御と修理工控、200億の市場で、彼は一年に二億の営業収入があると言われています。」

局外者は孫慧新に未来二、三年の仕事目標を与えました。

2009年末から今まで、孫慧新は中国工控網の上場、融資に追われています。いつも厳粛な孫慧新はインタビューを終えました。思わず娘の新しい写真を見せてしまいました。