代理店とどのように利益を分配するかについてのいくつかの問題についての解答

［お聞きします］：私達は今一つの商品を持っていますが、協力パートナーを探して販売しています。もちろんネットというプラットフォームを通じてです。今の状況では、彼らは直接に私達のために紹介してくれます。注文書を受け取っても、彼らはリスクがありません。もし私達のコストが10元なら、私達は対の最低価格で20元を売ります。今最も高く売れているのはまだ分かりません。60元なら、どのような利益配分方法がありますか？

［答］：利益の配分については、これに参加する各当事者は、各自がこの利益を生み出す際に行う努力、負担する費用、義務、リスクによって区別します。

あなたの紹介から見れば、あなたのコストは10元で、利潤は10元です。（販売店にあげる価格は20元です。）それなら、彼らが努力して60元まで商品を売ることができたら、それは人の努力の結果です。

もしあなた達がこのケーキを分けるなら、販売店との決済関係を見ます。もし販売店が商品を出荷する時に一括で代金をあなた達に支払うならば、つまり買い取りです。つまり、その資金の実力を利用してお宅との取引を完成します。その後、販売店はどのような価格で販売しますか？

これはあなた達の当初の市場価格分析がまだ行われていないか、或いは所定の場所に行っていないかを説明するしかありません。だから、工場からの価格は相対的に低く設定されました。

しかし、メーカーとしては、競争相手がいない場合には、このような価格設定は明らかに間違っています。販売者と協議して、この利益を再分配することができますが、販売のコストを分担することや、自分の資金の実力を負担することが条件です。

これは合理的です。そうしないと、販売店とこの利益の再分配について話し合う資格がありません。

普通の状況では、メーカーの利益は小売店の利益より小さいです。

メーカーは大量に生産しているので、資金繰りが重要です。

生産された製品はより小さい在庫を持っていて、さらに在庫をゼロにしたほうがいいと思います。販売店によって直ちに得られた資金を利用して、生産の回転を維持します。

卸売業者にとっても、同じように資金繰りの問題があります。彼らも一定の販売量で費用を維持し、利益を生み出す必要があります。彼らの利益もそんなに高くないです。

小売業者にとって、彼らの販売量は相対的に限られています。一定の利潤があれば、その費用を相殺する必要があります。

したがって、一般的な小売業者は、販売量が限られている場合、その利益の比率はメーカーや卸売業者よりはるかに高く、これは全く嫉妬と目の熱を必要としない。

資金（または資本）が生産、販売などの各段階で商品の生産と流通に果たしている役割と、誰が資金を提供しているかを知れば、利益の配分は分かりにくくなります。

だから、製品の販売価格の確定は、異なった環節と資金源に対して、その異なった推計の基礎と規則を持っています。

これは経済学科の理論があります。ここではもう詳しく説明しません。