Comment Les Fournisseurs Ouvrent - Ils Le Marché Latino - Américain?

P l 'Amérique latine, qui compte près de 600 millions d' habitants, est sans aucun doute un vaste marché qui se développe rapidement, comme au Brésil et au Chili, où la capacité de consommation des pays ayant un niveau de vie élevé est incontestable.

Mais, comme l 'a dit M. Javier Huerta, Directeur adjoint du Département de l' Amérique latine du Cabinet d 'experts - comptables Chen huangchung Cai à Hong Kong, « l' Amérique latine est une région très différente du monde, dont les langues ne sont pas les mêmes que nous, les latino - américains ont leurs propres valeurs et attachent une grande importance à l 'amitié et à la famille ».

Pour réussir sur le marché latino - américain, il faut donc « faire tout ce qui est en son pouvoir ».

< p >

"P", "coutume" en Amérique latine devient un problème pour les fournisseurs.

"P > dans la ville de Ningbo, où se trouve Mme Chen, wo yuan =" blank "href =" http: / / www.Sjfzxm.Com / "> Textile / a > Co., Ltd a été fondée en 2001 en tant que prestataire de services d 'envergure internationale et qu' usine de production à large bande en couleurs, elle s' est attachée à développer le marché sud - américain.

À son avis, le marché sud - américain était à la fois prometteur et moins prometteur que prévu.

En particulier, les différences dans les habitudes de travail peuvent rendre les choses inutiles.

< p >

P > > Elle donne un exemple: la dernière exposition, j 'ai demandé un interprète, nous sommes allés nous - mêmes à un acheteur, tout le monde a été très heureux, il a dit que nous sommes venus cet après - midi, ce traducteur a dit que vous ne croyez pas, ils ont dit qu' Ils avaient fait comme, il n 'est pas venu l' après - midi!

Mais il n 'est jamais venu.

Comme on peut le voir, pour traiter avec les Sud - américains, il faut d 'abord être "familier" et connaître les habitudes de travail locales.

< p >

"P" > M. Golisheng partage l 'opinion selon laquelle le marché sud - américain est relativement étranger à la Chine, a = href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp" > et souhaite donc développer le marché local "Nous devons aller sur le marché nord - américain pour faire des recherches et travailler avec les détaillants locaux afin de pférer les commandes de fabrication aux usines chinoises.

C 'est ce que je ressens dans les régions émergentes.

< p >

Http: / / p > strong > menu, prix, comment les fournisseurs s' adaptent - ils? / strong > p

"P" > les fournisseurs ont également besoin d 'une stratégie unique en matière d' acquisition de commandes et de stratégies de production.

< p >

P > > d 'après l' expérience personnelle de M. Zhang xuejun, en 2011, il y a beaucoup d 'invités du Brésil, du Chili, du Mexique et de Russie, mais la plupart des fournisseurs chinois n' ont pas saisi l 'occasion de faire ce marché.

Premièrement, les prix de leur pays ne devraient pas être très bons.

Deuxièmement, ils sont relativement peu nombreux et peuvent être sous - évalués.

Les habitudes de production des usines nationales sont de grandes quantités, de très bons prix, il y a donc une contradiction. »

La proposition de M. Zhang est que « Vous devez faire des efforts, car vous ne réussirez que si vous le faites, si vous ne voulez pas faire de petites commandes, il n 'y a rien ».

< p >

Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index \ \ u f.Asp >

L 'image de son usine a été mise à jour dans les hautes et moyennes directions, mais afin de répondre aux besoins des petites entreprises latino - américaines en petites quantités et à des prix abordables, il a utilisé le style américain de conception, ainsi que des matériaux internes conformes aux normes indiennes.

Par exemple, les conducteurs intérieurs, l 'Europe et les États - Unis utilisent du cuivre, l' Amérique du Sud, l 'acier est enrobé de cuivre, mais les performances sont bonnes.

, la fabrication de la qualité et la conception pour répondre à leurs normes dans le même temps, à des prix plus bas en Europe et en Amérique du marché des produits.

< p >

"P", "service", "service" et "compétitivité de base", "strong", "p", "

"P" > les fournisseurs chinois perdent progressivement leur avantage absolu en matière de prix.

Mais l 'expérience accumulée au fil des décennies n' est pas facilement pposable dans d 'autres pays à faible coût.

Parmi les fournisseurs chinois, un nouvel avantage concurrentiel important est la fabrication de "services".

< p >

"P > comme Mme Chen PeiPei, par exemple," les services professionnels sont importants, par exemple pour aider les clients avec soin.

Les clients veulent entrer dans le supermarché, nous avons réfléchi à la manière d 'utiliser les points lumineux de nos produits pour les aider à entrer dans le supermarché, pour les clients d' un bon service humanisé. »

Avec des services autres que la fabrication, Mme Chen a estimé que le prix n 'était pas vraiment le plus important.

< p >

"P > M. Golitheng a également suivi ce modèle de service:" Nous étudions les méthodes des sociétés de négoce pour renforcer la capacité de nos clients de planifier leurs produits en fonction de leurs stratégies de marché et non pas seulement de leurs propres capacités de fabrication ".

< p >