Design Inestimable: Supervalue Sensation Of Brand Culture

Nike a recommencé à faire du shopping, mais cette fois - ci, ce n 'est pas la conception du nouveau produit qui a poussé Nike à sortir, c' est un message de prix exorbitant.

Un ruban à cheveux papillon de 169 prix de vente, moins de quelques jours de kung - Fu vendu, voire viré à près de 100 000, on peut dire qu 'il a mis à jour les connaissances.

Cependant, ce nœud papillon n 'est pas le meilleur des artistes, c' est un petit bijou que Nike vient de lancer, et il n 'y a aucune différence entre son apparence et celle d' un nœud papillon ordinaire.

Pourquoi un nœud papillon coûte - t - il autant?

Un nœud papillon à 100 000 $?

On dit que la mode est une rotation, que cette année a déclenché un regain de chaleur, en particulier le grand nœud papillon, mis en min pour devenir la princesse en fuite de Disney, la princesse des années 90.

Entre les étoiles aussi.

Nike, une marque sportive, a découvert cette opportunité et a commencé à se développer dans le monde de la mode.

Récemment, Nike a lancé plusieurs couleurs de nœud papillon, c 'est un objet d' étiquette ordinaire, le prix officiel de vente de 169 Yuan, qui a coûté 100.000 yuan.

Il n 'y a pas de différence entre son apparence et celle d' un nœud papillon ordinaire.

Il semblerait qu 'eunana et Wang sichun figurent également sur la liste pour obtenir ce nœud papillon à un prix élevé.

Il est intéressant de noter que ce nœud violet n 'est pas disponible sur le marché intérieur et ne se vend qu' à 12 dollars à l 'étranger.

À l 'heure actuelle, le Butterfly est bloqué dans un magasin national de porte - drapeau, et dans un certain nombre de transactions d' articles courants, les relevés sont en fait des milliers de dollars, le prix le plus élevé, voire près de 40 000 yuan.

Sur le son des tremblements, tant que Nike est recherché, le nœud des papillons est le plus touché, il y a beaucoup de courts vidéos associées.

Il semble que le produit soit non seulement très cher, mais aussi très explosif.

Bientôt, le nœud du papillon a suscité une grande controverse sur Internet:

"Si cher nœud papillon, il vole?", "Je peux faire le nœud papillon de Nike, et broder un autre rival", "la pauvreté limite l 'imagination, Nike a peur de se diriger vers le luxe", "Je ne peux pas te le dire.

Il y a même des internautes qui écrivent un roman ironique intitulé "40000 tu ne peux pas acheter l 'amour, mais tu peux acheter ce nœud Nike papillon".

Toutefois, après une large controverse sociale à propos du nœud papillon, le produit a été officiellement retiré.

Les produits à prix élevé sont acceptés parce que les marques font des primes.

Un nœud papillon ordinaire, le "chapeau" de la marque Nike peut être multiplié par plusieurs dizaines; l 'achat général d' électricité pour le four à micro - ondes grans en Chine, collé à sa propre marque, à un prix immédiatement supérieur à plusieurs niveaux; Nike de la fabrique chinoise de chaussures, pour 120 $* *, a acheté des chaussures de sport, parce qu 'il a frappé la marque Nike et vendu plus de 700 yuan.

Le verre de Swarovski, qui ne vaut pas grand - chose, peut encore être vendu à un prix très élevé, à la foule...

Les produits à haut prix sont acceptés en raison de la prime de marque.

La prime de marque, c 'est ce que nous appelons souvent la valeur ajoutée de la marque, en d' autres termes, c 'est - à - dire au - delà de la valeur du produit.

Les primes de marque dépendent de la "surperception" des marques par les consommateurs.

Par exemple, quand on voit Li Ning, Chuan, Adidas et Nike en même temps, on ne choisit que Nike, c 'est le choix de la marque; quand on peut choisir Nike, on paie et on le rachète, c' est la prime de la marque.

D'une manière générale, la "perception de survaleur" découle à la fois de la distinction et de l'identification de la valeur entre les classes d'identité des utilisateurs.

