Le Marché De La Mère Et De L 'Enfant Laisse - T - Il De La Mer Bleue?

Cette année est la cinquième année où nana vend ses produits maternels et infantiles sur son micro - message.

Dans les ventes de produits maternels et infantiles en hausse,

Elle est la plus surprise de sa popularité.

Dans son micro - magasin, les chapeaux de soleil pour enfants, les lunettes de soleil, les chaussures de sport, les casques représentent déjà 20% des ventes.

En tant que mère, nana n 'a pas ménagé ses efforts à son fils de 6 ans.

Il y a un an, elle a acheté une paire de sandales en trois feuilles.

Dans le magasin Adidas, le prix moyen de cette chaussure pour enfants est de 600 dollars.

"Les choses pour les enfants sont de plus en plus subtiles et de mieux en mieux faites", a déclaré nana à la presse.

La croissance du revenu de la population, l 'augmentation de la consommation et l' ouverture de l 'ère des jumeaux ont contribué à la prospérité croissante du marché de la mère et de l' enfant.

Avec la publication de la circulaire No 46 à la fin de 2014, qui s' est accompagnée d 'une politique plus large en faveur du sport des adolescents, les fournitures sportives pour enfants ont commencé à faire l' objet d 'une attention sans précédent.

Les quatre principales marques sportives locales se sont jointes à la lutte pour attirer l 'attention des jeunes parents comme nana: en 2008, le lancement de la première série d' articles sportifs pour enfants a commencé; à la fin de 2009, 361 ° a organisé la première foire à l 'habillement pour enfants et lancé officiellement ses Produits l' année suivante; en 2012, l 'industrie de l' habillement pour enfants a fait des pas en avant; et

Après deux essais de coopération de marque, il y a 10 mois,

Mise en place du Département de l 'habillement des enfants, est actuellement dans la phase d' essai, cette année encore a lancé la marque de l 'auto - entreprise Lining 13.

- Li Ning a lancé cette année la marque LINING Young.

"Le costume des enfants est maintenant une mer bleue, un grand groupe de marché", a déclaré à la presse le Directeur général du Département de la protection de l 'enfance, Lin Xiang - Hua.

Le potentiel est énorme.

Alors que la principale marque touche le plafond, le marché de l 'infanterie armée est une offensive à la recherche de nouveaux points de croissance, mais aussi une préparation anticipée.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux d 'habillement, l' année 2008 a coïncidé avec le débarquement de l 'unité portuaire.

De même, 361 ° a opté pour la mise en place officielle d 'un produit de confection d' enfants en 2010, peu après son entrée en bourse.

Afin de stimuler les cours d 'actions et de maintenir la croissance des entreprises, tout en tirant parti de l' expansion de la marque principale de l 'expansion de la situation dans le fer à chaud, l' entrée des enfants soldats est un choix de canaux.

Toutefois, dans la recherche de nouveaux pôles de croissance, les tentatives d 'installation ne se limitent pas aux vêtements pour enfants.

Au cours du quatrième trimestre de 2008, a également lancé une série de chaussures de mode.

L 'année suivante, la marque chinoise de Fila a également été mis en place sous le contrôle des revenus.

Il s' est avéré que la mode de loisirs n 'était plus du sport et n' était pas adaptée à l 'exploitation de la marque principale elle - même, alors que les filiales d' habillement et d 'achat d' enfants méritaient un investissement à long terme.

Après avoir goûté le dessert, installé en 2015 pour lancer le Fila 13 suites à 10 Kids, dans le cadre de l 'avantage de ces deux marques sur le marché de haut de gamme pour les enfants.

Bien que l 'installation n' ait pas donné de résultats tangibles en ce qui concerne l 'industrie du vêtement des enfants, des sources bien informées ont indiqué qu' en 2016, le volume total des enfants installés (y compris les ventes d 'électricité) avoisinait les 2 milliards de yuan, soit près de 15% des 13 milliards 350 millions de yuan de recettes annuelles.

En 2016, 361 ° ventes d 'enfants ont représenté 651 millions de yuan, soit 13% du total des recettes du Groupe, soit une augmentation de 10,6% par rapport à 2016.

Cela prouve que les vêtements pour enfants sont vraiment une bonne affaire pour les marques sportives.

