Que Taobao Pass Ou La Promotion En Direct Ne Résoudra Pas Le Nombre De Ventes De Votre Boutique

Tout au long de la journée, la page de liste de promotion Taobao / tmall pass a été discrètement mise en ligne avec la fonction « promotion en direct», les marchands peuvent choisir la salle de diffusion en direct dans le back - Office, ajouter des produits Babes et définir le temps de promotion en direct, le programme de promotion, la salle de diffusion en direct du magasin dans les espaces publicitaires de la page de résultats de recherche Taobao.

Il est entendu que la voiture de transit a commencé à tester la promotion en direct la semaine dernière, cette fonctionnalité a été utilisée par le système Taobao pour extraire les premiers marchands, le deuxième lot d'expansion devrait être lancé à la fin de mars et ne prend actuellement pas en charge l'inscription active.En outre, Pass - through a également effectué des tests internes de promotion vidéo courte, c'est - à - dire que le texte de l'espace publicitaire Pass - through de la page de résultats de recherche est devenu une courte vidéo jouée automatiquement.

　　Les Live rooms peuvent également diffuser des annonces de recherche

Taobao offre aux commerçants deux solutions pour la promotion en direct: l'une est « drainée en direct» et l'autre est « placée en tant que page d'atterrissage vidéo après la diffusion en direct».L'emplacement d'affichage des deux programmes promotionnels est la page de résultats de recherche du côté du consommateur, et la forme d'affichage de la publicité correspond à la marque de diffusion en direct "en direct" ou "en direct expliqué" (sous le titre, le mot "publicité" est affiché, ce qui le distingue des espaces non publicitaires).

La valeur marketing du « drainage en direct» réside dans le drainage des flux entre les diffusions en direct, l'amélioration du trafic entre les diffusions ainsi que l'accumulation de fans entre les diffusions.Le test de puissance de yibang a révélé que le lien promotionnel du programme de promotion peut être résumé en quatre étapes: recherche de l'utilisateur - cliquez sur l'annonce sur la page de résultats de recherche (produits d'espace publicitaire dans les véhicules de transit) - l'utilisateur voit la vidéo de visualisation en direct des produits en direct Dans la salle de diffusion en direct (retransmission en direct des produits expliqués dans la salle de diffusion en direct).- l'utilisateur choisit d'accéder à la salle de diffusion en direct ou clique sur la page de détails du produit pour le consulter et l'acheter.

(Remarque: il n'y a pas de différence entre les étapes de saut de bits publicitaires et non publicitaires)

« post - diffusion en direct en tant que page d'atterrissage vidéo» signifie que les segments de diffusion en direct historiques sont promus en tant que nouvelles pages d'atterrissage vidéo courtes (c'est - à - dire qu'un clic sur le lien de l'article dans l'emplacement de l'annonce fait apparaître une rediffusion en direct de l'article en direct), sous la forme d'une diffusion en direct multidimensionnelle présentant les points de vente du produit et améliorant la conversion,La trajectoire du comportement du consommateur devient alors: recherche de l’utilisateur – cliquez sur l’annonce sur la page de résultats de recherche – l’utilisateur voit la vidéo de replay de l’article en direct – l’utilisateur clique sur la page de détails de l’article pour voir et acheter.

Dans l'ensemble, l'effet que les deux méthodes de promotion visent à atteindre est cohérent, à savoir l'utilisation d'une courte page d'atterrissage vidéo qui va au - delà du texte pour expliquer dynamiquement les points de vente des produits, approfondir l'intérêt et l'intérêt des utilisateurs pour les produits et les produits et améliorer l'efficacité de la diffusion en direct.Dans le même temps, cela a également prolongé le cycle de vie de la salle de diffusion en direct, en plaçant des extraits de lecture vidéo en direct en tant que pages d'atterrissage publicitaires, en augmentant le taux de réutilisation de l'explication des produits en direct, vous pouvez maximiser la valeur d'une diffusion en direct.

En outre, afin de garantir la rapidité de lecture des explications en direct, le back - Office de Taobao Live prend en charge les nouveaux points de vue dans la même salle de diffusion en direct pour couvrir les anciens points de vue (mais ne peut pas traverser la salle de diffusion en direct), par exemple, le même produit a été parlé hier dans la salle de diffusion en direct et est également dans la salle de diffusion en direct aujourd'hui, puis l'explication marquée aujourd'hui sur le produit peut couvrir l'explication d'hier.[Note: le point de vue (balisé pour expliquer) est un point d'ancrage enregistré dans le système lorsque l'ancre introduit un bébé en direct, ce qui peut être compris comme une tranche vidéo autour d'un certain article unique en direct.]

