融資交渉で言うべきでないこととやるべきでないこと。

融資交渉の中で言うべきでないこととやるべきでないことが若干あっても、双方の会談は数時間続きます。終わる前に、リラックスして話し上手にしてください。同時に、双方の関係を正しく理解して、いつも注意すべきことは何ですか？

巨大計画は会合の間、人は計画書に話題を集中し、ある話題を避けるべきだ。

例えば、将来の実施が期待できる壮大な計画をすべて書き出します。その時、あなたの会社は13の子会社を持ち、47の国に分布し、1000万元の売り上げを上げます。

これはリスク投資家があなたの計画書を分析することには全く関係がありません。また、このような壮大な計画は相手の考えを引こうとします。

会っている間にも、既存の製品にベルや笛をつけたり、会社を食べたいなど、計画書とは関係のない問題が発生しています。面会期間中に提出するべきではありません。

相手が計画書を読む目標を移転し、投資の機会を減らすことができます。

会っている間にまた新しい計画を提案すれば、相手はあなたが登れないと思って走りたいです。あなたの会社に対する自信がなくなります。

お金を稼ぐ計画書について深く検討した後、リスク投資家は次のような問題を提出することが好きです。

計画書の詳細な議論を通じて、目標を達成するためには、毎日の努力が必要だと思います。これは実際には犠牲を意味しています。そして、このような犠牲は4～5年続くかもしれません。

私はいつも自分の会社があることを望んでいます。他人の指導の下で働くのが一番嫌です。

前にバカに仕事を報告しなければならなかったのは、官僚がたくさんいたからこそ、自分を表現する機会がなかったからです。

私のボスは私を理解してくれません。自分でボスになりたいです。そうすれば、誰にも命を任せる必要はありません。

私は自分の会社を持つことを夢見ていますが、これは計画の一部です。本当の目標はお金をたくさん儲けることです。これは私の唯一のチャンスです。私たちは私のアイデアと投資を結びつけさえすれば、必ず勝つことができます。これも私たち共通の黄金のチャンスです。

ご覧のように、この二つの答えは確かに本質的な違いがあります。

第一位の企業家は自分の会社を持つことによって、万事人に頼むことなく、自分でやることができると思っているようです。

事実は遠いです。

企業家として、約束を果たせない時、彼は投資家、銀行家、その他の債権者に命令しなければなりません。税金を納められないなら、彼は国家税務局に命を任せるべきです。

最後に自分の会社の友達を持つようになりました。社長になったら、感想を聞いてみます。

彼は答えました。

実際には、自分の会社を持つ企業家としては、決して豪華な車でドライブ中に意思決定をするだけではなく、多くの困難な仕事をして、隙間の中で生存を求めて、長い道のりを歩いて、ミスがあったら、すぐに補完しなければなりません。

第二の企業家の言うところはちょうどいいところです。彼はお金を稼ぐのがリスク投資家の関心です。

知っていて、リスク投資家はあなたの心理状態とあなたの社会の独立した欲求に対して興味がないので、彼はあなたの個人の問題を解決する気がなくて、ただ興味を持って金を儲けます。

忠誠実直は以前に議論されたように、忠実実直は企業家の最も重要な品格であり、忠誠実直は最も評価されにくい項目である。

ほとんどのリスク投資家は、2つの典型的な忠誠心を持っていないことを認識しています。

第一に、両面の人々はあなたに、他の人をだますことで多くのお金を稼ぐことができると言います。

彼は自分で政府を騙して、どのように契約を通じてサプライヤーの収益を切り取り、どのようにローンと制度を通じて信用を取るかを紹介しました。

そして、彼はまた自分の投資を紹介して、あなたと別れます。

実は、このような忠誠心のない人を見分けるのは難しくないです。面会の期末に見破っても、その個人の基本条件をチェックする時、彼は自分のしっぽを出すことが多いです。

二つ目は忠実ではなく、学名によって「うその推定」となります。

例えば、「閃の取締役会はその計画書に同意しない」というのはうそと推定されます。取締役会は通常管理者の意向に従っています。この言葉には真実な答えが含まれています。「私はその計画書が好きではありません。」

この嘘は取締役会の後ろに隠れた管理者の常套手段です。

否定的な答えを出すのにも便利です。

もう一つの「推定嘘」はリスク投資家が使うものです。

彼は遠まわしに言ってもいいです。投資の形式は私たちの投資形式と一致しないといいます。

「リスク投資家は、この投資プロジェクトが好きではないというのが本音です。

彼はこのような自然な方法を採用してあなたの計画書を放棄しているので、直接に拒絶したくないです。

この「推定うそ」を何回も使って協議したり、計画書を拒否したりしました。

業務上、このような隠れたうそは受け入れられます。

「うその推定」には同じ問答があるわけではないし、適当な言い方を見つけるのは難しいし、理解するのも難しい。

例えば、あなたが直接質問した場合、その「推定嘘」は問題に答えていないようで、理解しにくいです。

また、ある人がある話題や問題を避けたい時、その行為も「二面性の人」に似ています。約束を履行していない二面性の企業家のようです。

このような行動習慣は、自分の忠誠にも影を落とすかもしれません。

言い換えれば、リスク投資家は嘘をつくことができますが、あまり大きくしないと、事業の成否にかかわることになります。

リスク投資家はあなたと初めて接触しました。忠誠度を確認したいです。彼に嘘をついても捕まえられたら、あなたが求めている投資と別れます。

リスク投資家は決して忠誠心のない人を支持しないという事実を忘れないでください。

いくつかのやってはいけないことは、ベンチャー投資家が企業家たちと一日じゅう一緒に過ごし、彼らとその会社の計画を議論するために、次第にいくつかの職業習慣性の偏愛と癖を形成しなければならない。

_以下の紹介を紹介します。

質問を避けないでください。質問にあいまいに答えないでください。リスク投資家は逃げ隠れして質問に答える時間がないので、質問を繰り返さざるを得ません。

質問に対してあいまいな答えをすると、相手が投資に同意しているかどうかを聞いても、相手のやり方で相手を治療します。

答えは直接的で短いほどいいです。直接質問には直接答えます。

もし相手の質問が聞き取れないなら、相手の真意を聞いてから直接答えます。多くのリスク投資家はほとんど質問を職業としています。この分野の専門家です。もし彼らが私が回り道をしていることを発見したら、賭けをしたいです。