Les résultats de la commande d 'hiver 2017, qui vient d' être annoncée pour les vêtements pour enfants, ont également été mis en évidence: une augmentation à deux chiffres a permis une augmentation de 361 °C pendant le douzième trimestre consécutif, et la nouvelle série de sous - vêtements pour enfants lancée cette année a été appréciée par Le marché.

"Après l 'habillement des enfants, il y a de grandes chances de maintenir une croissance exponentielle à long terme et d' aider le Groupe à se renforcer", a déclaré le Directeur général, tingwood, lors d 'une interview à la presse.

Le 25 juin de cette année, les enfants Li Ning ont organisé la première commande pour enfants, et Li Ning, vêtu d 'un t - shirt rouge Wade Road, a préparé une petite fête pour les commerçants participants.

Le Président du Conseil d 'administration est impliqué dans toute la famille, bonjour, un peu de vie, un peu de santé, tout le monde danse ensemble, dit Hunan, Directeur général du Département de l' habillement des enfants Li Ning.

L 'importance que Li Ning lui - même attache à l' habillement des enfants est telle qu 'il organise souvent des réunions d' entreprise au Ministère de l 'enfance.

"La croissance de la société dans les années à venir", c 'est sa position sur l' industrie du vêtement des enfants.

Esquiver

Dans le domaine de l 'habillement des enfants, les « quatre grandes » sont inévitablement confrontées à un vieux problème: comment concurrencer les marques internationales?

Adidas et Nike sont entrés sur le marché chinois en 2001 et 2002.

Dès 2012, good Child est devenu le plus grand agent de Nike pour les enfants du monde.

Cette société de production et de vente de produits maternels et infantiles s' adresse également à Adidas, Puma et sketch.

L 'an dernier, Adidas a ouvert sa première boutique d' enfants à Shanghai, en coopération avec les "bons enfants".

« les marques internationales doivent être à la pointe du marché et de plus en plus grandes, en particulier dans les villes de plus en plus grandes, où les enfants portent presque exclusivement des marques internationales, l 'argent n' est pas un problème.

Mais sur les marchés de deuxième et de troisième ligne, nous avons de grandes possibilités et nous allons regarder ce qui se passe sur le marché ", a déclaré Hunan.

Sur le marché des enfants, la couverture des magasins reste étroitement liée au volume des ventes.

L 'installation peut être un leader dans le domaine de l' habillement des enfants, grâce à sa forte capacité de canalisation.

Selon zhangqing, la Chine a une ville de première, de deuxième et de troisième ligne, Nike et Adidas ont beaucoup moins d 'influence que nous ne l' imaginions sur la région de la Grande Chine.

Pour les enfants qui ont besoin d 'un code de chaussures en six mois, les marques internationales sont un peu luxueuses et les marques nationales sont plus rentables.

Le rapport coût - efficacité est souvent la raison pour laquelle les marques nationales attirent le plus les jeunes parents.

Les exigences fonctionnelles des vêtements pour enfants sportifs pour les produits sont également plus faibles que pour les produits pour adultes.

La scène sportive des enfants est relativement floue et de nombreux produits ayant une fonction primaire répondent aux besoins quotidiens.

Dans le domaine des adultes, les marques vendent toujours leurs produits avec les résultats les plus récents de la recherche scientifique, ce qui est rare dans le domaine des enfants.

Le confort, la commodité, le développement des pieds et la satisfaction des besoins sportifs de base sont des exigences de la plupart des parents pour les chaussures de sport de leurs enfants.

D 'un point de vue stratégique à plus long terme, tirant parti de la croissance rapide du marché de l' habillement pour enfants dans le sport, les quatre "grands" veulent créer une nouvelle génération de consommateurs de la perception de la marque.

"Si un enfant porte 361 ° depuis son enfance, il en porte 361.

Liu wenting, Directeur général des médias et assistant du Directeur général, a déclaré aux journalistes.

"Je ne porterai pas moi - même, mais je pourrai peut - être acheter des enfants." C 'est l' idée de beaucoup de nouveaux parents.

Selon zhangqing, la plupart des consommateurs ne mettraient pas une étiquette sur les marques nationales après 00 ans, parce que leur parcours de croissance est le processus de l 'émergence de la Chine.

« Il est difficile de changer les adultes, mais les enfants ne sont pas aussi stéréotypés.