De l'avis d'un spécialiste du marketing, la promotion en direct, bien qu'il s'agisse d'une nouvelle forme de page de destination promotionnelle pour les annonces de recherche, peut toujours être comprise comme une « extension promotionnelle de la promotion standard entre les diffusions en direct».De l'opération d'arrière - plan, vous pouvez comprendre que seuls les bébés promus dans le programme standard Pass - through peuvent être ajoutés à la promotion en direct, et pendant la période d'entrée en vigueur de la promotion en direct définie par le marchand, le paquet de mots de drainage en direct, la prime de foule en direct, ainsi que les mots clés, le paquet de mots, la foule sélectionnée dans la promotion standard originale, seront tous en vigueur pour le drainage en direct du marchand.

　　Schéma d'acquisition de trafic public pour Store Live

Dans le cas de ces deux programmes de promotion inter - diffusion, le point de valeur le plus attrayant pour les commerçants réside également dans l'acquisition de « Trafic public».En général, la diffusion en direct dans les magasins ordinaires (à l'exception des magasins Redman) pèse sur le trafic privé d'exploitation et de maintenance, l'acquisition du trafic public est un peu difficile.Et le trafic de recherche de Taobao est généré dans le pool de domaine public, la promotion naturelle en direct peut être comprise comme le schéma d'acquisition du trafic de domaine public.

Un service de diffusion en direct taone a déclaré à yibang Dynamics que les deux programmes de promotion ont des méthodes opérationnelles différentes:

I. "drainage en direct".Peut cibler les nouveaux arrivants, choisir un plan standard basé sur les nouveaux arrivants, tout en augmentant la prime de diffusion en direct, la prime de préférence de la foule en direct, les enchères de forfait de mots de drainage en direct, le placement précis pour capturer les nouveaux arrivants qui aiment regarder la diffusion en direct, augmenter La perception de la marque en intérêt et en achat, en fin de compte, augmenter les achats, guider les nouveaux arrivants, attirer l'attention sur les fans / taux de croissance,Des mesures telles que la valeur UV pour tenir compte de la question des coûts de production.

En termes simples, les commerçants devraient dépenser plus d'argent pour la promotion des personnes qui aiment regarder des émissions en direct, ont déjà vu des articles dans ce magasin et sont plus susceptibles de générer des ventes.

II. "Post - diffusion en direct".La logique de placement spécifique peut suivre le principe de « tirer le nouveau avec le Push principal, utiliser le nouveau produit pour vieillir», tandis que les articles spécifiques doivent être testés séparément à l'avance, pour vérifier la valeur de la vidéo courte de différents produits de magasin en tant que page d'atterrissage.Cibler la stratification de la population (Prospects, nouveaux arrivants, anciens), toucher avec différents contenus et formes de contenu, différents produits, guider les conversions, mesurer les taux de clics référentiels,Roi, PPC,Guidez les nouveaux arrivants, guidez les fans.

Selon les mots d'un marchand de snacks, il y a des produits principaux, de nouveaux modèles, d'anciens modèles, etc., dans chaque catégorie, il y a des produits différents, quel type de promotion chaque produit convient, quel type de groupe de personnes chaque produit doit cibler, quel contenu afficher, c'est tout ce qu'il faut essayer de savoir. "

Sur le plan opérationnel, le « drainage en direct» correspond à la portée de la promotion définie par le marchand comme « promotion en direct» et « placement en tant que page d'atterrissage vidéo après la diffusion en direct» correspond à « promotion en direct toujours Placement».Le premier est mieux compris, le second signifie que la portée effective de la promotion comprend à la fois la période de diffusion en direct entre les diffusions et après la fin de la diffusion en direct.En outre, il convient de noter que les deux promotions nécessitent de marquer des points de vue pour des marchandises individuelles dans le back - Office de Taobao live, générant des tranches de Replay en direct des marchandises.

En regardant un peu plus haut, la promotion en direct séparée ressemble davantage à un « solo».Comme l'a dit un expert des opérations de Taobao à yibang Dynamics, le trafic que la promotion en direct peut générer est sur la page de résultats de recherche, mais l'affichage de la page de résultats de recherche n'a pas qu'un seul facteur d'influence, de sorte que "les voitures ordinaires ne peuvent pas le faire, les voitures en direct ne peuvent pas le faire."

