創業して金を儲ける経験の手引き

1.起業資金が多ければ多いほどいいという大量の事例によると、個人の創業成功とスタート資金量のどれぐらいが、何の連絡もないということです。

ビル・ゲイツは学校をやめてマイクロソフトを創立しました。ヒューレットとパスカルは自宅のガレージでHPを創立しました。創業資金は少ないです。

数年前のネットバブルで倒れた企業は、実力がある企業が多いです。

だから個人の創業者に対して、十分な資金ではなく、迅速に「キャッシュフロー」が生まれる業界を選ぶことが何より重要です。

最も人気のある業界に入らなければならない。これも多くの人に迷惑をかけた迷念である。

そうです。人気のある業界では、多くの機会があります。例えば、IT業界―――でも、これらの業界も競争が激しく、いわゆる「一将功成り万骨枯」はマイクロソフトの成功は無数の中小企業の倒産を押しのけて舗装されたものです。

また、「一番人気がある」ということも、最も多くの優秀な人材を集めることに決まっています。これらの優秀な人の中で、再度「ずば抜けている」という自信がありますか？

だから高成長を狙っていますが、相対的に「ブラインド」の業界で成功率が高いです。

マクドナルドはフカヒレを兼ねて食事をすることができますか？

五つ星ホテルは地下室をゲストハウスに変えられますか？低価格で低収入の人たちもネットで尽くします。

実際にはあなたも分かっているかもしれませんが、「業界を獲ったことがあります」という結果は自分の既存の顧客群を一緒に捨ててしまうことです。

正確な「創業位置づけ」は成功の第一歩です。

大量の証拠は、小さい資金の創業者に対して、往々にして高い付加価値の部分を儲けに行きます——特にあれらのハイエンドの収入の人のお金、更に成功しやすくて、目標の取引先の群をもっと狭くなって、ようやく鍵をかけて更にしっかりしていますと表明しています。

ウォルマートは世界一の会社の核心競争力となります。薄利多売の理念です。

しかし、チャンスはコピーできません。競争が激化するにつれて、薄利多売で、高度標準化と巨額の資金投入が必要になります。例えばウォルマートのグローバル購買システム、全世界物流システム、さらに衛星でデータを伝えて総コストを下げる必要があります。

初期創業者は、往々にして高い付加価値に目標を定めて成功しやすい。

高付加価値が必要なのは低コストではなく、「個性化」、つまり「差別化製品とサービスの提供」です。

「薄利多売」に対して、創業時に「厚利少売」を選択すると、かえって核心競争力を形成しやすくなります。

大きい木を背にして涼むのがいいです。中小資金は自分で創業するか、それともある実力のあるブランドに参加するか？

実はアメリカ商務部の統計で答えが出ました。

自主創業の成功率は20%に満たないが、フランチャイズ加盟の成功率は93%に達している。