Est - ce qu 'il y aura d' autres possibilités à l 'avenir si les marques d' enfants entrent en contact avec les consommateurs dès leur plus jeune âge? »

Gène mobile

La veille de la fête des enfants du "Six - un" cette année, anzou a organisé à Beijing, à cinq pins, un "mouvement rebelle", ce qui est la première fois depuis près de 10 ans que la marque de communication avec le consommateur à grande échelle.

Il a expliqué qu 'il ne voulait pas que cette activité se pforme en une fête traditionnelle pour les enfants, mais plutôt qu' elle envoie un signal de plus en plus professionnel.

« le sport a un contenu qui peut être dit et pmis, ce qui est plus significatif que de porter une seule robe. »

Lin Xiang - hua a dit: "Nous voulons que les enfants profitent d 'une expérience professionnelle intéressante par le biais de concepts de sport autres que les produits".

Dans le domaine de l 'habillement des enfants, qui a atteint 15 milliards de yuan, le gène sportif devient le point de départ de la concurrence avec les marques professionnelles d' enfants et d 'adultes non sportifs.

À l 'heure actuelle, la marque la plus importante sur le marché intérieur est celle de barabarabarabara, marque de vêtements pour enfants, sous le drapeau de samma, qui a rapporté 5 001 millions de yuan en 2016, soit une augmentation de 26,52%.

HM, GAP, les magasins de vêtements, et d 'autres marques de vente rapide de vêtements pour enfants ont également une forte compétitivité.

Dans le Mouvement des enfants, nouveau marché subdivisé, la marque sportive est basée sur les années d 'accumulation de la marque principale, elle - même en fonction de l' avantage de la marque pour obtenir la reconnaissance des consommateurs.

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"Quatre" l 'accumulation de produits sportifs est également un avantage relatif de la marque de loisirs pour enfants.

Sur le plan fonctionnel, le vêtement d 'enfant sportif est plus exigeant que le vêtement d' enfant en général: par exemple, les chaussures sont plus protectrices pour le développement de l 'enfant et sont conçues de manière à ne pas utiliser de lacets et à faciliter le déshabillement de l' enfant; pour que le vêtement soit plus perméable à l 'air et à la ppiration, les bandes doivent être coupées afin de garantir la sécurité de l' utilisation, etc.

En fait, Li Ning avait déjà testé l 'eau avant de lancer sa propre marque de vêtements pour enfants.

En 2005, Li Ning a conclu un accord de coopération avec la société de vêtements pour enfants pakrandi.

"Au début, tout le monde n 'a pas d' expérience dans le domaine de l 'habillement des enfants, pakrandi est un professionnel de l' habillement des enfants, a ses propres canaux, le développement du système de produits, donc le choix de la coopération autorisée, ils nous ont préparé."

Hunan memory.

Après sept ans de coopération entre les deux parties, Li Ning a délégué une nouvelle marque à Tianjin large minou Child Supply Co., Ltd, le contrat entre les deux parties a pris fin à la fin de l 'année.

À partir de l 'année dernière, Li Ning s' est progressivement retiré de l' industrie du vêtement des enfants.

À l 'heure actuelle, Li Ning a autorisé plus de 500 magasins de vêtements pour enfants Li Ning, le chiffre d' affaires annuel est d 'environ 200 millions de yuan.

Il n 'y a que 10 magasins de vêtements pour enfants sous le drapeau de Li Ning.

À l 'issue des essais de cette année, Li Ning commencera à fonctionner officiellement et de manière autonome à partir de 2018, après avoir récupéré les magasins autorisés, l' année prochaine, les magasins seront regroupés à 800.

Hunan, à la différence de la création d 'une entreprise ou d' une filiale d 'exploitation, l' autorisation de la coopération signifie que la marque n 'a qu' un contrôle limité sur l 'activité.

"Les sociétés de marque n 'ont pas accès aux ressources, telles que le développement de la technologie, les canaux, ne sont pas basées sur la grande marque Li Ning", a - t - il dit, "la société pense également qu' il y a une certaine différence entre leurs performances et celles de la marque Fujian, il faut donc les récupérer pour le faire lui - même".

Les chaussures de basket - ball de Lee Ning et Wade ont été mises en place en coopération depuis six générations, et plusieurs de ses jeux de loisirs pour garçons ont été marqués « Wade ».