Identification des consommateurs

La différence entre deux ou trois dollars, une bouteille d 'eau minérale et deux ou trente dollars, une bouteille d' eau minérale, n 'est pas grande.Mais pourquoi beaucoup d'autres aiment boire une bouteille d'eau minérale?Parce qu 'un ou deux Yuan d' eau sert à boire, des dizaines sont utilisés pour photographier le cercle des amis.

Dans le même ordre d 'idées, plus d' une douzaine de dollars ruixing pour un verre et plus de trente dollars pour un Starbucks pour un verre, même certains "amateurs de café" ne font pas la différence.

Parce que ces marques distinguent la classe D 'identité de l' utilisateur.

Exprimer le sentiment de valeur du consommateur

* * * La préservation de la culture historique coûte cher, notamment en préservant la tradition de marque, en introduisant des histoires de marque, en mettant en place des mécanismes de création de marques et en promouvant une culture de marque unique, ce qui permet à la marque de devenir le vecteur de certaines valeurs et d'associer les parties prenantes.

Leur valeur est d'aider les parties prenantes à exprimer certaines valeurs personnelles ou professionnelles.

Par exemple, la femme qui a choisi la bague du léopard Cartier veut exprimer les valeurs d 'indépendance, de nature sauvage, d' indépendance mais aussi de douceur et de beauté.

Andy Bechtolsheim, le premier candidat à Google et le premier investisseur, non seulement voit sa technologie subversive, mais aussi parce qu 'elle est hypocrite, laxique et qu' elle offre au monde l 'idéal d' une nouvelle vie.

En tant que pôle de valeurs, les marques servent de base à la recherche de la personnalité, à l'auto - expression et à l'établissement de liens entre les parties prenantes.

Comment créer une forte prime de marque?

La réalité est à l 'heure actuelle: le même produit, parce que la marque est différente, le prix de vente du produit, le degré d' acceptation du consommateur.

Par conséquent, la recherche sur la capacité de la marque de surproduction, l 'étude de stratégies efficaces pour accroître la prime de marque, est importante pour le développement durable de la marque.

Comment les entreprises peuvent - elles créer des primes de marque élevées?

Maintenir l'esprit d'innovation

Dans le marché actuel de nombreuses marques, pour être compétitif avec d 'autres marques, il faut donner à ses produits plus de caractéristiques et une concurrence différenciée.Bien entendu, la différenciation dont il est question ici est la différenciation des caractéristiques fonctionnelles du produit, et non la réalisation à bas prix.Les primes de marque trop payées par les consommateurs doivent être compensées par une fonction différenciée pour que les consommateurs soient disposés à payer.

On appelle ça des "groupes brouillés pour les personnes âgées, des pièces brouillées pour les personnes d 'âge moyen, des chaussures brouillées pour les jeunes".La marque de sport représentée par Nike transforme non seulement les chaussures en mode, mais aussi la consommation de chaussures en un phénomène économique qui engendre une économie de chaussures à la maison et à l 'étranger.

Bien qu 'il y ait beaucoup de controverses et de désaccords au sein du marché sur l' économie des chaussures brouillées, du point de vue du marketing, il s' agit d 'un grand succès de la marque, les consommateurs sont très reconnaissants de la marque.

Une grande marque doit toujours marcher sur la voie de l 'innovation, l' innovation est la vérité éternelle du développement de la marque.

Il y a 30 ans, le porte - parole Jordan n 'a pas pu résister à l' engueulade d 'aj1 de Nike, alors qu' il avait reçu 130 millions de dollars de ventes pour la première année de sa vie.

Aux yeux des jeunes consommateurs, les chaussures de Nike ne sont pas seulement une paire de chaussures de sport, mais aussi un symbole de la mode, du goût et même de la force économique.

Avec le développement rapide de l 'économie, de plus en plus de produits homogènes sur le marché, de sorte que la capacité de la marque de faire des primes de plus en plus faibles, seule l' innovation axée sur les produits peut permettre de distinguer les produits de sa propre marque des autres produits de marque et d 'obtenir des primes plus élevées.

