保温する下着のルートの10年は変えたいです。

1997年から2008年まで、10年の市場洗礼、10年の波乱、保温下着はアパレル業界の新鋭から成熟した産業市場になり、中国四季の下着に欠かせない構成部分となり、快速消費に向かう大大衆化製品となり、より多くの保温下着企業とブランドを達成していますが、より多くの市場環境、業界競争、消費需要の変化に直面して、より大きな変革と挑戦をもたらします。

市場の実際の操作では、販売量を決定する鍵は製品、チャネル、ブランドの金三角にありますが、製品からブランドまで昇華する肝心なルートはルートにあります。まさに「富をつくるために先に道を修繕します」のように、スムーズではなく、安定したネットがなく、製品、ブランドはまだゼロです。暖かい下着業界の「10年の疲れ」はルートネットワークにあります。

一、保温下着のルートのボトルネック：城を囲む困ったこと

保温下着はアパレル業界の特殊な分岐として、その特殊性は製品の利益が高く、季節型が強く、操作時間が短いことにあります。狂った操作は通常の下着以外に独立させて、他の伝統的な下着、ブラジャー、住宅服との融合性が悪いので、そのチャネル運営の特殊性と不安定性を定めて、垂直層の代理を主とするルート構造を形成し、地域のデパートを中心とするルート端末です。

悪性競争の当座貸越と微利競争の挑戦に直面して、メーカー、小売業者、ディーラーの浮ついた心理状態と不規範な操作はチャネル関係を年々悪化させています。メーカーはより多くの前払金を受け取るために過大な約束を果たせません。小売業者は季節の利益を確保するために費用条件が高くなり、ディーラーは年年在庫が大きい、出荷価格が均等でないと利益が損なわれます。

マーケティング環境と業界の発展の変化はルートの「包囲の謎」を形成しました。大きな保温下着ブランドは徐々に従来のルートパターンから脱却して突破を求めています。小さい保温下着ブランドはもっと多くのデパートに入ってケーキを分けたいです。ルート内の保温内衣ブランドは通常のルートを外に探しています。ルート外の保温下着ブランドは従来のルートを求めて中に行きます。

1、チャネル構造の困難：簡単ですか？平たいですか？

1997年から保温下着は保健品の単一ルート構造（省級代理＋広告サポート）を採用して、徐々に省級代理、地域散布制、会社直営制の混合チャネル構造に進化しました。企業は市場を中心にして、チャネル構造の調整を通じて、より大きな市場シェアとマーケティング利益を獲得することを期待していますが、ここ数年の実践運営の中で主導性がなく、業界の成熟、製品の微利の挑戦の中で、異なったルート構造はすべて衝撃を受けています。

総代理制：成熟市場に重点を置いた大代理店（資金、ネットの長所）、メーカー－省級代理－二級代理店－端末網の操作は簡単で、メーカーの管理と運営が比較的に容易である；大手企業の制御性が弱く、メーカーの支持力が強く、ルートの値上げが高く、市場の受け入れに不便で、ルートの不確実性が大きい；大手メーカーの操作ブランドが多く、必要なサポート力が大きい、メーカーに対する反制御性が高く、早くお金を儲けした後の保温性はモデルチェンジになる。

地域代理制：不均衡市場の発展に重点を置いた中小代理店、メーカー－地域代理－末端網、利益譲渡ルート、市場の受け入れに便利で、制御性と安定性が強い；操作、操作が煩雑で、運営チームが強く、サポートが必要です。小戸の繰り返し型が強く、ブランド忠誠度が低く、常にブランドを変えて、市場は持続的な発展が得られません。

会社直営制：メーカー－末端のメーカーは端末を効果的にコントロールし、市場の販売量と商品の在庫の消化を保証することができます。季節は短いが、費用が高く、資金の圧力が大きいです。利益の減少、運営費用の上昇がありますが、季節性が強いので、投入と生産の割合は高くないです。

2、チャネル端末の眠気：単一ですか？それとも多元ですか？

暖かい下着の季節性が強くて、しかも時間が短いです。四季化の持続的な製品が運営されていません。だからある意味、保温下着業界は自分の本当の端末販売陣地を形成していません。デパートの専門売り場でも、スーパーの棚でも、今の中国の下着業界の発展から言えば、伝統的な下着、ブラジャー、ホームウェア、靴下、ボトムシリーズはすでにいくつかの成熟したブランドが現れています。

大型デパートの専門売り場：