Après l 'installation en tant que partenaire chinois de la NBA, les produits pour enfants ont été ajoutés à la série de marques uniques "Treadway -

Le porte - parole Sun Yang a fait une publicité spéciale pour 361 ° vêtements pour enfants.

"Donner les ressources du Groupe à ses sous - marques, avec un grand nombre de Sun Yang, aider à promouvoir l 'habillement des enfants, l' intégration des ressources, faire de la voix, l 'occasion de se battre."

361. Wang Lei, Directeur général du Centre de gestion de la marque, a informé la presse.

Concentrez - vous.

Bien que 80% du marché de l 'habillement sportif pour enfants appartiennent actuellement à des produits de loisirs panafricains, la concurrence dans les secteurs subalternes est inévitable.

Dans les 20% restants du marché du sport professionnel, "les quatre" ont commencé à se disputer leur propre spécialité.

Le choix de la classe, c 'est d' abord le poids du marché.

Comme les adultes, la course et le basket - ball sont les sports les plus répandus parmi les enfants.

Dans le magasin de porte - drapeau des enfants tianmao, une paire de chaussures de course d 'un prix de 119 yuan pour plus de 90.000 paires de ventes de chaussures de basket - ball à un prix forfaitaire de 179 dollars ont également vendu plus de 30.000 paires.

Il en va de même pour les chaussures de course et de basket - ball.

Les politiques nationales influent également considérablement sur le choix des marques, le football étant le représentant le plus visible.

Dans le domaine du football sur le campus, la disposition la plus ancienne est l 'étape spéciale.

À partir de 2010, pour la sixième année consécutive, des mesures spéciales ont été prises pour parrainer le championnat du Zhejiang de football scolaire.

Le lancement officiel du football scolaire a permis d 'accroître les investissements.

Au cours de l 'année écoulée, des mesures spéciales ont parrainé le championnat de Guangzhou de football dans les écoles primaires et secondaires, puis signé le contrat Shevchenko et lancé pour la première fois des produits de football dans les magasins de détail.

• Une émission sur la disposition à long terme des ressources du campus de football.

La série de football pour enfants a été lancée au cours du quatrième trimestre de 2015.

En plus de répondre aux politiques nationales, le football est un sport plus adapté aux enfants, ce qui ne peut que contribuer à ouvrir le marché du sport pour les enfants.

Le football est une activité sportive et collective qui donne beaucoup plus de sens aux enfants que la course et beaucoup plus de sens que le basket - ball, a déclaré Lin Xiang - Hua.

Avec de grandes quantités est également une considération importante dans le choix des grandes marques.

Li Ning a dans le basket - ball des ressources telles que CBA, Wade, et d 'autres ressources, des vêtements de basket - ball et des chaussures de basket - ball sont Li Ning tianmao Fan Shop de produits de vente.

"Le basket - ball est la demande du marché, nous avons aussi CBA, Wade série est également très bien, avec de grandes variétés, il vend bien des vêtements pour enfants, dit Hunan.

Il en va de même pour les trottoirs.

Les chaussures de course sont des produits représentant les enfants.

À partir de 2014, les enfants de trot parrainent le projet international du marathon parent Run dans plusieurs villes comme Hangzhou, Yangzhou et zhengzhou.

• l 'année dernière, de nombreux magasins ont été fermés pour les enfants de l' étape spéciale.

Le Groupe d 'âge des enfants en tenue sportive est de plus en plus désagrégé.

Sur l 'ensemble du marché de l' habillement des enfants, la plupart des marques divisent les consommateurs en enfants âgés de 0 à 2 ans, de 3 à 6 ans et de 7 à 14 ans.

À l 'heure actuelle, plusieurs autres grandes marques restent vides dans cette tranche d' âge, à l 'exception du lancement de produits destinés aux enfants de 0 à 2 ans.

Le lancement de LINING \ \ 13 \ \ 10 Young cette année est peut - être un nouveau signal.

À l 'avenir, cette marque couvrira l' ancien Lining Trends 10K, qui s' adresse spécifiquement aux enfants âgés de 3 à 6 ans.

Cela s' explique par le fait qu 'une partie des circuits commerciaux classent également les enfants en petits et grands enfants, ce qui permet de mieux cibler les clients de tous âges.