Améliorer l'image de marque

Pour que les primes de marque deviennent naturelles, pour que les consommateurs soient heureux, voire pressés, de payer les primes, les entreprises sont tenues de créer leur propre marque dans l 'esprit des consommateurs comme une image supérieure à celle des autres marques.

Une petite région a une capacité de surprix inférieure à celle de l 'ensemble du pays, une Chine * * * * * * est moins importante que la communauté internationale * * * * *.

Par conséquent, il faut essayer de créer une grande image de marque, une bonne image de marque est utile dans l 'esprit des consommateurs pour créer une image de marque réussie.

En tant que groupe de consommateurs de toutes les associations de marques, l 'image de marque reflète la perception du consommateur de la marque, ce qui reflète l' image de la marque dans la mémoire du consommateur.

Même dans l 'industrie chinoise de l' électroménager, qui s' est emparée du marché par des moyens de marketing de bas niveau tels que la guerre des prix, des marques comme Haier sont sorties du cercle vicieux des "tueurs à taux d 'intérêt brut" et sont devenues un "monde" important sur le marché mondial de l' électroménager.

Haier 's "First difficult after easy" stratégie d' internationalisation, a largement prêché "Best - seller des produits en Allemagne, le succès d 'atterrissage aux États - Unis, les gens de mer dans le monde entier souhaiter au peuple chinois une bonne fête du printemps", a créé l' image d 'une grande marque au niveau international, la capacité de prime est supérieure à d' autres grandes marques nationales d 'appareils électriques.

Qualité des produits abrasifs

La qualité des produits est la garantie de la marque, la marque s' appuie sur la qualité des produits.

Les marques veulent occuper le marché, la première étape est naturellement la reconnaissance de la qualité, on peut dire que la qualité est une condition préalable.

De nombreuses marques locales centenaires sont en train de faire la qualité, elles - mêmes ont une grande valeur de marque.Mais par la suite, de nombreuses marques de magasins et de produits disparaissent avec le temps, peuvent passer par le marché, survivre à moins.Mais le LV, qui a plus de 150 ans d 'histoire, non seulement a toujours existé, mais il demeure à l' avant - garde des produits de luxe, la valeur de la marque est incalculable, ce qui est une réalisation si remarquable, c 'est sa technologie de pointe.

LV a toujours utilisé comme base de conception la sublime, la qualité et le confort de la "philosophie de voyage" basée sur un style de conception à la main et à la noblesse basé sur les marques classiques de vêtements * *, avec des détails sophistiqués qu 'il est difficile d' imiter.

La qualité est toujours la marque d 'établir sa propre position sur le marché.La combinaison du mot qualité ne peut évidemment pas être séparée du goût et de la qualité, dans le concept de consommation des jeunes utilisateurs, non seulement le produit est bon à utiliser, amusant, mais aussi à ajouter à leur propre qualité de vie, de transmettre leur élégance et de la finesse de leur personnalité.

Conclusion

Une marque sans prime, il est difficile de devenir une marque, et les consommateurs ont du mal à se souvenir.

Toutefois, la création d'une prime de marque n'est pas simple: elle est une combinaison de valeurs culturelles ou immatérielles fondées sur la valeur fonctionnelle du produit (résonance), de valeurs sociales (sentiment d'identité) et de valeurs personnelles (expression).

En d'autres termes, la mesure dans laquelle les consommateurs acceptent la prime de marque est déterminée par plusieurs facteurs.Par exemple, les préférences des consommateurs en matière de qualité, leur capacité économique, la fréquence de leur achat, leur évaluation de la qualité de ce type de produits, leur degré de variation, etc.

Mais pour les marques, il suffit d 'assurer la qualité de leurs produits, de créer une bonne image de marque, de persévérer dans l' innovation, de rechercher des percées, de répondre à la double attente des consommateurs sur les propriétés spirituelles et physiques des produits, peut naturellement améliorer leur propre capacité de surproduction.