Par conséquent, les commerçants doivent se rendre compte que l'efficacité de la promotion en direct n'est pas très élevée, la chaleur de la recherche, les commandes de clôture, les mots clés et d'autres optimisations de lien multiples peuvent former une synergie avec la promotion en direct pour aider les magasins à obtenir du trafic public en direct.

Cela doit être compris à partir de la première moitié du lien de la promotion de la vente en direct, où les consommateurs obtiennent un certain trafic et le drainent dans la salle de diffusion en direct en recherchant des mots clés, la clé est la suivante: les consommateurs rechercheront - ils les mots clés attendus par les commerçants?Est - ce que les produits correspondants dans la boutique du marchand apparaissent sur la page de résultats après que le consommateur ait recherché un mot clé?Les produits affichés dans la boutique sont - ils ceux que les consommateurs souhaitent trouver?La position affichée est - elle en avant?

Abstraitement, la conversion du trafic du domaine public suppose que le trafic acquis par le marchand soit suffisamment grand et suffisamment précis (la mesure dans laquelle le trafic correspond à la marchandise).Il s'agit de savoir si d'autres moyens de marketing que la promotion en direct peuvent suivre, sans plus tarder.

Au - delà de la stratégie de placement, au niveau du contenu, la prise en compte des besoins exprimés par les consommateurs sur les pages de recherche est très claire, voire simplement requise.Pour répondre à cette demande, « le contenu promotionnel des commerçants ne sera plus axé sur la stimulation de la demande par le marketing, mais sur la présentation complète des caractéristiques des produits et des points de vente », a déclaré un exploitant de magasin Taobao.

Une autre marque de vêtements qui a testé la promotion de la vidéo courte en direct a également déclaré: « sur les pages de résultats de recherche, le taux de clics entre la vidéo courte et la diffusion en direct sera légèrement plus élevé que le texte normal, mais la qualité de la vidéo elle - même sera également plus appréciée. »

C'est - à - dire que le trafic peut être acheté pour de l'argent, mais la conversion ne le peut pas.Le passage d'un taux de clics élevé à une conversion élevée n'est pas nécessairement causal, et la prémisse d'une conversion élevée réside également dans le fait que le produit est suffisamment bon et que le contenu produit est suffisamment bon.

La plateforme pousse la boutique en direct

Selon un vétéran du marketing, "la promotion en direct peut être comprise comme une fonctionnalité caractéristique, l'équivalent d'un patch ou d'une couleur sur le cadre d'origine, et ne compte pas comme une fonctionnalité de refonte majeure."

De nombreux commerçants ont déclaré à yibang Dynamics: « auparavant, les super recommandations avaient déjà soutenu la diffusion en direct et les courtes vidéos, et cette promotion en direct était attendue. »

Le véhicule direct soutient la promotion de la salle de diffusion en direct, peut voir que Taobao live est le nouveau scénario et la nouvelle solution proposés aux commerçants du côté de l'acquisition de trafic, ce qui correspond également aux préréglages et à la planification précédents de Zhao rongyong pour Taobao Live: "la plate - forme déteste les oligarques (super - tête rouge), les oligarques formeront un marché secondaire", "Taobao live est pris en charge par les magasins".

Au cours de l'année dernière, Taobao Live était déjà en train d'organiser la diffusion en direct pour les commerçants, du côté du trafic, la refonte de la page d'accueil de Taobao a ajouté des entrées en direct;Du côté du contenu, le recrutement des services officiels de diffusion par procuration, des salles de conférence spécialisées de l'Université Taobao;Du côté de la politique de la plate - forme, Tao List est en dehors de la liste hebdomadaire red man live, ajoute une liste de distribution en direct tmall Merchant / Bazaar Merchant live, Taobao Live établit une politique de support de trafic pour les commerçants en self - Cast, l'industrie en self - Cast, et même inclut la durée de lancement et le lieu des marchands dans les conditions de seuil de participation aux activités de marketing de la plate - forme.

À en juger par les informations actuellement diffusées par TaoBao live, l'accent de Taobao Live cette année est mis sur la « storification en direct», c'est - à - dire la création de la diffusion en direct en tant que configuration standard du magasin pour chaque commerçant Taobao / tmall.

La plupart des voix sont favorables à cela, mais d'autres ont exprimé des points de vue différents: « la promotion en direct est plus diversifiée que d'un côté, mais ce qui doit être considéré avec prudence, c'est que les liens de recherche des consommateurs sont devenus plus longs, de sorte qu'il est facile de perdre Plus de trafic, peut - être que le chargement de la vidéo entraîne une perte de trafic, ou peut - être que l'expérience en direct est mauvaise, etc. »