Commencement

Bien qu 'il y ait 10 ans, la marque locale de sport ait commencé à organiser ses activités de vêtements pour enfants, il est clair que le marché ne fait que commencer.

Avec le développement rapide du marché, les marques nationales ont connu une expansion rapide des circuits, le positionnement des marques est incertain, les capacités limitées de recherche - développement de produits, etc.

Il semble que le costume d 'enfant s' étende naturellement par de grosses marchandises, en fait, il est très différent, il faut être prudent, dit Zhang Qing.

Au cours de l 'année écoulée, l' industrie du vêtement des enfants à trocade spéciale a connu de graves bouleversements.

Selon des sources bien informées, il y avait dans le passé neuf filiales d 'habillement d' enfants à Turin, les autres étant des adhérents, mais le siège n 'avait qu' une capacité limitée de contrôle des distributeurs.

Des mesures spéciales ont été prises pour créer trois régions dans tout le pays et, depuis l 'année dernière, fermer des boutiques peu performantes.

Les rapports financiers de l 'entreprise montrent que les futurs produits spéciaux pour les enfants seront plus proches des produits de la vie sportive pour adultes, et que l' achat et la production de matériaux s' accompagneront de produits pour adultes, ce qui réduira les coûts et les délais de production.

Au cours de la même période, le nombre de points de vente d 'enfants a également été ajusté en conséquence, bien qu' il n 'ait été ramené que de 2 350 en 2015 à 2 000 en 2016, ce qui représente une diminution de 17,5%.

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• 361 degrés d 'affaires de vêtements pour enfants sont devenus un important point de croissance pour le Groupe.

Compte tenu des enseignements tirés de l 'expérience, dans la configuration de Li Ning, l' industrie du vêtement des enfants a été chargée d 'expérimenter de nouveaux modèles d' activité. »

Il y a 10 ans, nous étions en gros à la recherche de l 'échelle des affaires, il y a un problème, "Hunan était auparavant responsable de la commercialisation de Li Ning, il a été très conscient de ce mauvais mode de vente.

En conséquence, Li Ning a été orienté vers la vente au détail et le rapport prix - prix des produits, la poursuite d 'un seul magasin de rentabilité, l' espace maori des produits, même le secteur de la vente dans le passé est devenu le Département des opérations de détail.

Les petites entreprises de confection d 'enfants sont devenues le meilleur terrain d' expérimentation pour cette pformation: « de grandes marchandises sont également en train de s' adapter au modèle de vente au détail, mais les bateaux ont beaucoup de mal à faire demi - tour et de nombreux problèmes en suspens doivent être réglés.

Les vêtements pour enfants n 'ont pas de fardeau, il est facile de créer de nouveaux modèles et de s' adapter rapidement ", a déclaré Hunan.

Li Ning n 'a pas fixé d' objectif trop élevé pour les vêtements d 'enfants encore en phase d' essai et d 'essai, mais plutôt « un peu plus stable ».

Il faut gagner de l 'argent, de meilleurs ventes ne peuvent pas gagner de l' argent, les subventions de magasin, les subventions à la clientèle je ne vais pas faire, a ajouté Hunan.

Et zhangqing estime qu 'il est plus difficile de créer des différences personnalisées entre les marques de loisirs pour les enfants, il n' y a toujours pas une grande marque, il y a 2 ou 30 marques à une certaine échelle.

Mais les marques sportives ne sont pas les mêmes et le Mouvement des enfants aura la possibilité de créer deux ou trois marques de leadership ».

Mais le plus gros problème de la marque nationale est toujours celui des anciens adversaires.

Le cercle de la communauté de travail de Beijing indique que le fils de la cinquième année de l 'école primaire a acheté six paires de chaussures de chenille (une chaussure de sport qui n' a pas besoin de lacer ses chaussures, parce qu 'elle a été conçue pour ressembler à des chenilles).

"Mon fils ne porte que Nike, Adidas, et personne d 'autre ne le porte", a déclaré le cercle, le produit lui - même est un facteur important, mais la marque est le point de départ de son choix, "ces deux marques sont déjà bien connues.

Selon zhangqing, les marques locales sont aujourd 'hui un peu trop prudentes et ont besoin d' un peu d 'aventure.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.